【正文】 、教育配套指南社區(qū)文化小冊(cè)子樓書(shū)樓書(shū)廣告策略所舉辦的活動(dòng)將遵循結(jié)合各階段的訴求重點(diǎn)、目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)的原則舉行。活動(dòng)策略籌備階段籌備階段 預(yù)熱階段預(yù)熱階段 升溫階段升溫階段 引爆階段引爆階段關(guān)鍵詞 － 奧 運(yùn) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 開(kāi)盤(pán)形 式 － 結(jié)合拓展團(tuán)體活動(dòng)舉辦與 奧運(yùn)主題相關(guān)的小活動(dòng)結(jié)合教師節(jié)舉辦活動(dòng)結(jié)合中秋，買(mǎi)家認(rèn)領(lǐng)名貴樹(shù)種活動(dòng)盛大公開(kāi)發(fā)售名貴樹(shù)種認(rèn)領(lǐng)儀式作 用 －利用全民關(guān)注的奧運(yùn)盛事，以情感營(yíng)銷的方式滲透拓展的客戶營(yíng)造內(nèi)部認(rèn)購(gòu)客戶的身份感和尊貴感 聚集人氣，引爆開(kāi)盤(pán)備 注 －建議在園林選取植物種類時(shí)，考慮除了常用的長(zhǎng)綠樹(shù)種外，增加可招峰引碟的帶花及帶果的樹(shù)種，增加園林層次感，增添社區(qū)文化氛圍，制造賣(mài)點(diǎn)以彌補(bǔ)小區(qū)規(guī)模較小的劣勢(shì)。成功登記 A憑證的投 40名客戶可獲得認(rèn)領(lǐng)項(xiàng)目?jī)?nèi)名貴的樹(shù)種，在開(kāi)盤(pán)時(shí)，客戶可將因游客戶名字的牌子親自掛在樹(shù)上，成為 A憑證客戶身份象征?；顒?dòng)策略新聞炒作遵循項(xiàng)目與方圓品牌相結(jié)合的原則，采用以點(diǎn)帶面、以虛入實(shí)的炒作模式，內(nèi)容層層深入，意在潛移默化消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)。新聞炒作思路籌備階段籌備階段 預(yù)熱階段預(yù)熱階段 升溫階段升溫階段 引爆階段引爆階段關(guān)鍵詞 集團(tuán)篇 區(qū)位篇 社區(qū)篇 產(chǎn)品篇炒作內(nèi)容 方圓集團(tuán)在花都有所動(dòng)作花都近兩年發(fā)展成果重點(diǎn)介紹外部交通環(huán) 境與近年來(lái)發(fā)展迅速 的區(qū)府板塊項(xiàng)目的社區(qū)文化 打造特色戶型園林特色項(xiàng)目熱賣(mài)的情況策略說(shuō)明 方圓集團(tuán)及項(xiàng)目正式亮相花都市場(chǎng)以客觀的報(bào)道從側(cè)面引起購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注 與其它大型社區(qū) 舒適生活區(qū)別 增加文化附加值維持銷售熱度銷售最后沖刺新聞炒作思路 價(jià)格將在開(kāi)盤(pán)前才正式公布，在此之前將試探性地公布價(jià)格區(qū)間，探測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)?；I備階段籌備階段 預(yù)熱階段預(yù)熱階段 升溫階段升溫階段 引爆階段引爆階段價(jià)格策略 － 公布均價(jià)區(qū)間 公布 均價(jià) 價(jià)格表公布策略說(shuō)明 － 試探市場(chǎng)反應(yīng) 與客戶接觸過(guò)程中試探客戶價(jià)格心理 視開(kāi)盤(pán)情況調(diào)整價(jià)格價(jià)格策略 為了更好地促進(jìn)銷售工作，結(jié)合工程的進(jìn)度，各階段需配備不同的物料。