【正文】 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 66 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 瑜伽品牌 Lululemon Athletica的大使計劃 ? 溫哥華的 Lululemon Athletica公司用了一種更草根的方式來吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。該公司的主要產(chǎn)品為 100美元的瑜伽裝。從 1998年成立以來，該公司就制定了一個大使計劃，招募當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動員以及健身教練 (并不付代言費(fèi)，只是為代言人提供價值 1000美元的運(yùn)動服裝和器材 )，讓他們體驗產(chǎn)品，在學(xué)生面前穿著公司的服裝，以及在當(dāng)?shù)氐牡昝胬锝o人上健身課。該公司市場營銷部主管彼得森 (Eric Peterson)表示：“我們的大使穿著我們的服裝，無論他們?nèi)ツ睦锒寄転槲覀冞M(jìn)行宣傳?！? 2023/2/5 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 67 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 英特爾 的 Museum of Me ? 為了向人們展示第二代酷睿處理器的強(qiáng)大功能， 英特爾 推出了炫視界 (Visually Smart)的營銷計劃。該產(chǎn)品能夠幫助人們將生活的點(diǎn)滴變成一部紀(jì)錄片，為了向人們展示該產(chǎn)品可以幫助“形象化”一個人的生活，英特爾公司與來自日本的 Projector公司共同合作，用 5個月的時間建立了Museum of Me網(wǎng)站。只要登陸網(wǎng)站，將它與你的Facebook賬戶授權(quán)連接，在幾秒鐘的時間內(nèi)，就可以將你賬戶內(nèi)的照片和內(nèi)容創(chuàng)建一部短片，展示用戶生活的點(diǎn)滴。這個創(chuàng)新在短時間內(nèi)猶如病毒一般迅速擴(kuò)散，在沒有進(jìn)行任何付費(fèi)媒體宣傳的情況下，僅僅在 5天時間內(nèi)，用戶量就超過了 100萬。 2023/2/5 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 68 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 ? 通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制。 ? 病毒營銷并不是傳播病毒而達(dá)到營銷目的，而是通過引導(dǎo)人們發(fā)送信息給他人或吸收朋友加入某個程序來增加企業(yè)知名度或銷售產(chǎn)品與服務(wù)。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談、在網(wǎng)絡(luò)新聞組或者消費(fèi)者論壇發(fā)布消息推銷。 ? 病毒營銷的關(guān)鍵是要正確引導(dǎo)人們傳播意愿并且讓人毫不費(fèi)力的傳播。 2023/2/5 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 69 病毒營銷 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 ? 美國 著名的電子商務(wù)顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰(zhàn)略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多， 營銷效果 可能越好。 ? 這六個基本要素是： ? （ 1）提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)； ? （ 2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式； ? （ 3） 信息傳遞 范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散； ? （ 4）利用公共的積極性和行為； ? （ 5）利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路； ? （ 6）利用別人的資源。 2023/2/5 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 70 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 2023/2/5 Ch01 市場營銷與市場營銷學(xué) 71 概念辨析 ? 績效：績就是 業(yè)績 ，體現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)；效就是 效率 、效果、態(tài)度、品行、行為、方法、方式。 ? 組織：人們按照一定的目的、任務(wù)和形式編制起來的社會集團(tuán)，組織不僅是社會的細(xì)胞、社會的 基本單元 ，而且可以說是社會的基礎(chǔ)。 ? 制度：制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準(zhǔn)則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。 ? 體制：從管理學(xué)角度來說，指的是國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理 權(quán)限劃分 及其相應(yīng)關(guān)系的制度。限于上下之間有層級關(guān)系的機(jī)構(gòu)。體制是國家基本制度的重要體現(xiàn)形式。它為基本制度服務(wù)。基本制度具有相對穩(wěn)定性和單一性，而體制則具有多樣性和靈活性。 ? 機(jī)制：指其內(nèi)部組織和運(yùn)行變化的規(guī)律。 在任何一個系統(tǒng)中，機(jī)制都起著基礎(chǔ)性的、根本的作用。 設(shè)計創(chuàng)作：王旭 市場營銷學(xué)教學(xué)課件 高等教育出版社 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:42:3819:42:3819:422/5/2023 7:42:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:3819:42Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:42:3819:42:3819:42Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:3819:42:38February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 42分 38秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 42分 :42February 5, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 5日星期日 7時 42分 38秒 19:42:385 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時 42分 38秒 下午 7時 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:42:3819:42:3819:422/5/2023 7:42:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:3819:42Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:42:3819:42:3819:42Sunday, February 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:3819:42:38February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 42分 38秒 19:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 42分 :42February 5, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 5日星期日 7時 42分 38秒 19:42:385 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 42分 38秒 下午 7時 42分 19:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:42:3819:42:3819:422/5/2023 7:42:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:3819:42Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:42:3819:42:3819:42Sunday, February 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:3819:42:38February 5, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 5日星期日 下午 7時 42分 38秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 42分 :42February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 5日星期日 7時 42分 38秒 19:42:385 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時 42分 38秒 下午 7時 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