spin銷售話術(shù)-資料下載頁
2025-01-18 21:20本頁面
【正文】 能滿 足 客 戶 提 出 的“ 明 確 需 求 ” 迚 行 會 談 總 結(jié) （ 注意 涵 蓋 關(guān) 鍵 點 ） ，向 客 戶 求 證 結(jié) 論 是否 正 確 ； 總 結(jié) 你 給 客 戶 的 利益 提 出 一 個 合 適 的 承諏 （ 推 迚 項 目的 ） ， 要 求 客 戶 承認(rèn) 接 受會談中的階段性結(jié)果 ? 階段性結(jié)果 – 進(jìn)展 —— 與買方的協(xié)商成功，買方同意采取行動使得生意往前發(fā)展，如：客戶同意參加一個產(chǎn)品演示會 – 暫時中斷 —— 與買方的協(xié)商未成功，買方不同意采取行動使得生意往前發(fā)展 ? 說明了什舉？ – 大生意中，整個周期通常會由各種各樣的會談組成； – 想要在“承認(rèn)接受”階段讓客戶承認(rèn)方案的價值，就要在“調(diào)查研究”階段采取技巧 有效開始你的會談 ? 迅速切入主題 – 不要浪費客戶的時間，尤其當(dāng)他很忙或者不太樂意接見人的時候 – 30秒原則 ：如果是一個新拜訪的客戶，會談之前，訓(xùn)練自己在 30秒內(nèi)流暢、自然、不機(jī)械地完成一個開場白，涵蓋如下要點：我是誰，我為什么在這兒，以及為 SPIN問題奠定基礎(chǔ)（如：我從 XX了解到貴公司正在建設(shè)一個 XX項目，這和 XX公司的 XX項目情況相似，有些問題希望和您探討一下，云云 ?? ） —— 這個階段，是測試客戶態(tài)度的重要階段； ? 丌要過早地講出對策 ? 策劃你的問題 樹立正確的目標(biāo)，促迚迚展 ? 希望項目如何迚展？列明目標(biāo)，幵通過會談實現(xiàn)！ ? 如何設(shè)立 目標(biāo) ？ ? 好的銷售，主勱推勱項目往他希望的方向發(fā)展 一個案例 ? 賣方聯(lián)系人：某醫(yī)院基建科科長，也是擁有購買決策權(quán)的委員會的成員。 ? 醫(yī)院情況：目前打算新建一棟醫(yī)用大樓 ? 項目情況：你正在策劃與這位聯(lián)系人的第二次會談 ? 你會帶著什舉 目標(biāo) 去？ 一個案例 ? 銷售 A – 收集客戶的更多信息 – 與買方聯(lián)系人建立密切的關(guān)系，要到他的手機(jī) – 使他喜歡我們的方案 ? 銷售 B – 讓項目經(jīng)理同意我們的主管和他們的部門主管進(jìn)行一次會談 – 讓項目經(jīng)理同意一同到我們的樣板客戶去參觀交流 – 要求項目經(jīng)理同意組織一次和與醫(yī)院相關(guān)方的會談 – 要求引見負(fù)責(zé)采購的經(jīng)理，弄清楚他們的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) – ?? SPIN語術(shù)不是生搬硬套的銷售語術(shù)，需要根據(jù)客戶情況的不同來靈活運用，使自己在銷售過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，成功轉(zhuǎn)化訂單！ 總 結(jié) ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:22:2207:22:2207:222/6/2023 7:22:22 AM ? 1以我獨沈麗，愧君相見頻。 :22:2207:22Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:22:2207:22:2207:22Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:2207:22:22February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 22分 22秒 07:22: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 6, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 7時 22分 22秒 07:22:226 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 22分 22秒 上午 7時 22分 07:22: ? 沒有失賢，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情劤力了未必有結(jié)果，但是丌劤力卻什舉改變也沒有。 07:22:2207:22:2207:222/6/2023 7:22:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小劤力的積累。 :22:2207:22Feb236Feb23 ? 1丐間成事，丌求其絕對囿滿，留一份丌足，可得無限完美。 07:22:2207:22:2207:22Monday, February 6, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 :22:2207:22:22February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把丐界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 22分 22秒 07:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 7時 22分 22秒 07:22:226 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 22分 22秒 上午 7時 22分 07:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱諾一切好乢如同和過去最杰出的人談話。 07:22:2207:22:2207:222/6/2023 7:22:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :22:2207:22Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:22:2207:22:2207:22Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:2207:22:22February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把丐界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 7時 22分 22秒 07:22: ? 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。 2023年 2月 上午 7時 22分 :22February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意丿，丌要越軌。 2023年 2月 6日星期一 7時 22分 22秒 07:22:226 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)丌息。 上午 7時 22分 22秒 上午 7時 22分 07:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 丏家告訴
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