籌備階段籌備階段 預(yù)熱階段預(yù)熱階段 升溫階段升溫階段廣告宣傳物料 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)戶外大型廣告項(xiàng)目宣傳折頁(yè)模型外展點(diǎn)包裝背景板交通、生活指南小冊(cè)子 （客戶拓展用）模型到位 VIP登記物料社區(qū)文化小冊(cè)子樓書(shū)（戶型圖、樓書(shū)介紹）工程配合圍墻廣告外展點(diǎn)包裝板房外展點(diǎn)開(kāi)放看樓通道完成銷售中心開(kāi)放導(dǎo)視系統(tǒng)包裝完成臨街商鋪包裝階段物料配合建議第九部分 現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝售樓部包裝建議1看樓通道包裝建議2施工現(xiàn)場(chǎng)包裝建議3樣板房包裝風(fēng)格建議4臨街商鋪包裝建議5售樓部包裝建議 銷售中心大堂銷售中心是客戶對(duì)項(xiàng)目留下第一印象的的關(guān)鍵，是項(xiàng)目定位的重要體現(xiàn)，因此建議銷售中心的包裝采用具有現(xiàn)代簡(jiǎn)約、時(shí)尚感強(qiáng)的硬裝，配以色彩的軟裝作為點(diǎn)綴，凸顯現(xiàn)代東方生活的意境。整體包裝色調(diào)采用柔和的 米米黃色黃色 ，配合具有東方韻味的咖啡褐色咖啡褐色 ，營(yíng)造和諧鄰里的東方人居生活的意境，讓客戶客戶的心情得到放松。整體感覺(jué)既豪華大氣，又能體現(xiàn)項(xiàng)目定位的品位，有別于花都目前其它在售的項(xiàng)目。注：以上裝修風(fēng)格僅供參考銷售中心客戶洽談區(qū)多采用石材、玻璃窗等建筑材料，增加現(xiàn)代感的營(yíng)造適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用燈光效果，有助于提高項(xiàng)目的品位建議增加具有現(xiàn)代東方元素的功能展示區(qū)，如書(shū)畫(huà)展等，為銷售中心畫(huà)龍點(diǎn)睛 。注：以上裝修風(fēng)格僅供參考售樓部包裝建議總 述看樓通道是客戶通往樣板房的必經(jīng)之處，是展示項(xiàng)目形象的重要途徑之一。結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，項(xiàng)目仍處在施工階段，因此建議將看樓通道圍閉，形成一個(gè)相對(duì)的獨(dú)立的空間，與施工現(xiàn)場(chǎng)隔開(kāi)。看樓通道包裝建議看樓通道入口項(xiàng)目位于迎賓大道主干道旁，昭示性非常強(qiáng)，因此如看樓通道通道入口位于小區(qū)外，則建議設(shè)置一個(gè)以花為主題的拱門(mén)，讓 “ 小城之春 ” 的 “ 春色 ” 溢滿，遍布項(xiàng)目每一個(gè)角落。通道入口周邊可與圍墻包裝相結(jié)合，進(jìn)一步展示小城之春的魅力。注：以上包裝建議僅供參考看樓通道包裝建議指示系統(tǒng)看樓通道包裝建議項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)包裝采用簡(jiǎn)約的幾何圖形，選用綠色、藍(lán)色等感覺(jué)清爽的主色調(diào)，讓人感覺(jué)清晰明了，又能感受 “ 春意 ” 滿園。注：以上包裝建議僅供參考環(huán)境氛圍銷售中心離板房仍有一段距離，為了讓銷售人員更好地為客戶介紹項(xiàng)目，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，建議在通道兩旁用噴畫(huà)進(jìn)行包裝，內(nèi)容以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求為主，如園林賣(mài)點(diǎn)、特色戶型、現(xiàn)代時(shí)尚的外立面等。在通過(guò)看樓通道時(shí)，讓銷售人員與客戶有更多的交流話題。兩旁噴畫(huà)更能營(yíng)造銷售氛圍，讓客戶產(chǎn)生非買(mǎi)不可的心理。注：以上包裝建議僅供參考看樓通道包裝建議總 述項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)隨著工程的推進(jìn)，在各營(yíng)銷階段廣告訴求重點(diǎn)更換相應(yīng)的內(nèi)容。