【正文】 v 投資收益分析 v 功能定位 v 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì) 公關(guān)活動(dòng) 齊來(lái)參與新發(fā)現(xiàn)財(cái)富運(yùn)動(dòng)。 新年項(xiàng)目推介會(huì) 業(yè)主答謝酒會(huì) 第二階段媒體組合安排 媒體選擇 主要媒體： 《 常州日?qǐng)?bào) 》《 揚(yáng)子晚報(bào) 》《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 硬性廣告配合、其它各大媒體軟文、 輔助媒體： 《 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 》 、 電視廣告樹(shù)立項(xiàng)目形象，單張、派發(fā)來(lái)鞏固銷售業(yè)績(jī)。 常州電臺(tái) 第三階段媒體組合安排 宣傳主題 :大學(xué)城陽(yáng)光盛匯商業(yè)街 ——新體驗(yàn)絕對(duì)財(cái)富巡寶游 宣傳重點(diǎn)： v 公開(kāi)發(fā)售成交火爆 v 促銷信息 v 招商信息 世界大學(xué)城商業(yè)展。 東南亞盛夏游 公關(guān)活動(dòng) 媒體選擇 主要媒體： 《 常州日?qǐng)?bào) 》《 揚(yáng)子晚報(bào) 》《 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào) 》 硬性廣告配合、其它各大媒體軟文、 輔助媒體： 《 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 》 、 常州電臺(tái) 電視廣告樹(shù)立項(xiàng)目形象，單張、派發(fā)來(lái)鞏固銷售業(yè)績(jī)。 第三階段媒體組合安排 目錄 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 廣告目標(biāo) 廣告訴求策略 宣傳推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 媒體組合策略 推廣費(fèi)用預(yù)估 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 推廣費(fèi)用預(yù)估 銷售期： 2023年 1月 4月 持續(xù)期： 2023年 4月 6月 開(kāi)盤(pán)期： 2023年 10月 12月 第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。 第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。 第三階段（工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多業(yè)主來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。 150萬(wàn)元 100萬(wàn)元 50萬(wàn)元 目錄 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì) 營(yíng)銷通路的包裝 賣(mài)場(chǎng)形象包裝 ? 包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體； ? 包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶； ? 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)繽紛、陽(yáng)光、富時(shí)代感的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把中高檔的商業(yè)物業(yè)形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。 包裝策略 目的 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 營(yíng)銷通路的包裝 賣(mài)場(chǎng)形象包裝 ◇ LOGO設(shè)計(jì)（中英文標(biāo)志） ◇ 中英文標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì) ◇ 標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)劃與延展 ◇ LOGO與中英文標(biāo)準(zhǔn)字體之標(biāo)準(zhǔn)組合 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 形象宣傳包裝 賣(mài)場(chǎng)形象包裝 ◇ 辦公事務(wù)系統(tǒng)： ｛ 1｝ 9號(hào)信封 1000個(gè)（可做檔案袋用） ｛ 2｝ 5號(hào)信封 2023個(gè) ｛ 3｝信紙 5000張 ｛ 4｝邀請(qǐng)函 500張 ｛ 5｝便簽（可做禮品用） 500本 ◇宣傳物料： ｛１｝樓書(shū) 3000本 ｛２｝宣傳單頁(yè) 5000張 ◇禮品： 遮陽(yáng)傘 500把 形象宣傳包裝 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 形象宣傳包裝 項(xiàng)目包裝 ◇ 區(qū)域包裝： 以樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并 通過(guò)合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之目的。 ◇工地形象包裝： 主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 ◇售樓處包裝： 以營(yíng)造良好賣(mài)場(chǎng)氣氛為主要目的，力求通過(guò)售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造符合項(xiàng)目定位的賣(mài)場(chǎng)形象。 ◇樓盤(pán)戶外展示包裝： 主要針對(duì)項(xiàng)目的系列對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 項(xiàng)目包裝 （ 1）戶外廣告牌 A位置：從無(wú)錫至常州的主干道上設(shè)立廣告牌 B位置：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)幾大主干道上，常武路、武宜路、延政路交匯處樹(shù)立廣告牌 C位置：常州市中心，樹(shù)立廣告牌，建立長(zhǎng)期效果的強(qiáng)迫式傳播 數(shù)量：依情況選擇數(shù)量，先建議 A處 1塊， B處三塊， C處五塊。 選擇理由： ? 車流量大，人氣相當(dāng)集中，利于物業(yè)信息傳播 ? 攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：陽(yáng)光盛匯整體效果圖、項(xiàng)目位置圖 主題：主打廣告語(yǔ)或主體形象定位 隨文：銷售熱線◇售樓中心地址◇合作單位名稱 設(shè)計(jì)要求：◇突出項(xiàng)目主要形象及賣(mài)點(diǎn)◇色彩具有視覺(jué)沖擊力 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 2）、車體廣告 數(shù)量：選擇 4~6條線路車，通往各大較富裕地區(qū) 選擇理由： ? 來(lái)往周邊區(qū)域 ? 導(dǎo)示項(xiàng)目地點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看樓 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目建筑立面詳圖；商鋪投資意象圖 主題：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 3）、位置：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌 數(shù)量：交叉路口各一塊 選擇理由： ? 