【正文】 近）規(guī)模： 3,000㎡銷售價格：均價在 20,000元 /㎡銷售模式： 20年使用權(quán)，返租一年；價格估算：以 10年租金收益作為售價判斷年回報率： 10%案例：項目銷售策略建議Page 68SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.返租銷售方式案例：高于或等于市場價格租賃 最終整體收益持平或增加低于市場價 整體收益減少，租金須補貼返租部分空置 整體收益減少 30％上述方式中，已售鋪位由管理公司對外租賃的過程中將出現(xiàn)三種情況：項目銷售策略建議Page 69SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 項目價格分析及建議 此次報告中呈現(xiàn)的價格為在現(xiàn)有市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的項目商業(yè)價值體現(xiàn)，而實際營銷價格則是在此價值上一定范圍內(nèi)的浮動，甚至有較大的溢價空間，具體執(zhí)行的營銷價格則是需要以市場反應(yīng)（價格測試）與客戶積累情況為判斷基礎(chǔ)，一般為開盤前一天確定執(zhí)行價格。 項目價格分析及建議：市場比較法項目銷售策略建議Page 74SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.權(quán)重比值權(quán)重比值 K：指以本項目總計作為基準，與各區(qū)域間的比值。12 個月 = 130 元 /月 /㎡項目售價（無產(chǎn)權(quán)） =（起始租金 12 個月） 247。注：可參考廣州東區(qū)商業(yè)城銷售案例。項目銷售策略建議Page 87SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.推售方式一： 分兩批推售 街鋪分批推售建議項目銷售策略建議Page 88SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 街鋪分批推售建議項目銷售策略建議Page 89SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.推售方式二： 分三批推售 街鋪分批推售建議項目銷售策略建議Page 90SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 街鋪分批推售建議項目銷售策略建議Page 91SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 街鋪分批推售建議項目銷售策略建議Page 92SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 房地產(chǎn)銷售尤其商業(yè)項目銷售 ,銷售中心的銷售氛圍營造是銷售成功的關(guān)鍵所在 ,我司在項目操作過程中通過以下營銷手段聚集人氣、提高發(fā)售當天的成交率、實現(xiàn)項目銷售收益最大化。優(yōu)質(zhì)大客戶提前購買優(yōu)質(zhì)大客戶提前購買優(yōu)質(zhì)客戶價格承受力強、并且通過公開發(fā)售當天單個購買客戶的人數(shù)給予提前購買客戶壓力：優(yōu)質(zhì)客戶提前購買促使大客戶成交率提高。 短期內(nèi)迅速聚集盡可能多的投資客戶，營造銷售的氣氛；反復測試市場價格，探詢客戶接受范圍之內(nèi)的最高售價，實現(xiàn)項目銷售的價值最大化。對本項目的參考意義：216。增城商業(yè)項目在市場銷售的推廣方向及主題上主要存在以下兩個顯著特征：增城商業(yè)項目在市場銷售的推廣方向及主題上主要存在以下兩個顯著特征： 項目營銷賣點塑造項目銷售推廣建議Page 99SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.—— 思考一： 項目處于未來新塘中心區(qū)域，緊鄰新塘大道和府前路兩條主干道，毗鄰新塘政治中心及未來交通優(yōu)勢，項目周邊地塊未來規(guī)劃有眾多中高端住宅，但現(xiàn)階段片區(qū)消費人口不足、商業(yè)尚需要一定的發(fā)展周期；—— 思考二： 項目商業(yè)只有西側(cè)與南側(cè)有部分商業(yè)，以餐飲為主，商業(yè)氛圍差、租金低的現(xiàn)狀影響和弱化了本項目商業(yè)價值；—— 思考三： 項目商業(yè)屬于無產(chǎn)權(quán)銷售，客戶投資信心將有可能受到影響，價格增長空間較??；—— 思考四： 現(xiàn)階段增城較無大型商業(yè)項目在售，需建立清晰的價值體系來闡釋項目投資預期，放大產(chǎn)品優(yōu)勢增添銷售說法，突出本項目在新塘獨特的差異化優(yōu)勢，樹立客戶投資信心。 項目營銷賣點塑造構(gòu)建區(qū)域價值體系項目銷售推廣建議Page 103SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 項目整體規(guī)模優(yōu)勢 —— 業(yè)態(tài)功能豐富多樣，滿足不同層次消費需求； 三首層優(yōu)勢 —— 人流順暢導入，各層商業(yè)價值有效提升，獨特建筑富于層次感； 業(yè)態(tài)布局規(guī)劃 —— 全局商業(yè)整體性強，各區(qū)域業(yè)態(tài)清晰，均有品牌店帶動人流，對持續(xù)經(jīng)營提供保障； 餐飲功能的集聚 —— 提升項目輻射力度，吸納中高層次消費群，同時增大商鋪的附加值； 項目營銷賣點塑造塑造未來商業(yè)地標建筑 街鋪面積適中 —— 鋪位面積適中，有效降低投資門檻，類比其他場產(chǎn)品投資客層面更廣； 雙主力店帶動 —— 為項目未來持續(xù)經(jīng)營帶來保障，增強投資客及商家信心。 