在大型戶外廣告還未上之前，圍墻是項(xiàng)目對(duì)外宣傳的最佳選擇，建議在圍墻用噴畫(huà)進(jìn)行包裝，內(nèi)容以項(xiàng)目信息告知以及集團(tuán)品牌為主。施工現(xiàn)場(chǎng)包裝建議圍墻包裝圍墻噴畫(huà)采用項(xiàng)目信息與集團(tuán)品牌相間隔的形式，一方面同時(shí)宣傳項(xiàng)目及集團(tuán)品牌，另一方面避免內(nèi)容單一。在條件允許的情況下根據(jù)項(xiàng)目定位給圍墻做適當(dāng)?shù)脑煨?，增加包裝的吸引度；在圍墻噴畫(huà)上安裝射燈，避免晚上因光線不足而營(yíng)銷圍墻廣告的效果。注：以上包裝建議僅供參考項(xiàng)目圍墻現(xiàn)狀 包裝后效果施工現(xiàn)場(chǎng)包裝建議圍墻廣告當(dāng)樓體建至 1/4～ 1/3時(shí)，在條件允許的情況下可在圍墻的正面或側(cè)面做項(xiàng) 目名稱的夜光彩虹，字體隨工程推進(jìn)而向上移，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性。在圍墻上方做大型的戶外廣告，增強(qiáng)項(xiàng)目昭示性。注：以上包裝建議僅供參考圍墻上方廣告施工現(xiàn)場(chǎng)包裝建議位置及裝修風(fēng)格1. 選取獨(dú)立四房，五房帶空中庭院或大露臺(tái) /退臺(tái)的母子親情居，重點(diǎn)突出長(zhǎng)輩與晚輩單元的氛圍打造，各做一套創(chuàng)意樣板房；2. 開(kāi)盤(pán)初期，選視野開(kāi)闊的 01棟、03棟的 3樓全層做標(biāo)準(zhǔn)樣板房；3. 等條件具備時(shí)，選面向園林的高層單元做創(chuàng)意板房；位置選取1. 要設(shè)置多種類型的樣板間，以減少賣(mài)樓的抗性；2. 將現(xiàn)代空間感融合傳統(tǒng)藝術(shù)，可設(shè)置多種不同風(fēng)格的樣板房；3. 東方風(fēng)：母子親情居長(zhǎng)輩單元4. 田園風(fēng)：母子親情居晚輩單元5. 現(xiàn)代風(fēng)：四房單元6. 3. 有文化特色的符號(hào)可作為裝飾元素；7. 4. 母子親情居的入戶花園設(shè)計(jì)為空中親情花園，是核心區(qū)域，因此入戶花園要做的精致，給人曲徑通幽的感覺(jué)；裝修風(fēng)格參考樣板房裝修風(fēng)格建議母子親情居 — 三房注：以上裝修風(fēng)格僅供參考母子親情居的三房采用現(xiàn)代中式的裝修風(fēng)格，整體色彩較為跳躍，感覺(jué)比較年輕、活躍；在家具及擺設(shè)中滲透東方的元素，重新演繹現(xiàn)代的東方人居。在軟裝上建議采用收納系統(tǒng)，既大氣，又節(jié)省空間。樣板房裝修風(fēng)格建議母子親情居 — 兩房母子親情居的兩房是專門(mén)為長(zhǎng)輩設(shè)計(jì)，在裝修材料上多采用木材、木制家具，讓整體感覺(jué)溫馨、和諧。注：以上裝修風(fēng)格僅供參考 在裝修設(shè)計(jì)上更注重細(xì)節(jié)的考慮。在洗手間安裝扶手，方便長(zhǎng)輩使用。按鈕、插座都安裝在觸手可及的地方， 方便長(zhǎng)輩使用 。樣板房裝修風(fēng)格建議獨(dú)立四房現(xiàn)代風(fēng)在東方風(fēng)的基礎(chǔ)上融入更多的現(xiàn)代元素，大量使用燈光營(yíng)造濃重的時(shí)尚氛圍。注：以上裝修風(fēng)格僅供參考樣板房裝修風(fēng)格建議在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)臨街商鋪尚未具備銷售條件，為配合銷售，建議可采取：采用噴畫(huà)及相關(guān)的圖片裝飾；在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前確認(rèn)商鋪的經(jīng)營(yíng)類別，在臨街商鋪加以標(biāo)識(shí)，給客戶信心；招商建議：引入如便利店、銀行等與生活有關(guān)的商家，作為小區(qū)的配套之一；交樓標(biāo)準(zhǔn)：天花、墻身、地面，配合項(xiàng)目的整體形象。