【正文】 總體策劃，項(xiàng)目管理與領(lǐng)導(dǎo) 專案經(jīng)理： 1人，和發(fā)展商的主要對(duì)接人，負(fù)責(zé)銷售人員的管理，同發(fā)展商進(jìn)行日常銷售工作對(duì)接； 策劃文案： 1人，監(jiān)控項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略，制定并實(shí)施階段營(yíng)銷策略； 持行策劃： 1人，負(fù)責(zé)日常資訊統(tǒng)計(jì)與分析；具體個(gè)案的執(zhí)行； 設(shè)計(jì)師： 1人 銷售顧問(wèn)： 35人，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行； 銷售管理 引導(dǎo)期： 選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲 ,做好如下項(xiàng)目管理工作 : ① 工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。 ⑤人員講習(xí)工作完成 ⑥刊登引導(dǎo)廣告 ⑦銷售人員進(jìn)駐。 ④ 不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后， 決定是否修正企劃策略。 ⑴、正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施 展現(xiàn)場(chǎng)銷售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪 彩，提高客戶購(gòu)買(mǎi)信心。 ⑸、于 SP活動(dòng)前 3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。 ⑼、實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。 銷售管理 持續(xù)期（最后沖刺階段）： ⑴、正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣 告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。 ⑷、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。集名店、超市、美食廣場(chǎng)的綜合體。 四、大學(xué)城陽(yáng)光盛匯商業(yè)街物業(yè)升值在即 。借助由商業(yè)專家組成的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司成熟的商業(yè)管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及發(fā)達(dá)的資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，共享長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)推廣，提供統(tǒng)一促銷推介、并統(tǒng)一納入 VIP客戶網(wǎng)絡(luò)、從而降低推廣費(fèi)用，不僅提升和維護(hù)了品牌形象也進(jìn)一步提升了商鋪的經(jīng)營(yíng)價(jià)值。專業(yè)的人流導(dǎo)向設(shè)計(jì)便于組織商業(yè)人流，并根據(jù)首層街鋪三面臨街的特點(diǎn)，以及超市和名店城帶來(lái)的龐大雙重人流，為商鋪的保值升值注入強(qiáng)大信心保證。 十、實(shí)力集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)對(duì)物業(yè)升值的保證。三樓四樓起始定價(jià)為 5000元 ,最終達(dá)到 8000元。 價(jià)格策略 陽(yáng)光盛匯商業(yè)街價(jià)格策略 卡位定價(jià)策略 品牌溢價(jià)策略 一樓一價(jià)定價(jià)策略 付款策略 要引發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲 ， 取得銷售成功 ， 除物業(yè)本身的質(zhì)素及相關(guān)因素外 ， 靈活的付款方式也是銷售的關(guān)鍵 。 一方面制造市場(chǎng)上的噱頭 ， 另一方面可以減輕業(yè)主購(gòu)房 、裝修的資金的壓力 。滿足消費(fèi)者對(duì)精致生活和價(jià)值感的追求 設(shè)計(jì)風(fēng)格 體現(xiàn)新生代的品味和個(gè)性 功能規(guī)劃 全方位滿足你所有家居需求，契合你的個(gè)性選擇 賣(mài)場(chǎng)環(huán)境 一次充滿愉悅和驚喜的經(jīng)歷。 總體宣傳推廣策略 銷售期： 2023年 1月 4月 持續(xù)期： 2023年 4月 6月 開(kāi)盤(pán)期： 2023年 10月 12月 預(yù)熱期： 2023年 8月 10月 1 此階段以宣傳項(xiàng)目區(qū)域商業(yè)價(jià)值為目的，為上市開(kāi)鑼鳴道。 3 此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多業(yè)主來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。 2.）推廣方案 ? 軟性廣告 ★推薦主題一：陽(yáng)光盛匯隆重登陸常州 （展開(kāi)對(duì)陽(yáng)光盛匯項(xiàng)目后商業(yè)理念的全面報(bào)道） ★推薦主題二：大常州 金南翼 ——陽(yáng)光盛匯 （展開(kāi)對(duì)陽(yáng)光盛匯所處區(qū)域現(xiàn)景與遠(yuǎn)景的全面報(bào)道） ★推薦主題三：一站式消費(fèi)模式 ——時(shí)尚體驗(yàn)盡在陽(yáng)光盛匯 （展開(kāi)對(duì)常州新興商業(yè)模式的炒作） ★推薦主題四：新一代金融產(chǎn)品，商業(yè)房產(chǎn)轉(zhuǎn)型 （全面展開(kāi)對(duì)陽(yáng)光盛匯投資價(jià)值的報(bào)道） ★推薦主題五： “ 業(yè)主 VIP消費(fèi)模式 ” 時(shí)尚、實(shí)惠的幸福尚城 （展示幸福尚城不同的生活格調(diào)） ★推薦主題六：陽(yáng)光盛匯物管宣言 （在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設(shè)施的強(qiáng)勢(shì)介紹以及 《 物業(yè)管理承諾書(shū) 》 的公開(kāi)發(fā)布宣言） 軟硬廣結(jié)合。 