廣州某廣場營銷推廣策略及合作建議(文件)
【正文】 與商鋪的業(yè)務(wù)往來極為不便 ? 他們也急需一個就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域 —— 寫字樓 主要生意來源的核心需求： 行業(yè)的寄生企業(yè) 專業(yè)市場的供貨單位 物業(yè)投資者 主要購買人群 主要租用人群 ? 向客戶展示其實力，增加生意成功率 ? 方便與客戶溝通，加強運作效率，做更多的生意 增加生意 ? 易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報大 取決于前兩者 越秀區(qū)首個國際商務(wù)中心 對現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂： 對于投資者： 1. 投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是“廣州首個”方能吸引； 2. “首個”代表還有第二、三個，對于“首個”將抱觀望態(tài)度，難以促成購買 3. “國際商務(wù)中心”的概念在天河更有說服力，如果要投資 “國際商務(wù)中心”會選擇 中信廣場 對于企業(yè)： 1. 進駐寫字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個”無法直觀滿足需求，難以促成其進駐 2. 如果要選擇“國際商務(wù)中心”將會定在天河，因為那里感覺更“國際”更“商務(wù)”。 ? 銷售目標(biāo)為 1億 ? 租：不可能達到， 100%的出租率今年可回收資金還不到 4千萬（以中信廣場租價計算）； ? 售：寫字樓在合潤尚未旺起來的情況下銷售障礙很高。 ? 傳播核心： 越秀區(qū)乃至廣州首個行業(yè)商務(wù)中心 ? 傳播手段： 公關(guān)活動 、 軟文炒作為主；直郵廣告為輔 ? 時間： 7月 15日 7月 30日 （ 23周 ） ? 技巧： 與企業(yè)和投資者的切身利益相關(guān)的切入點 ? 公關(guān)活動： 主題：越秀區(qū)十大行業(yè)巨頭談行業(yè)發(fā)展 越秀區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，合潤邀請十大專業(yè)市場的龍頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入剖析和探討行業(yè)發(fā)展趨勢： ； ； ?? ? 公關(guān)軟性新聞廣告： 配合本階段的研討會進行利用新聞媒體的力量對公關(guān)活動最前期、進行期以及后期的追蹤報道，從城市新聞的角度切入，配合部分相關(guān)繕稿形式的軟性廣告作本項目投資價值的炒作。 ? 繕稿選題： 1. 傳統(tǒng)行業(yè) — 一個對外擴張、對內(nèi)整合的發(fā)展態(tài)勢 2. 越秀區(qū)十大市場地理重心將發(fā)生大的飛躍來適應(yīng)市場發(fā)展 3. 世界發(fā)達國家專業(yè)市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢 4. “ 合潤廣場 ” 應(yīng)運而生 ， 成為廣州十大行業(yè)的商業(yè)代表 ? 實施要點： 與行業(yè)協(xié)會和行業(yè)巨頭合作形成系列主題繕稿 ? 時間： 8月 9月 階段 3： 持續(xù)期 — 逐步收網(wǎng) ? 目的： 1. 整合個各部分的推廣資源和手段，完成剩余單位的租售 2. 配合銷售中的各種獲利保障措施，把投資者的資金圈入囊中。 代理合作優(yōu)勢： ?整個項目組織規(guī)劃性、系統(tǒng)性強 ?項目小組跟進，服務(wù)配套 ?根據(jù)市場需要，及時調(diào)整策略 ?廣告質(zhì)量穩(wěn)定，無須在溝通上耗時 ?廣告活動連貫、有效 收費方式建議： 月為單位收取服務(wù)費： 合作期 7月 ~12月； 費 用： ?26萬元 /月 （不含第三方費用） 服務(wù)內(nèi)容： ? 創(chuàng)意服務(wù)： ? 平面設(shè)計 ? 影視創(chuàng)意 ? 新聞炒作 … ? 媒介策略 ? 活動策劃 167。 活動嘉賓邀請 ? 行業(yè)協(xié)會關(guān)系協(xié)調(diào) ? 雙方資料交流與共享 ? 市場走訪 形式：月費服務(wù) 結(jié)算方式 ? 月費按
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