注：以上包裝建議僅供參考臨街商鋪包裝建議第十部分 其它建議其它建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議1物業(yè)管理建議2銷售團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)建議3總 述項(xiàng)目現(xiàn)有的賣(mài)點(diǎn)比較單一，下面將通過(guò)裝修、物業(yè)管理以及銷售方面的建議，增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，提升項(xiàng)目形象。其他建議注：以上裝修標(biāo)準(zhǔn)僅供參考樓盤(pán)名稱 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 目前價(jià)格（元 /㎡ ）裝修標(biāo)準(zhǔn)（元 /㎡ ）凱旋國(guó)際 2023年 9月 6500 毛坯星緣美居 2023年 12月 7800 毛坯銀星花園 2023年 5月 6900 毛坯大運(yùn)家園 2023年 11月 7500 毛坯美力百富雅苑 2023年 9月 5500 毛坯駿威錦東花園 2023年 1月 8000（尾貨） 毛坯銀豐國(guó)際公寓 2023年 11月 9000 1800 根據(jù)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，花都目前大多數(shù)在售的樓盤(pán)為毛坯，價(jià)格在 5500～ 8000元不等。其中僅以銀豐國(guó)際公寓以 1800元 /㎡ 的裝修標(biāo)準(zhǔn)，以 9000元 / ㎡ 的價(jià)格為眾盤(pán)之冠。 項(xiàng)目定位為中高端，因此在價(jià)格上將稍高于目前的在售樓盤(pán)。為了體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和精致，建議采用： 1500~2023元元 / ㎡㎡的精裝，并贈(zèng)送部分豪華家電及的精裝，并贈(zèng)送部分豪華家電及廚具，潔具廚具，潔具 ， 使項(xiàng)目給人麻雀雖小，但五臟俱全，實(shí)用，貴在實(shí)處的感覺(jué)。裝修標(biāo)準(zhǔn)建議總 述建筑形態(tài)是項(xiàng)目的外在體現(xiàn)，而物業(yè)管理正是項(xiàng)目?jī)?nèi)涵的表現(xiàn)。物業(yè)管理的建設(shè)將通過(guò)社區(qū)文化建設(shè)、社區(qū)活動(dòng)舉辦以及引進(jìn)新的管理模式打造項(xiàng)目另一閃亮賣(mài)點(diǎn)，增加項(xiàng)目的附加值，成為名副其實(shí)的高端精品豪宅。物業(yè)管理建議社區(qū)文化注：以上物業(yè)管理建議僅供參考建立良好的社區(qū)文化 建立良好的社區(qū)文化，營(yíng)造良好的社區(qū)文化氛圍有助于物業(yè)管理的開(kāi)展，也有助于口碑的形成，這對(duì)于花都的居住模式來(lái)說(shuō)還是屬于比較新的，正式集團(tuán)及項(xiàng)目所提倡的東方和諧人居生活中的 “ 和諧 ” 的最佳體現(xiàn)。禮 貌 禮貌是最廉價(jià)，最能體現(xiàn)和諧的因素。要求物業(yè)管理人員要以最友好及親善的態(tài)度禮待每一位入住的業(yè)主。可通過(guò)以下簡(jiǎn)單的方式實(shí)現(xiàn)可通過(guò)以下簡(jiǎn)單的方式實(shí)現(xiàn)安 全 “ 安全 ” 是體現(xiàn)和諧的另一重要因素。小區(qū)內(nèi)要配備嚴(yán)密的保安，運(yùn)用現(xiàn)代高智能的保安系統(tǒng)，如在小區(qū)大門(mén)安裝門(mén)禁系統(tǒng)，在各棟樓體出入口安裝指紋識(shí)別系統(tǒng)、可視體統(tǒng)，老人家緊急救命等，讓業(yè)主住得安心。