【正文】 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 前、后向一體化（垂直整合）：向后進入為該企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)零部件的企業(yè)，或向前進入或分銷該企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。 1）核心價值是否兼容 2）是否具有投資標準 3）是否有專業(yè)品牌 要想取得領(lǐng)先的地位， 企業(yè)需要三層面業(yè)務的共同支持。 企業(yè)價值 時間 第一層面 核心業(yè)務，良性的運作保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展 第二層面 發(fā)展新業(yè)務，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供動力 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務機會，提高持續(xù)競爭力 層面一 *市場份額是否穩(wěn)定 /增長？ *核心業(yè)務是否正在產(chǎn)生足夠收益和現(xiàn)金用來滿足增長投資？ *面對新的市場環(huán)境能否保持和提高自己的市場地位？ 層面二 *開辟推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的新業(yè)務以接替原有業(yè)務 *新業(yè)務能夠產(chǎn)生與原有核心業(yè)務相同的經(jīng)濟價值 *新業(yè)務能夠保持和提高企業(yè)的核心競爭力 層面三 *勾畫公司的遠景業(yè)務組合 *利用業(yè)務創(chuàng)新推動公司不斷向前滾動發(fā)展 *適應社會和技術(shù)的總體發(fā)展方向 中國公司的持續(xù)增長戰(zhàn)略案例：為什么認為海爾存在“戰(zhàn)略性的持續(xù)危機”？試從海爾國內(nèi)多元化和國際化兩個方面討論。 海爾公司憑借三層面戰(zhàn)略和著名的管理模式，希望實現(xiàn)其多元化、國際化發(fā)展的戰(zhàn)略目標。 價值 時間 第一層面 *電冰箱主要 —強大的品牌，市場占有率第一 — 利潤良好，盡管利潤率近年有所下滑 第二層面 *更全面的家電產(chǎn)品，如 — 空調(diào) — 洗衣機 — 電視 *家用電腦 *手機 *整體廚房 第三層面 *生物制藥技術(shù) 近十年每年 50%以上銷 售收入增長，使之成為中 國最引人矚目的的公司之一 目標 成功地實現(xiàn)多元化、國際化發(fā)展 惠爾浦 惠爾浦進入中國市場可說是雄心壯志，它對中國市場很看好。在北京，惠爾浦收購了雪花冰箱；在深圳，它收購了藍波希島空調(diào)；在上海，它收購了水仙洗衣機；在順德，收購了蜆華微波爐。到今天，除了水仙洗衣機項目和在順德的蜆華微波爐項目還在繼續(xù)外，冰箱和空調(diào)早已經(jīng)關(guān)門大吉了。 惠爾浦在中國采用的是 聯(lián)合品牌的方式：惠爾浦 — 水仙、 惠爾浦 — 雪花 ┅ ┅ 這樣就不倫不類 雀巢的案例 礦泉水 礦物質(zhì)水 雀巢曾經(jīng)大力推廣礦物質(zhì)水的獨立品牌“飄藍”，但發(fā)現(xiàn)“飄藍”推起來很吃力，成本居高不下，再加上礦物質(zhì)水單用雀巢這個品牌消費者也能接受，于是就果斷地砍掉“飄藍” 雀巢雪糕 即沖飲品 奶類產(chǎn)品 烹調(diào)食品 飄藍 非對稱競爭模式 持續(xù)發(fā)展 品牌架構(gòu) 產(chǎn)品組合決策 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個概念： 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合 一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線 一個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù) 產(chǎn)品線中的每一個產(chǎn)品有多少品種 一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度 品牌延伸 產(chǎn)品線管理的重點是如何針對企業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)進行縱向與橫向的品牌管理 徹底細分型 區(qū)別對待性 完全一致性 縱向管理／同一業(yè)務群的不同產(chǎn)品 橫向管理／不同業(yè)務群 洗發(fā) 護發(fā) 個人護膚 美容護膚 延伸 產(chǎn)品 洗發(fā) 護發(fā) 個人 護膚 美容 護膚 延伸產(chǎn)品 白色家電 其他家電 延伸產(chǎn)品 冰箱 洗衣機 彩電 廚衛(wèi) 原則一：符合品牌核心價值 皮爾 ● 卡丹 服裝 飛機 酒店 食品 家具 香水 飾物 ? 登喜路 都彭 華倫天奴 西裝 襯衫 領(lǐng)帶 T恤 皮具 眼鏡 手表 打火機 … … 金利來 “男人的世界” 男裝 女裝 襯衣 腰帶 皮包 … … 原則二：產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性 ●派卡德曾是全球最尊貴的名車，是羅斯福總統(tǒng)的座駕 ● 30年代中期推出被稱為“快馬”的中等價位車型，盡管銷路非常不錯，但派卡德的王者之風漸失，高貴形象不復存在，從此走向衰退 派卡德 ●凱迪拉克為了順應 80年代轎車的小型，節(jié)油趨勢，推出了一款稱作“西馬龍”的小型車，想借此改變凱迪拉克耗油大王的形象。 ●然而“西馬龍”折戟沙場，原因就在于凱迪拉克的目標顧客本身追求的就是一種奢華，并非為了節(jié)油，這種改變其一貫形象的做法自然得不到他們的認可 ●以“ 999胃泰”起家的三九集團，延伸到啤酒產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)了“ 999冰啤” ●一些消費者潛意識里首先聯(lián)想起“ 999胃泰”，感覺有胃藥的味道，999好像告訴消費者：先喝的冰啤，喝出胃病以后再吃我的 999胃泰。 ●所幸的是， 999冰啤僅在河北少許地區(qū)銷售，未在全國大范圍推廣。 凱迪拉克 三九 原則三：品牌垂直延伸需要更換品牌名 夏利 2023 輝騰 夏利 2023 IBM T60 綜合案例討論 1 核心價值提取 如何根據(jù)康師傅方便面的核心價值（美味）制定出某新方便面品牌的核心價值定位策略？ 目標客戶確定 如何尋找目標客戶 群的價值元素 您認為的價值元素包括哪些？什么是核心價值？產(chǎn)品 如何傳播核心價值？ （品牌名稱 /廣告語 /傳播媒體） 綜合案例討論 1 核心價值提取 如何根據(jù)步步高無繩電話的核心價值（方便）制定 TCL無繩電話品牌的核心價值定位策略？ 目標客戶確定 如何尋找目標客戶 群的價值元素 您認為的價值元素包括哪些？什么是核心價值？產(chǎn)品 如何傳播核心價值？ （品牌名稱 /廣告語 /傳播媒體） 綜合案例討論 1 核心價值提取 如何根據(jù)康師傅方便面的核心價值（美味）制定出某新方便面品牌的核心價值定位策略？ 目標客戶確定 如何尋找目標客戶 群的價值元素 您認為的價值元素包括哪些？什么是核心價值？產(chǎn)品 如何傳播核心價值？ （品牌名稱 /廣告語 /傳播媒體） 綜合案例討論 2 價值創(chuàng)新模式設(shè)計：第三方營銷 如何讓一個虧損的北京度假村迅速盈利？（第三方營銷） 綜合案例討論 2 價值創(chuàng)新模式設(shè)計：第三方營銷 1988年 8月，寶潔公司正式進入中國，建立了廣州寶潔有限公司。 為了促進“海飛絲”、“飄柔”等品牌產(chǎn)品的銷售，寶潔如果不采用傳統(tǒng)的電視和平面廣告，如何用很少的營銷費用來創(chuàng)造客戶并提升品牌知名度和銷量？ 請幫助寶潔設(shè)計一個第三方營銷方案？（第三方營銷） 綜合案例討論 3 低成本品牌運作策略及其應用 結(jié)合自己企業(yè)提煉出本企業(yè)基于需求和競爭的核心價值，品牌命名和LOGO設(shè)計及其基于核心價值的營銷組合策略（ 4P）策略。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:26:5310:26:5310:262/6/2023 10:26:53 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:5310:26Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:26:5310:26:5310:26Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:5310:26:53February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時 26分 53秒 10:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時 26分 :26February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 10時 26分 53秒 10:26:536 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 26分 53秒 上午 10時 26分 10:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:26:5310:26:5310:262/6/2023 10:26:53 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :26:5310:26Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:26:5310:26:5310:26Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:5310:26:53February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時 26分 53秒 10:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時 26分 :26February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 10時 26分 53秒 10:26:536 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 26分 53秒 上午 10時 26分 10:26: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:26:5310:26:5310:262/6/2023 10:26:53 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5310:26Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:26:5310:26:5310:26Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:5310:26:53February 6, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時 26分 53秒 10:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時 26分 :26February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 10時 26分 53秒 10:26:536 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 26分 53秒 上午 10時 26分 10:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