【正文】 雙主力店帶動(dòng) —— 為項(xiàng)目未來持續(xù)經(jīng)營帶來保障，增強(qiáng)投資客及商家信心。項(xiàng)目銷售推廣建議Page 104SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.? 商業(yè)中心是一個(gè)區(qū)域商業(yè)最為密集、發(fā)展?jié)摿ψ畲?、價(jià)值最高的區(qū)域。? 雖然中心城目前尚未形成，但據(jù)政府規(guī)劃及現(xiàn)階段商政布局，可將項(xiàng)目片區(qū)描述為中心城商業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)、未來的商業(yè)中心，最大化提升區(qū)域商業(yè)價(jià)值。商業(yè)中心塑造為項(xiàng)目最重要賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)唯一性、稀缺性 . 充分利用政府規(guī)劃，拔高項(xiàng)目形象提升所在區(qū)域的影響輻射力及商業(yè)核心地位，給投資者建立可信的地塊價(jià)值預(yù)期，并適當(dāng)?shù)娜趸苓叕F(xiàn)階段商業(yè)弱勢。 項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)塑造一個(gè)區(qū)域 一個(gè)中心項(xiàng)目銷售推廣建議Page 105SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.餐飲功能對商鋪價(jià)值的輔助提升 強(qiáng)化銷售具備餐飲條件所增加商鋪的使用功能、提升項(xiàng)目產(chǎn)品的功能價(jià)值、增強(qiáng)項(xiàng)目營銷價(jià)值說法。 項(xiàng)目營銷賣點(diǎn)塑造項(xiàng)目銷售推廣建議Page 106SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 根據(jù)商業(yè)推廣的一般操作經(jīng)驗(yàn)，推廣費(fèi)用約占總銷售額的 2％左右 以街鋪部分銷售額 4億估算，推廣費(fèi)用預(yù)算在 800萬左右。 營銷推廣費(fèi)用屆時(shí)根據(jù)市場及客戶積累的情況，分階段、根據(jù)目標(biāo)客戶群特征有針對性展開推廣，盡可能以最低的營銷成本達(dá)成銷售。 項(xiàng)目營銷推廣費(fèi)用預(yù)估項(xiàng)目銷售推廣建議Page 107SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 客戶積累期是本項(xiàng)目促銷的關(guān)鍵，蓄客的好壞、誠意客戶的積累數(shù)量直接影響到本項(xiàng)目的價(jià)格策略與難點(diǎn)鋪位的消化。 項(xiàng)目營銷推廣渠道建議 因此，建議在本項(xiàng)目客戶積累期間強(qiáng)勢、集中推廣，以報(bào)紙為主、短信、戶外為輔，配合現(xiàn)場氛圍渲染，利用活動(dòng)聚集銷售現(xiàn)場的人氣，營造搶購氛圍。項(xiàng)目銷售推廣建議Page 108SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 客戶積累前提條件216。 售樓大廳包裝修改完畢并可使用（電、水、電話到位）216。 完成必要的銷售文件（銷售規(guī)范用語、銷售面積、鋪位號(hào)表、誠意登記 VIP卡、付款方式、客戶登記表等）216。 銷售人員已完成上崗培訓(xùn)216。 已完成銷售人員的工服、名片制作216。 宣傳鋪墊（戶外廣告）216。 現(xiàn)場氣氛營造完成（導(dǎo)示系統(tǒng)、燈桿旗、綠化等）216。 宣傳資料制作完畢（單張、鋪位平面圖、折頁）216。 地盤包裝到位（現(xiàn)場包裝、樓體條幅或廣告噴繪包裝）216。 情景街鋪、樣板鋪制作完畢216。 工作人員到位（保安、保潔、財(cái)務(wù)）216。 報(bào)紙廣告準(zhǔn)備完畢并提前預(yù)訂版面 項(xiàng)目銷售必備條件項(xiàng)目銷售推廣建議Page 109SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.正式開盤銷售前提條件216。 取得《現(xiàn)售許可證》；216。 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施提前落實(shí)；216。 價(jià)格表及付款方式；216。 完成必要的銷售文件（認(rèn)購合同、選鋪須知、現(xiàn)售合同）；216。 銷售人員開盤前培訓(xùn)；216。 對前期重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，知會(huì)開盤及優(yōu)惠信息；216。 開盤活動(dòng)安排（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新聞通稿、活動(dòng)事宜等）；216。 禮儀及禮品。 項(xiàng)目銷售必備條件項(xiàng)目銷售推廣建議Page 110SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.隔層建議 不建議隔層，避免相關(guān)法律風(fēng)險(xiǎn)；煙道建議 建議按照交樓標(biāo)準(zhǔn)并包裝美化；隔油池建議 建議按照交樓標(biāo)準(zhǔn)并包裝美化； 煤氣管道建議 建議按照交樓標(biāo)準(zhǔn)安裝樣板；門窗 按照交樓標(biāo)準(zhǔn)安裝； 天花吊頂 建議包裝達(dá)到弱化梁柱影響；地面裝修建議 瓷磚或復(fù)合木地板，配合鋪位裝修風(fēng)格。墻面裝修建議 刷白增強(qiáng)空間感，根據(jù)對應(yīng)主題利用噴繪將其內(nèi)部簡單包裝樣板鋪位裝修建議 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 111SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 根據(jù)業(yè)態(tài)針對項(xiàng)目街鋪進(jìn)行包裝，選擇與項(xiàng)目商業(yè)定位相吻合的圖片，如特色餐飲美食、美容 SPA、化妝品店等形象較好的圖片。