物業(yè)管理建議社區(qū)活動(dòng)注：以上物業(yè)管理建議僅供參考適時(shí)舉辦社區(qū)活動(dòng) 受到項(xiàng)目規(guī)模的限制，不能像其它社區(qū)那樣經(jīng)常舉行大型的社區(qū)文化活動(dòng)，但可通過(guò)舉行一些小型的適合所有家庭住戶一起參與的小型活動(dòng)，特別是在過(guò)一些傳統(tǒng)民間節(jié)日如元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等，根據(jù)民間的習(xí)俗舉辦一些適合全家參與的特色活動(dòng)。另外緊貼時(shí)事，如本次汶川大地震，及時(shí)迅速舉辦有意義的活動(dòng)，讓業(yè)主們通過(guò)活動(dòng)維系之間的感情。實(shí)現(xiàn)方式 以上社區(qū)文化及社區(qū)活動(dòng)的推廣，可在通過(guò)社區(qū)文化小冊(cè)子，在客戶拓展期間向客戶展示。 另通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式，將社區(qū)文化的內(nèi)容融入促銷活動(dòng)中，讓客戶眼見(jiàn)為實(shí)，或在帶客看樓中演示給客戶看（指智能保安系統(tǒng)）。物業(yè)管理建議管理模式注：以上物業(yè)管理建議僅供參考酒店式管理模式 在傳統(tǒng)的管理模式中引進(jìn) j酒店式管理的概念。酒店式管理是現(xiàn)代商務(wù)管理的一個(gè)重要指標(biāo)，以其保安嚴(yán)密，貼心服務(wù)聞名。項(xiàng)目的物業(yè)管理將酒店式管理與住宅管理相結(jié)合，從中挑選具有適合住宅需求的如代訂服務(wù)、有償家政服務(wù)等，讓客戶有如貴賓般的心理期待。物業(yè)管理建議銷售團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)建議 銷售團(tuán)隊(duì)建立注：以上銷售團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)建議僅供參考人員數(shù)量 初定 10人， 1銷售經(jīng)理＋ 1銷售主管＋ 8銷售人員建立時(shí)間 在 6月 15日外展點(diǎn)開(kāi)放前 3天完成主要工作 6月 15日～開(kāi)盤(pán)前，拓展客戶銷售人員要求 銷售經(jīng)理、銷售主管以及部分銷售人員由廣州調(diào)派，保證質(zhì)量； 具備客戶拓展的素質(zhì)； 熟悉了解花都樓市情況或產(chǎn)業(yè)園情況； 能快速掌握項(xiàng)目資料； 應(yīng)變能力強(qiáng)；銷售團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)建議 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)注：以上銷售團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)建議僅供參考服裝要求 統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)銷售人員的專業(yè)性培訓(xùn)建議 堅(jiān)持 “寧缺勿濫 ”的原則，通過(guò)考核的銷售人員才能上崗； 每月指定銷售人員拓展客戶的指標(biāo)； 除了銷售知識(shí)及技巧的培訓(xùn)外，需增加拓展能力的培訓(xùn)；2023年 5月靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 11:47:0211:47:0211:471/27/2023 11:47:02 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2111:47:0211:47Jan2127Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:47:0211:47:0211:47Wednesday, January 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2111:47:0211:47:02J