建議投放密度：每周 2篇 ，版面以半版、 1/4版專欄的規(guī)格形式為主，視題材而定。 建議發(fā)布時(shí)間：一般在公開(kāi)發(fā)售前 10~15天開(kāi)始介入硬廣告最為適宜 ，按照倒推法，暫定 10月 20 開(kāi)盤(pán)，即 10月 10日 ——11月 3日三周為硬廣投放的第一個(gè)周期。 ? 炒作發(fā)展商品牌 使 意向投資者對(duì)本案 更有信心，樹(shù)立對(duì)發(fā)展商的信心有很大幫助。 收集到場(chǎng)嘉賓反饋信息，了解市場(chǎng)反應(yīng)。開(kāi)盤(pán)前一周強(qiáng)勢(shì)推出硬廣，使本案銷售有節(jié)奏性地駛上運(yùn)營(yíng)軌道。 讓意向投資者看到大學(xué)城原點(diǎn)商圈的人氣。 ? 對(duì)自身資源進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。 第三階段宣傳推廣策略 閉幕式策劃方案 新發(fā)現(xiàn)、新生代、新體驗(yàn)大學(xué)生購(gòu)物節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 24日 ——2023年 3月 26日 第三階段宣傳推廣策略 第四階段宣傳推廣策略 第四階段推售計(jì)劃（ 2023年 4月 ~6月） 推售思路 全力促銷尾盤(pán) 推廣重點(diǎn)： v 開(kāi)業(yè)信息 v 招商信息 公關(guān)活動(dòng)： 開(kāi)業(yè)盛典齊歡樂(lè) 及早在開(kāi)業(yè)前消化剩貨 商鋪銷售適宜在期鋪交易，作為大型商業(yè)項(xiàng)目的新張開(kāi)業(yè)，會(huì)過(guò)渡一段時(shí)期才可進(jìn)入興旺，此階段商業(yè)氣氛較淡，將影響投資者信心，不利于商鋪銷售，因此應(yīng)在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前盡量消化剩貨，及時(shí)回籠資金，降低風(fēng)險(xiǎn)。 5）銷售方式 按常規(guī)方式進(jìn)行銷售及招商。 商業(yè)的新發(fā)現(xiàn) 提出的理由： 1. 她回應(yīng)并提升了“激勵(lì)新一代”的主題 2.“新發(fā)現(xiàn)”，喻示新希望，新空間 ,新起點(diǎn) ：是常州大學(xué)城城區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者與先行者 ，有了大的推廣、延伸空間 “新發(fā)現(xiàn)，激勵(lì)新一代”！ 主題海報(bào) 主題海報(bào)：發(fā)現(xiàn)、釋放、震撼、強(qiáng)勁、運(yùn)動(dòng)、體驗(yàn)、接觸 傳播主題 “發(fā)現(xiàn)城市商業(yè)新大陸 ” ！ 新發(fā)現(xiàn) 絕對(duì)財(cái)富 陽(yáng)光生活 新城市中軸 體驗(yàn)中心 360度 商業(yè)配套 廣告?zhèn)鞑ブ黝}釋義 新發(fā)現(xiàn)，新生代 ,新體驗(yàn)（年度廣告主題） 陽(yáng)光商業(yè)街 6s主題廣告 S1： super超級(jí)的 ——調(diào)和大膽、新鮮前所未有的商業(yè)色彩，開(kāi)創(chuàng)商業(yè)觀光新發(fā)現(xiàn)。 S5： service體貼的 ——頂級(jí)專業(yè)物管公司，人性化體貼服務(wù)，星級(jí)商業(yè)空間的美妙體驗(yàn)。 常州電臺(tái) 第三階段媒體組合安排 宣傳主題 :大學(xué)城陽(yáng)光盛匯商業(yè)街 ——新體驗(yàn)絕對(duì)財(cái)富巡寶游 宣傳重點(diǎn)： v 公開(kāi)發(fā)售成交火爆 v 促銷信息 v 招商信息 世界大學(xué)城商業(yè)展。 第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。 ◇工地形象包裝： 主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 選擇理由： ? 車流量大，人氣相當(dāng)集中，利于物業(yè)信息傳播 ? 攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：陽(yáng)光盛匯整體效果圖、項(xiàng)目位置圖 主題：主打廣告語(yǔ)或主體形象定位 隨文：銷售熱線◇售樓中心地址◇合作單位名稱 設(shè)計(jì)要求：◇突出項(xiàng)目主要形象及賣(mài)點(diǎn)◇色彩具有視覺(jué)沖擊力 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 2）、車體廣告 數(shù)量：選擇 4~6條線路車，通往各大較富裕地區(qū) 選擇理由： ? 來(lái)往周邊區(qū)域 ? 導(dǎo)示項(xiàng)目地點(diǎn)，引導(dǎo)客戶看樓 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目建筑立面詳圖；商鋪投資意象圖 主題：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 3）、位置：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌 數(shù)量：交叉路口各一塊 選擇理由： ? 充分展示項(xiàng)目地塊位置 ? 引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：陽(yáng)光盛匯 創(chuàng)意 畫(huà)面 項(xiàng)目位置圖 主題：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 4）．