【正文】 2023 10:26:53 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時(shí) 26分 53秒 10:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 26分 53秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:26:5310:26:5310:26Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:26:5310:26:5310:262/6/2023 10:26:53 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:5310:26:53February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 26分 53秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:26:5310:26:5310:26Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 10時(shí) 26分 53秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 上午 10時(shí) 26分 53秒 10:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:26:5310:26:5310:262/6/2023 10:26:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:26:5310:26:5310:26Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ●然而“西馬龍”折戟沙場(chǎng)，原因就在于凱迪拉克的目標(biāo)顧客本身追求的就是一種奢華，并非為了節(jié)油，這種改變其一貫形象的做法自然得不到他們的認(rèn)可 ●以“ 999胃泰”起家的三九集團(tuán)，延伸到啤酒產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)了“ 999冰啤” ●一些消費(fèi)者潛意識(shí)里首先聯(lián)想起“ 999胃泰”，感覺有胃藥的味道，999好像告訴消費(fèi)者：先喝的冰啤，喝出胃病以后再吃我的 999胃泰。 價(jià)值 時(shí)間 第一層面 *電冰箱主要 —強(qiáng)大的品牌，市場(chǎng)占有率第一 — 利潤(rùn)良好，盡管利潤(rùn)率近年有所下滑 第二層面 *更全面的家電產(chǎn)品，如 — 空調(diào) — 洗衣機(jī) — 電視 *家用電腦 *手機(jī) *整體廚房 第三層面 *生物制藥技術(shù) 近十年每年 50%以上銷 售收入增長(zhǎng)，使之成為中 國(guó)最引人矚目的的公司之一 目標(biāo) 成功地實(shí)現(xiàn)多元化、國(guó)際化發(fā)展 惠爾浦 惠爾浦進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)可說(shuō)是雄心壯志，它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很看好。 公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 前、后向一體化（垂直整合）：向后進(jìn)入為該企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)零部件的企業(yè)，或向前進(jìn)入或分銷該企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。 包裝方法論：十大關(guān)系 品牌高度 包裝與品牌高度關(guān)系密切，相得益彰 五糧液的中、高檔產(chǎn)品的不同包裝 包裝方法論：十大關(guān)系 廣告訴求 包裝與廣告訴求對(duì)接，喚起聯(lián)想 絕對(duì)伏特加包裝高唱 “我很丑，但是我很有個(gè)性” 包裝方法論：十大關(guān)系 產(chǎn)品類別 包裝與產(chǎn)品類似相關(guān)聯(lián)，有所側(cè)重 生產(chǎn)用品 軟性商品 如機(jī)械、儀表等，包裝要求實(shí)用，重心在于詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能 如時(shí)裝、珠寶等，包裝要求極力突出產(chǎn)品的品牌價(jià)值，體現(xiàn)感性訴求，著力甚多 