【正文】 國慶節(jié)活動 中秋節(jié)活動 圣誕客戶化妝派對 …… 推廣思路描述 營銷推廣策略 推廣活動 集中蓄客活動： 拉斯維加斯千人狂歡活動 六 月，島城千人狂歡嘉年華 …… 活動 時(shí)間 ： 連續(xù)兩個(gè)月 場地選擇 ：海濱木棧道 活動形式： 動人心弦的新奇體驗(yàn)、熱鬧有趣的電玩游戲、精彩紛呈的異國樂隊(duì)表演、豐盛美味的自助茶歇、奢華名貴的厚重禮品 …… 直接“封殺”意向客戶 活動目的：收籌。 青島第一個(gè)五星級 casino類型 的 濱海 party 絕不雷同的客戶聯(lián)誼盛典 目標(biāo)：全城知曉金茂灣，帶給專屬您的“濱海生活 PARTY”（截止一次開盤收籌成功） 推廣思路描述 營銷推廣策略 媒體整合 媒體策略 ? 鑒于項(xiàng)目具有高端品質(zhì)的屬性，在媒體選擇上，除覆蓋面廣的傳統(tǒng)媒體外，還要考慮具有精準(zhǔn)投放渠道的小眾媒體，如財(cái)經(jīng)類、高端管理類媒體等等。 ? 在媒介推廣方式上，要多以活動的名義進(jìn)行軟性新聞鋪墊，用風(fēng)格化的硬廣調(diào)動高潮。 媒體選擇 ? 項(xiàng)目在市場上屬高端項(xiàng)目，目標(biāo)客群為有改善需求的中產(chǎn)階層、較高收入人群，所以媒體選擇有大眾媒體，也要適當(dāng)增加分眾傳媒，以做到目標(biāo)客戶全面覆蓋。 媒體類別 詳細(xì)名稱 報(bào)紙 半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào) 青島早報(bào)、晚報(bào)、日報(bào) 財(cái)經(jīng)類報(bào)紙 廣播 交通臺、音樂臺 影視 分眾傳媒 短效戶外 市內(nèi)重點(diǎn)路線 戶外 香港中路、快速路 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點(diǎn)、新聞網(wǎng)等等 雜志 競品、共享等 其他 短信、 DM及商會會刊 推廣思路描述 營銷推廣策略 國際灣居綜合城 營銷推廣 體驗(yàn)式營銷 客戶服務(wù) 讓客戶買 讓客戶來 明確差異化 形成差異化 傳播差異化 競品 推廣執(zhí)行描述 營銷推廣策略 體驗(yàn)式營銷 業(yè)主俱樂部 ? 主題俱樂部及運(yùn)作模式引入，會所功能確定 ? 濱海岸線公園音樂節(jié) 實(shí)景樣板間及實(shí)景園林開放 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn)信息釋放，看樓通道景觀園林實(shí)景展示，達(dá)到室內(nèi)外自然景觀的完美結(jié)合； ? 景觀衛(wèi)生間、景觀窗面的通透與開闊性體現(xiàn)，讓客戶感受真實(shí)的生活品質(zhì)； ? 200畝濱海岸線公園開放。 高品質(zhì)公共空間展示 ? 住戶大堂高檔裝修，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，電子屏發(fā)布項(xiàng)目信息； ? 電梯廳突出自然通風(fēng)和采光，按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修，體現(xiàn)檔次和品質(zhì)； ? 看樓電梯按交樓標(biāo)準(zhǔn)裝飾，體現(xiàn)舒適度和平穩(wěn)感 關(guān)鍵物料 ? 分戶模型和工法展示向客戶傳遞戶型結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)，傳達(dá)品質(zhì)與細(xì)節(jié) ? 產(chǎn)品價(jià)值讀本（系列樓書），詳盡的向客戶闡述項(xiàng)目的綜合價(jià)值 推廣執(zhí)行描述 營銷推廣策略 客戶服務(wù) 客服中心成立 ? 金茂薈入會方案確立，建立會員檔案； ? 充分利用俱樂部功能，定期組織業(yè)主及潛在客戶，舉辦多樣性活動，如暖場邀約、金茂薈禮品派發(fā)、活動房源推介、養(yǎng)生、旅游基金等 物管服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)確定 ? 路口、停車場、售樓處、住戶大堂、電梯廳配置專職服務(wù)人員； ? 提升金茂物業(yè)品牌知名度，釋放社區(qū)物管信息 VIP增值卡 ? 整合總部及合作商戶資源，制作帶有消費(fèi)功能的 VIP卡，突破預(yù)售限制，為二、三期精準(zhǔn)篩客提供支持 推廣執(zhí)行描述 營銷推廣策略 推廣策略要點(diǎn)總結(jié) ? 品質(zhì)感＞品質(zhì)；價(jià)值感＞價(jià)值 產(chǎn)品的 “雙感 ”原則 ? 現(xiàn)場不能有遺憾；細(xì)節(jié)不可無震撼 現(xiàn)場的 “雙憾 ”原則 ? 已成交客戶的資料復(fù)習(xí)；未成交客戶的原因復(fù)盤 客戶的 “雙復(fù) ”原則 ? 傳統(tǒng)渠道創(chuàng)造性使用；精準(zhǔn)渠道創(chuàng)新性發(fā)現(xiàn) 渠道的 “雙創(chuàng) ”原則 ? 有效鎖定客戶的利刃；客戶無限投訴的兵刃 網(wǎng)絡(luò)營銷的 “雙刃 ”現(xiàn)象 ? 開盤方式小步快跑；推量方式小批多推 開盤的 “雙小 ”原則 ? 