項目營銷賣點塑造一個區(qū)域 一個中心項目銷售推廣建議Page 105SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.餐飲功能對商鋪價值的輔助提升 強化銷售具備餐飲條件所增加商鋪的使用功能、提升項目產(chǎn)品的功能價值、增強項目營銷價值說法。 項目營銷推廣渠道建議 因此，建議在本項目客戶積累期間強勢、集中推廣，以報紙為主、短信、戶外為輔，配合現(xiàn)場氛圍渲染，利用活動聚集銷售現(xiàn)場的人氣，營造搶購氛圍。 銷售人員已完成上崗培訓216。 宣傳資料制作完畢（單張、鋪位平面圖、折頁）216。 報紙廣告準備完畢并提前預訂版面 項目銷售必備條件項目銷售推廣建議Page 109SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.正式開盤銷售前提條件216。 完成必要的銷售文件（認購合同、選鋪須知、現(xiàn)售合同）；216。 禮儀及禮品。情景街鋪包裝示意情景街鋪包裝 項目銷售其余建議項目銷售推廣建議Page 112SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 在營銷階段為更好的體現(xiàn)商業(yè)街的價值和形象，建議在項目部分區(qū)域增設(shè)街燈、座臺、花車、小品建筑等體現(xiàn)商業(yè)街氛圍的裝飾硬件，無論白天還是夜晚都可讓來往的人群感受步行街的商業(yè)氛圍與格調(diào)，通過晚上附近來散步、消閑人群口中的話題，為營銷提供良好的形象宣傳。 10:19:3510:19:3510:191/27/2023 10:19:35 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 27 一月 202310:19:35 上午 10:19:35一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 10:19:35 上午 10:19 上午 10:19:35一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:19:3510:19:3510:19Wednesday, January 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2110:19 上午 一月 2110:19January 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:19:3510:19:3510:191/27/2023 10:19:35 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2110:19:3510:19:35January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 10:19:35 上午 10:19 上午 10:19:35一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2110:19 上午 一月 2110:19January 27, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:19:3510:19:3510:19Wednesday, January 27, 20231知人者智，自知者明。 10:19:35 上午 10:19 上午 10:19:35一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 27 一月 202310:19:35 上午 10:19:35一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 10:19:3510:19:3510:191/27/2023 10:19:35 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2110:19 上午 一月 2110:19January 27, 20231行動出成果，工作出財富。 10:19:3510:19:3510:19Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 期待與貴司有更好的合作并預祝項目未來銷售成功！ 結(jié) 語Page 115Page 116SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD.靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。墻面裝修建議 刷白增強空間感，根據(jù)對應(yīng)主題利用噴繪將其內(nèi)部簡單包裝樣板鋪位裝修建議 項目銷售其余建議項目銷售推廣建議Page 111SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 根據(jù)業(yè)態(tài)針對項目街鋪進行包裝，選擇與項目商業(yè)定位相吻合的圖片，如特色餐飲美食、美容 SPA、化妝品店等形象較好的圖片。 對前期重點客戶進行回訪，知會開盤及優(yōu)惠信息；216。 裝修標準、配套設(shè)施提前落實；216。 情景街鋪、樣板鋪制作完畢216。 宣傳鋪墊（戶外廣告）216。 售樓大廳包裝修改完畢并可使用（電、水、電話到位）216。 營銷推廣費用屆時根據(jù)市場及客戶積累的情況，分階段、根據(jù)目標客戶群特征有針對性展開推廣，盡可能以最低的營銷成本達成銷售。? 雖然中心城目前尚未形成，但據(jù)政府規(guī)劃及現(xiàn)階段商政布局，可將項目片區(qū)描述為中心