燈箱廣告 位置：從外地來(lái)常州市及進(jìn)入本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的主干道交匯處建設(shè)高架燈燈箱 數(shù)量： 2處 選擇理由： ? 充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目整體效果圖 主題：項(xiàng)目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語(yǔ)：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 5）．路燈掛旗 位置： 常州市區(qū)及幾大主干道部分路段 數(shù)量：整條街立桿旗，營(yíng)造濃烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛 選擇理由： ? 以大學(xué)城為輻射中心的商業(yè)氛圍保證了項(xiàng)目在常州的認(rèn)知度。 形式：背景板／易拉寶／Ｘ展架／橫幅／充氣拱門(mén)／熱氣球 主題：圍繞項(xiàng)目形象及推廣要素，宣傳形象，擴(kuò)大影響。 2023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/2/62023/2/62023/2/62023/2/6 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/62023/2/62023/2/6Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 1:27:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 2023/2/62023/2/62023/2/62/6/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/62023/2/62023/2/6Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)： 15萬(wàn)元 費(fèi)用預(yù)算 綜上費(fèi)用預(yù)計(jì)： 300萬(wàn)元。 ? 制作費(fèi)用的低廉保證項(xiàng)目整體轟炸的效果 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目主體色彩作為背景色 主題：詳見(jiàn)文案 隨文：銷售熱線 形式：防水噴繪制作，雙面印刷 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 6）、跨街橫幅： 位置：市區(qū)和項(xiàng)目周圍幾大主干道 數(shù)量：隔 50米掛一條 時(shí)間：根據(jù)具體營(yíng)銷計(jì)劃確定懸掛時(shí)間及內(nèi)容 項(xiàng)目包裝 ——區(qū)域包裝 工地圍墻： 主題：緊扣定位，以 “ 新發(fā)現(xiàn) ／新生代／新體驗(yàn) ” 表現(xiàn)陽(yáng)光盛匯豐富多彩的購(gòu)物體驗(yàn)。 ◇樓盤(pán)戶外展示包裝： 主要針對(duì)項(xiàng)目的系列對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 建議本項(xiàng)目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)繽紛、陽(yáng)光、富時(shí)代感的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把中高檔的商業(yè)物業(yè)形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價(jià)值認(rèn)同感。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。 第三階段媒體組合安排 目錄 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 廣告目標(biāo) 廣告訴求策略 宣傳推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 媒體組合策略 推廣費(fèi)用預(yù)估 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 推廣費(fèi)用預(yù)估 銷售期： 2023年 1月 4月 持續(xù)期： 2023年 4月 6月 開(kāi)盤(pán)期： 2023年 10月 12月 第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。 陽(yáng)光商業(yè)街 6s主題廣告 目錄 第一部分 :項(xiàng)目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價(jià)格策略 第四部分 :整合傳播策略 廣告目標(biāo) 廣告訴求策略 宣傳推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 媒體組合策略 推廣費(fèi)用預(yù)估 第五部分 :項(xiàng)目品牌包裝策略 第一階段媒體組合安排 宣傳主題 :大學(xué)城陽(yáng)光盛匯商業(yè)街 ——新發(fā)現(xiàn)、新生代、新體驗(yàn) 宣傳重點(diǎn)： v “常州大學(xué)城娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)”概念演繹 v 炒作大學(xué)城陽(yáng)光盛匯 ——發(fā)現(xiàn)財(cái)富新大陸 v 介紹項(xiàng)目的基本情況和整體定位 v 發(fā)展商品牌推廣和實(shí)力介紹 v 大學(xué)城商業(yè)地產(chǎn)主題論壇，發(fā)布招商信息 公關(guān)活動(dòng) 常州大學(xué)城商業(yè)主題研討會(huì) 開(kāi)盤(pán) show 大學(xué)生購(gòu)物節(jié)新聞發(fā)布會(huì) 大學(xué)生購(gòu)物節(jié)主題開(kāi)幕式晚會(huì) 2023年 12月 24日晚