分銷渠道及供應(yīng)鏈管理-資料下載頁
2025-01-18 19:23本頁面
【正文】 功能分別由不同的主體實(shí)現(xiàn)之時(shí)。生產(chǎn)商和中間商的利益平衡表現(xiàn)在對(duì)終端消費(fèi)的把握，或者說，只有把握了終端消費(fèi)，才有可能去探討利益平衡；只有把生意做好了，才有可能去探討誰分多少?？涩F(xiàn)實(shí)中，有些生產(chǎn)商或中間商為了所謂的渠道控制而一味地去爭奪渠道控制權(quán)，并沒有把更多的精力放在終端市場的把握上，試想，沒有終端消費(fèi)的支撐，掌握渠道控制權(quán)又有何意義呢？ ? 追求盈利是企業(yè)的本性，更深層次地，企業(yè)價(jià)值最大化才是企業(yè)的終極目標(biāo)，在把企業(yè)價(jià)值最大化的即期表現(xiàn)看作是短期利潤，把短期利潤的長期化看作是企業(yè)價(jià)值，那么，企業(yè)就可以在長短期利益訴求上取得平衡。因此，對(duì)持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)來說，關(guān)鍵點(diǎn)不僅僅在于謀求短期利潤最大化，還需要追求長期企業(yè)價(jià)值最大化。 東北大學(xué)工商管理學(xué)院 曹忠鵬 濤聲依舊 —— 雙贏 ? 國美 2023年便多次提出再度合作。格力空調(diào)經(jīng)過一段時(shí)間的考察，反復(fù)考評(píng)中山國美在空調(diào)市場的服務(wù)等情況后，才決定重返國美賣場。格力空調(diào)產(chǎn)品于 2023年 4月 7日正式在國美柜臺(tái)亮相。格力空調(diào)有選擇地進(jìn)入中山國美的 5家門店，不僅彌補(bǔ)了中山國美空調(diào)產(chǎn)品銷售的“品牌缺陷”，同時(shí)也整合國美的資源優(yōu)勢(shì)，豐富格力空調(diào)在中山的銷售渠道，讓消費(fèi)者有更多選擇，消除消費(fèi)者“在國美買不到格力空調(diào)”的遺憾。 ? 格力空調(diào)采取對(duì)專賣店與家電大賣場兩種渠道錯(cuò)開型號(hào)銷售的做法，不存在“側(cè)重誰、放棄誰”，大賣場主推高端機(jī)型，以體現(xiàn)大賣場的高端與實(shí)力，而專賣店銷售的產(chǎn)品則高、中、低端機(jī)型齊全。 ? “商場沒有永遠(yuǎn)的冤家，只有永遠(yuǎn)的利益?！? 此次合作，雙方各得其所。格力能夠分享國美的渠道資源，而國美則得到格力的品牌資源。雙方合作終止的 4年里，雙方都浪費(fèi)了原可充分利用的渠道與品牌資源。 東北大學(xué)工商管理學(xué)院 曹忠鵬 家樂福部分進(jìn)場費(fèi) （資料來源：北京現(xiàn)代商報(bào) .） 法國節(jié)日費(fèi) 每年 10萬元 中國節(jié)慶費(fèi) 每年 30萬元 新店開張費(fèi) 1至 2萬元 老店翻新費(fèi) 1至 2萬元 海報(bào)費(fèi) 每店 2340元，一般每年 10次左右 端頭費(fèi) 與海報(bào)同步，每店 2023元 新品費(fèi) 人員管理費(fèi) 每人每月 2023元 堆頭費(fèi) 每家門店 3至 10萬元 服務(wù)費(fèi) 占銷售額的 %至 2% 1咨詢費(fèi) 占 1%。送貨不及時(shí)扣款：每天 3% 1補(bǔ)損費(fèi) 產(chǎn)品保管不善，無條件退款 1無條件退貨 占銷售額的 3%至 5% 1稅差 占 5%至 6% 1補(bǔ)差費(fèi) 廠家商品在別家店售假價(jià)于家樂福，要向家樂福交罰金 謝 謝 :18:2509:1809::18 09:1809:18::18:25 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 18分 25秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:18:2509:18:2509:182/5/2023 9:18:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :18:2509:18Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:18:2509:18:2509:18Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :18:2509:18:25February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 18分 25秒 09:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 18分 :18February 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 18分 25秒 09:18:255 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 18分 25秒 上午 9時(shí) 18分 09:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:18:2509:18:2509:182/5/2023 9:18:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :18:2509:18Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:18:2509:18:2509:18Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2509:18:25February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 18分 25秒 09:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 18分 :18February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 18分 25秒 09:18:255 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時(shí) 18分 25秒 上午 9時(shí) 18分 09:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:18:2509:18:2509:182/5/2023 9:18:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :18:2509:18Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:18:2509:18:2509:18Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :18:2509:18:25February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 上午 9時(shí) 18分 25秒 09:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 18分 :18February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 9時(shí) 18分 25秒 09:18:255 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 18分 25秒 上午 9時(shí) 18分 09:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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