促銷活動遙系列化；促銷方式要多樣化 活動的 “雙化 ”原則 ? 競爭手段不斷跟進(jìn)；競爭樓盤全面跟蹤 競品的 “雙跟 ”原則 ? 合作資源廣泛整合；外部資源聚焦整合 資源的 “雙整 ”原則 ? 重建項(xiàng)目在業(yè)界的坐標(biāo)；重設(shè)項(xiàng)目在區(qū)域的坐標(biāo) 坐標(biāo)的 “雙重 ”原則 ? 服務(wù)要講細(xì)節(jié)；傳播會講故事 物管的 “雙講 ”原則 ? 推行行之有效的獎懲政策；推動信息共享團(tuán)隊(duì)合作 團(tuán)隊(duì)的 “雙推 ”原則 ? 老業(yè)主帶新客戶的利益驅(qū)動；業(yè)主資源的重新認(rèn)識和策動 業(yè)主的 “雙動 ”原則 ? 擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的視野；擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的實(shí)力 考察的 “雙擴(kuò) ”原則 ? 建立項(xiàng)目資料庫；健全項(xiàng)目的營銷方法論 學(xué)習(xí)的 “雙建 ”原則 推廣執(zhí)行描述 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:34:3522:34:3522:342/5/2023 10:34:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :34:3522:34Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:34:3522:34:3522:34Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:3522:34:35February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 10時(shí) 34分 35秒 22:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 34分 :34February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 10時(shí) 34分 35秒 22:34:355 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 34分 35秒 下午 10時(shí) 34分 22:34: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:34:3522:34:3522:342/5/2023 10:34:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :34:3522:34Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:34:3522:34:3522:34Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:3522:34:35February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 10時(shí) 34分 35秒 22:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 34分 :34February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 10時(shí) 34分 35秒 22:34:355 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 34分 35秒 下午 10時(shí) 34分 22:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:34:3522:34:3522:342/5/2023 10:34:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :34:3522:34Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:34:3522:34:3522:34Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:3522:34:35February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 10時(shí) 34分 35秒 22:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 34分 :34February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 10時(shí) 34分 35秒 22:34:355 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 34分 35秒 下午 10時(shí) 34分 22:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