營造商業(yè)氛圍，以避免由于現(xiàn)場人氣不足形成冷清的感覺。情景街鋪包裝示意情景街鋪包裝 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 112SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 在營銷階段為更好的體現(xiàn)商業(yè)街的價(jià)值和形象，建議在項(xiàng)目部分區(qū)域增設(shè)街燈、座臺(tái)、花車、小品建筑等體現(xiàn)商業(yè)街氛圍的裝飾硬件，無論白天還是夜晚都可讓來往的人群感受步行街的商業(yè)氛圍與格調(diào)，通過晚上附近來散步、消閑人群口中的話題，為營銷提供良好的形象宣傳。商業(yè)街氛圍營造街燈、座位參考 小品建筑參考 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 113SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.商業(yè)街氛圍營造示意 項(xiàng)目銷售其余建議項(xiàng)目銷售推廣建議Page 114SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 透析市場、評(píng)估競爭態(tài)勢、研究投資者與商家，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，謀求差異化及特色定位優(yōu)勢，充分挖掘項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值，闡釋項(xiàng)目的投資前景，方能規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功營銷。 期待與貴司有更好的合作并預(yù)祝項(xiàng)目未來銷售成功！ 結(jié) 語Page 115Page 116SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:19:3510:19:3510:191/27/2023 10:19:35 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2110:19:3510:19Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 10:19:3510:19:3510:19Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2110:19:3510:19:35January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 202310:19:35 上午 10:19:35一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:19 上午 一月 2110:19January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 10:19:3510:19:3527 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:19:35 上午 10:19 上午 10:19:35一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:19:3510:19:3510:191/27/2023 10:19:35 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2110:19:3510:19Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:19:3510:19:3510:19Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:19:3510:19:35January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202310:19:35 上午 10:19:35一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:19 上午 一月 2110:19January 27, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 10:19:3510:19:3527 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:19:35 上午 10:19 上午 10:19:35一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:19:3510:19:3510:191/27/2023 10:19:35 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2110:19:3510:19Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:19:3510:19:3510:19Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2110:19:3510:19:35January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202310:19:35 上午 10:19:35一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2110:19 上午 一月 2110:19January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 10:19:3510:19:3527 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:19:35 上午 10:19 上午 10:19:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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