充分展示項(xiàng)目地塊位置 ? 引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：陽(yáng)光盛匯 創(chuàng)意 畫(huà)面 項(xiàng)目位置圖 主題：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 4）．燈箱廣告 位置：從外地來(lái)常州市及進(jìn)入本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的主干道交匯處建設(shè)高架燈燈箱 數(shù)量： 2處 選擇理由： ? 充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目整體效果圖 主題：項(xiàng)目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語(yǔ)：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 5）．路燈掛旗 位置： 常州市區(qū)及幾大主干道部分路段 數(shù)量：整條街立桿旗，營(yíng)造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 選擇理由： ? 以大學(xué)城為輻射中心的商業(yè)氛圍保證了項(xiàng)目在常州的認(rèn)知度。 ? 作為常州唯一的大學(xué)城商業(yè)街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。 ? 制作費(fèi)用的低廉保證項(xiàng)目整體轟炸的效果 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目主體色彩作為背景色 主題：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線 形式：防水噴繪制作，雙面印刷 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 6）、跨街橫幅： 位置：市區(qū)和項(xiàng)目周圍幾大主干道 數(shù)量：隔 50米掛一條 時(shí)間：根據(jù)具體營(yíng)銷計(jì)劃確定懸掛時(shí)間及內(nèi)容 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 工地圍墻： 主題：緊扣定位，以 “ 新發(fā)現(xiàn) ／新生代／新體驗(yàn) ” 表現(xiàn)陽(yáng)光盛匯豐富多彩的購(gòu)物體驗(yàn)。 位置：項(xiàng)目工地 選擇理由： ? 隔離工地與其它區(qū)域，明確項(xiàng)目的具體位置 ? 利于塑造項(xiàng)目良好形象 內(nèi)容安排： 圖案： LOGO ； 整體效果圖；地理位置圖 主題：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 形式：建議采用加噴繪張貼形式 項(xiàng)目包裝 ——工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 功能訴求： ◇接待臺(tái)◇整體規(guī)劃模型◇洽談區(qū)（四張桌子和１６張椅子）◇主題展板 風(fēng)格訴求： 圍繞主題，以 “ 尊貴、大氣、現(xiàn)代 ” 的宗旨包裝 建議： ※ 地面：鋪設(shè)防滑大瓷磚（ 50 50或 60 60） ※ 接待臺(tái)背景：制作 LOGO模型鑲于背景墻壁上 ※ 燈飾：以白色燈光為主 ※ 室內(nèi)：制作文件展板，突出展示 ※ 背景音樂(lè) ※ 建議從售樓處門(mén)口至馬路邊鋪設(shè)紅地毯 ※ 點(diǎn)綴花草，營(yíng)造良好環(huán)境 ※ 售樓處頂上，架設(shè) “ 陽(yáng)光盛匯 ” 霓虹燈字 ※ 現(xiàn)場(chǎng)外懸掛 POP掛旗，形成熱銷氣氛 ※ 售樓處內(nèi)掛金色布幔，尊貴、氣派，營(yíng)造充足氣氛 項(xiàng)目包裝 ——售樓處包裝 主要服務(wù)圣誕大學(xué)生購(gòu)物節(jié)活動(dòng)、元旦花樣嘉年華演出活動(dòng)、春節(jié)真情送萬(wàn)福活動(dòng)（依照時(shí)節(jié)與項(xiàng)目銷售情況具體安排）。 形式：背景板／易拉寶／Ｘ展架／橫幅／充氣拱門(mén)／熱氣球 主題：圍繞項(xiàng)目形象及推廣要素，宣傳形象，擴(kuò)大影響。（詳見(jiàn)文案） 項(xiàng)目包裝 ——戶外展示包裝 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 包裝策略與目的 項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)建設(shè) 形象宣傳包裝 項(xiàng)目包裝 費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提： ——?jiǎng)?chuàng)造品牌樓盤(pán)，并通過(guò)樓盤(pán)樹(shù)立蘭新房地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)品牌 ——盡可能節(jié)省資金 ——整體安排推廣資金一般為銷售收入（約 ）的 3~5%左右 基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)：萬(wàn)元 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 12萬(wàn)元 (部分費(fèi)用視當(dāng)?shù)厝≠M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而定 ) 營(yíng)銷中心形象包裝（展板、軟包裝）：設(shè)計(jì)制作 2萬(wàn)元； 工地圍墻、形象墻：制作 5萬(wàn)元； 道旗、戶外導(dǎo)示牌：制作、發(fā)布 5萬(wàn)元； 銷售物料： 13萬(wàn)元 樓書(shū)：印刷費(fèi)用 5萬(wàn)元； 單頁(yè)：印刷費(fèi)用 5萬(wàn)元； 其他類銷售物料：包括銷售用紙等共計(jì) 3萬(wàn)元； 媒體發(fā)布： 200萬(wàn)元 報(bào)紙廣告費(fèi)用：平面發(fā)布 180萬(wàn)元 電視媒體： 20萬(wàn)元 各類活動(dòng)及促銷禮品費(fèi)用： 50萬(wàn)元 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)： 15萬(wàn)元 展場(chǎng)包裝： 10萬(wàn)元； 促銷禮品費(fèi)用： 5萬(wàn)元； 其余活動(dòng)（研討會(huì)、促銷、征文、繪畫(huà)等） 20萬(wàn)元 戶外廣告牌：制作發(fā)布 10萬(wàn)元。 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)： 15萬(wàn)元 費(fèi)用預(yù)算 綜上費(fèi)用預(yù)計(jì)： 300萬(wàn)元。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1:27:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 2023/2/62023/2/62023/2/6 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/62023/2/6February 6, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1:27:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世