廣州某廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略及合作建議(文件)
【正文】 與商鋪的業(yè)務(wù)往來極為不便 ? 他們也急需一個(gè)就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域 —— 寫字樓 主要生意來源的核心需求： 行業(yè)的寄生企業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)的供貨單位 物業(yè)投資者 主要購買人群 主要租用人群 ? 向客戶展示其實(shí)力，增加生意成功率 ? 方便與客戶溝通，加強(qiáng)運(yùn)作效率，做更多的生意 增加生意 ? 易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報(bào)大 取決于前兩者 越秀區(qū)首個(gè)國(guó)際商務(wù)中心 對(duì)現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂： 對(duì)于投資者： 1. 投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是“廣州首個(gè)”方能吸引； 2. “首個(gè)”代表還有第二、三個(gè)，對(duì)于“首個(gè)”將抱觀望態(tài)度，難以促成購買 3. “國(guó)際商務(wù)中心”的概念在天河更有說服力，如果要投資 “國(guó)際商務(wù)中心”會(huì)選擇 中信廣場(chǎng) 對(duì)于企業(yè)： 1. 進(jìn)駐寫字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個(gè)”無法直觀滿足需求，難以促成其進(jìn)駐 2. 如果要選擇“國(guó)際商務(wù)中心”將會(huì)定在天河，因?yàn)槟抢锔杏X更“國(guó)際”更“商務(wù)”。 ? 銷售目標(biāo)為 1億 ? 租：不可能達(dá)到， 100%的出租率今年可回收資金還不到 4千萬（以中信廣場(chǎng)租價(jià)計(jì)算）； ? 售：寫字樓在合潤(rùn)尚未旺起來的情況下銷售障礙很高。 ? 傳播核心： 越秀區(qū)乃至廣州首個(gè)行業(yè)商務(wù)中心 ? 傳播手段： 公關(guān)活動(dòng) 、 軟文炒作為主；直郵廣告為輔 ? 時(shí)間： 7月 15日 7月 30日 （ 23周 ） ? 技巧： 與企業(yè)和投資者的切身利益相關(guān)的切入點(diǎn) ? 公關(guān)活動(dòng)： 主題：越秀區(qū)十大行業(yè)巨頭談行業(yè)發(fā)展 越秀區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，合潤(rùn)邀請(qǐng)十大專業(yè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深入剖析和探討行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)： ； ； ?? ? 公關(guān)軟性新聞廣告： 配合本階段的研討會(huì)進(jìn)行利用新聞媒體的力量對(duì)公關(guān)活動(dòng)最前期、進(jìn)行期以及后期的追蹤報(bào)道，從城市新聞的角度切入，配合部分相關(guān)繕稿形式的軟性廣告作本項(xiàng)目投資價(jià)值的炒作。 ? 繕稿選題： 1. 傳統(tǒng)行業(yè) — 一個(gè)對(duì)外擴(kuò)張、對(duì)內(nèi)整合的發(fā)展態(tài)勢(shì) 2. 越秀區(qū)十大市場(chǎng)地理重心將發(fā)生大的飛躍來適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展 3. 世界發(fā)達(dá)國(guó)家專業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì) 4. “ 合潤(rùn)廣場(chǎng) ” 應(yīng)運(yùn)而生 ， 成為廣州十大行業(yè)的商業(yè)代表 ? 實(shí)施要點(diǎn)： 與行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)巨頭合作形成系列主題繕稿 ? 時(shí)間： 8月 9月 階段 3： 持續(xù)期 — 逐步收網(wǎng) ? 目的： 1. 整合個(gè)各部分的推廣資源和手段，完成剩余單位的租售 2. 配合銷售中的各種獲利保障措施，把投資者的資金圈入囊中。 代理合作優(yōu)勢(shì)： ?整個(gè)項(xiàng)目組織規(guī)劃性、系統(tǒng)性強(qiáng) ?項(xiàng)目小組跟進(jìn)，服務(wù)配套 ?根據(jù)市場(chǎng)需要，及時(shí)調(diào)整策略 ?廣告質(zhì)量穩(wěn)定，無須在溝通上耗時(shí) ?廣告活動(dòng)連貫、有效 收費(fèi)方式建議： 月為單位收取服務(wù)費(fèi)： 合作期 7月 ~12月； 費(fèi) 用： ?26萬元 /月 （不含第三方費(fèi)用） 服務(wù)內(nèi)容： ? 創(chuàng)意服務(wù)： ? 平面設(shè)計(jì) ? 影視創(chuàng)意 ? 新聞炒作 … ? 媒介策略 ? 活動(dòng)策劃 167。 活動(dòng)嘉賓邀請(qǐng) ? 行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào) ? 雙方資料交流與共享 ? 市場(chǎng)走訪 形式：月費(fèi)服務(wù) 結(jié)算方式 ? 月費(fèi)按
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