硬性商品 如家用電器、家具等，包裝體現(xiàn)品牌信譽(yù)，表明產(chǎn)品的名稱及安裝使用注意事項(xiàng) 包裝方法論：十大關(guān)系 生命周期 包裝與生命周期相關(guān)聯(lián)，比重不同 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 包裝應(yīng)以樹立形象，突出特色，抓住消費(fèi)者的注意力為目的 不同規(guī)格、不同包裝的產(chǎn)品區(qū)分產(chǎn)品差價(jià)，促進(jìn)銷售 包裝更注重細(xì)節(jié)，增進(jìn)與消費(fèi)者的情感溝通 “新瓶裝老酒”，新包裝給與消費(fèi)者新的感受 包裝方法論：十大關(guān)系 成本側(cè)重 包裝把握功能性，中看又中用 原則： 重點(diǎn)對(duì)待終端展示的產(chǎn)品包裝。 雀巢礦泉水的淡藍(lán)色瓶體，折光時(shí)可顯現(xiàn)清純、爽的感覺，整體勝于白色透明瓶體。芯片巨頭Intel 的核心業(yè)務(wù)由個(gè)人電腦向消費(fèi)電子產(chǎn)品的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，促使 Intel 的 logo、宣傳語(yǔ)等視覺識(shí)別的更換。 事實(shí)證明，絕對(duì)伏特加的藥瓶設(shè)計(jì)確實(shí)成了產(chǎn)品的文化象征：優(yōu)雅、獨(dú)特、簡(jiǎn)單而富有瑞典特色。 Cocacola全新的包裝設(shè)計(jì)將原有的斯賓瑟字體書寫的白色英文商標(biāo)與最新的設(shè)計(jì)元素相結(jié)合，保留了原有的紅色基調(diào)，而新設(shè)計(jì)的白色斯賓瑟商標(biāo)變得更清晰，簡(jiǎn)明；同時(shí)，紅色背景中加入了暗紅色的弧形線，整體呈現(xiàn)產(chǎn)生了多維的透視效果，更有深度和動(dòng)感。由于其前身巴依爾公司是以生產(chǎn)航空發(fā)動(dòng)機(jī)開始創(chuàng)業(yè)，所以“寶馬”內(nèi)外雙圈的圖形以及中心的藍(lán)白色象征藍(lán)天，白云和不停運(yùn)轉(zhuǎn)的螺旋槳。且白色斯賓瑟字體英文商標(biāo)，紅色圓盒，弧形瓶以及波浪形飄帶圖案富有動(dòng)感，給人奔放歡樂(lè)的感覺，向消費(fèi)者傳遞潛埋著文化邊緣的中西結(jié)合。蘋果新的標(biāo)識(shí)更立體、時(shí)尚，符合蘋果旗下產(chǎn)品 itunes和Ipod的年輕一代消費(fèi)者的審美和創(chuàng)新觀念。 永久性 更名原則 可持續(xù)發(fā)展性 ＳＯＮＹ原名“東京通信工業(yè)株式會(huì)社”，是典型的“地名＋行業(yè)”的組合，品牌傳達(dá)的信息不夠現(xiàn)代化、國(guó)際化。 商標(biāo) Logo：分辨性 McDonald’ s：親切歡樂(lè)的雙拱 圓弧形的大 M讓人聯(lián)想到母親的乳房，給人一種親切、溫馨、歡樂(lè)的感覺，且紅黃搭配被認(rèn)為是最能引起食欲的顏色。 商標(biāo) Logo在豐富的商品時(shí)帶，作為刺激消費(fèi)行為機(jī)關(guān)的首個(gè)觸發(fā)器，應(yīng)該具有四種屬性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從 2023年 7月 3日 — 13日，這段視頻已經(jīng)累計(jì)被下載了八百萬(wàn)次。 法國(guó)依云礦泉水廠商采用了病毒式的網(wǎng)絡(luò)廣告，大獲成功。 百度對(duì)谷歌的切割（品類切割） 所有文字搜索 百度 中文搜索 Google 定位方法 4：切割 案例 百事可樂(lè)對(duì)可口可樂(lè)的切割（人群切割） ┅ ┅ ┅ ┅ 可口可樂(lè) 碳酸飲料 碳酸飲料 百事可樂(lè) 非?？蓸?lè) 可口可樂(lè) 百事可樂(lè) 定位方法 4：切割 案例 非?？蓸?lè)對(duì)百事可樂(lè)和可口可樂(lè)的 切割（區(qū)域切割） ┅ ┅ 非常可樂(lè) 可口可樂(lè) 碳酸飲料 碳酸飲料 百事可樂(lè) 農(nóng)村市場(chǎng) 可口可樂(lè) 百事可樂(lè) 定位方法 4：切割原則 補(bǔ)充： 如果領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)細(xì)分或細(xì)分 市場(chǎng)容量過(guò)小，則放棄切割。 “春麗現(xiàn)象”源于成功的對(duì)立原則 成功經(jīng)驗(yàn) 高知政府通過(guò)多媒體炒作春麗的不勝戰(zhàn)績(jī)，表現(xiàn)出的奮斗精神與當(dāng)時(shí)日本的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，文化氛圍相一致，樹立了不可復(fù)制的品牌效果。 “春麗現(xiàn)象”源于成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 數(shù)場(chǎng)比賽輸了以后，當(dāng)發(fā)現(xiàn)春麗有點(diǎn)發(fā)育滯后后他們公開尋求騎師，以求吸引人們的關(guān)注。 “春麗現(xiàn)象”源于成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 開發(fā)多種產(chǎn)品，多方面滿足人們的需求。 √目前，血爾正初步確立起補(bǔ)血保健品中“藥效持久”的定位，品牌成長(zhǎng)良好。有著自己的獨(dú)特價(jià)值。 全新的定位 — “弱點(diǎn)就在強(qiáng)勢(shì)里” “如果你想成為第二，就必須向用戶提供和領(lǐng)導(dǎo) 者相反的東西。 全新的定位 —— 消費(fèi)者的認(rèn)知 消費(fèi)者的認(rèn)知 補(bǔ)血 雞精 補(bǔ)血雞精？ 從專業(yè)的角度剖析，消費(fèi)者心智中不存在 “補(bǔ)血雞精”的階梯位置 全新的定位 — 分析消費(fèi)者的認(rèn)知 目前的消費(fèi)者， 有著新品類 /新特性 的需求需要。 定位品牌 ┅ ┅ 定位品牌 強(qiáng)勢(shì)品牌 攻擊 ＸＸＸ ＸＸＸ ＸＸＸ 原強(qiáng)勢(shì)品牌 ┅ ┅ 目標(biāo)階梯 目標(biāo)階梯 定位方法３：為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 案例 泰諾成為頭痛藥頭號(hào)品牌 泰諾 ┅ ┅ 泰諾 拜爾阿司匹林 腸胃出血 ＸＸＸ ＸＸＸ ＸＸＸ ┅ ┅ 頭痛藥 頭痛藥 拜爾阿司匹林 定位方法３：對(duì)立原則 （為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位） 原理 步步高在電話機(jī)市場(chǎng)，搶占無(wú)繩機(jī)階梯位置。關(guān)聯(lián)定位的前提，是消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的購(gòu)買，心智中有明顯的首選。 搶先占位的前提，是消費(fèi)者有新品類／新特性的需求或需要。 “消費(fèi)者并不行其所言，不言其所思，也不思其所獲” — David Ogilvy 你為什么要買 BMW 安全 物超所值 時(shí)尚流行 行為策略的內(nèi)隱模型 解決需求的 適應(yīng)過(guò)濾器 性格外向的 性格內(nèi)向的 從屬的 過(guò)于自信的 外向的表述 社會(huì) — 從屬與環(huán)境協(xié)調(diào) 內(nèi)向的否定 自我肯定 自我主張 隱性圖形影射技術(shù) 性格外向的 性格內(nèi)向的 從屬的 過(guò)于自信的 測(cè)量消費(fèi)者 對(duì)品牌的顯 性和隱性需 求： 五類消費(fèi)群 特立獨(dú)行型 保守傾向型 社會(huì)活躍型 自我中心型 務(wù)實(shí)生活型 如何進(jìn)行核心價(jià)值定位 企業(yè)能提供什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者能提供什么？ 目標(biāo)客戶群需要什么？ 核心價(jià)值定位的策略指導(dǎo) 定位方法 1：搶先占位（創(chuàng)建新品類） 目標(biāo)階梯 定位品牌 目標(biāo)階梯 原理 發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心智中有價(jià)值的階梯位置無(wú)人占 據(jù)，品牌就第一個(gè)全力去占據(jù)它。 潛意識(shí) 意識(shí) 客戶需求 品牌形象 社會(huì)價(jià)值 產(chǎn)品功能 象征意義 功能性需求 被認(rèn)同的需求 自我情感需求 大多數(shù)產(chǎn)品，只能探 索并滿足客戶最為表 面化的功能需求層面， 而更好的品牌則可以 試圖探尋到客戶深層 的情感需求，更好的 理解客戶的品牌與產(chǎn) 品選擇行為。 ＰＰＧ：“服務(wù)器”服裝公司 消費(fèi)者 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)／呼叫中心 外包物流 外包質(zhì)檢 外包 外包生產(chǎn) ＰＰＧ：“服務(wù)器”服裝公司 ＰＰＧ