定價策略--“流血大降價”是要感動消費者嗎？-資料下載頁
2025-01-18 17:51本頁面
【正文】 員的確力量 我們是否知道績效優(yōu)良 的前 10%的銷售經(jīng)理如 何分配時間？績效糟糕 的 10%的確銷售經(jīng)理呢？ 銷售經(jīng)理的崗位的工作 描述反映出我們目前對 岸該崗位的瑁期望，其 準確程度如何？ 2030 5055 培訓(xùn)、指導(dǎo)和評估 關(guān)鍵客戶經(jīng)理的角色 ?咨詢?nèi)藛T ?領(lǐng)導(dǎo)者 ?激勵者 內(nèi)部 客戶 ?談判人 ?組織者 ?問題解決者 ?專業(yè)人士 ?關(guān)系發(fā)展人 ?戰(zhàn)略家 ?培訓(xùn)師 ?遠見卓識者 培訓(xùn)、指導(dǎo)和評估 技能差距分析：優(yōu)化 技能 目前的 績效水 平 高 低 中等 高 中等 低 2到處年內(nèi)的重要性 1. 認識到客戶需求 2. 有效的提問技能 3. 傾聽 4. 將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換為利益 5. 前瞻性的銷售拜訪計劃 6. 目的明確的拜訪客戶 7. 市場和銷售區(qū)域計劃 8. 了解競爭狀況 9. 詳述銷售計劃并量化目 10. 標 11. 積極實施計劃 12. 持續(xù)不斷的跟蹤進展 13. 前瞻性性的貫徹到底 14. 在客戶的整個組織內(nèi)銷售 15. 利用公司的所有資源 16. 發(fā)展個人能力 17. 談判技巧 表明重要性和特殊 認可 形成對公司的忠誠 在日常業(yè)務(wù)中對績效 祈禱促進作用 于使員工利益與公司 目標協(xié)調(diào)一致 非物質(zhì)獎勵 獎勵與特殊績效掛鉤 獎勵與關(guān)鍵的績效指 標掛鉤 基本工資 制度獎勵銷售人員，規(guī)避個人風(fēng)險 反映出員工對于公司的長期價值 使從事高風(fēng)險或非常規(guī)項目的銷售人員能夠得到特別的物質(zhì)獎勵 獎勵報酬制度包含 4個基本要素 報酬與獎勵 獎勵 ? 進一步明確目標和幫助指出方向 ?增加投資回報 %支付工資的風(fēng)險 銷售隊伍效力 管理控制 固定成本減少程度 〈 10% 幾乎不是顯而易見 高 低 10%—— 25% 獲得注意 好 一些 25%—— 50% 驅(qū)動行為 僅僅是一些主要區(qū)域 好買賣 〉 50% 產(chǎn)生配額或辭職 最小的 高 銷售報酬 — 薪金 /獎勵組合 報酬與獎勵 知道 —— 朱競 外圓內(nèi)方， 士魂商道。 13922330233 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:26:3519:26:3519:262/4/2023 7:26:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :26:3519:26Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:26:3519:26:3519:26Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :26:3519:26:35February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 26分 35秒 19:26: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 7時 26分 :26February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 7時 26分 35秒 19:26:354 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 26分 35秒 下午 7時 26分 19:26: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:26:3519:26:3519:262/4/2023 7:26:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :26:3519:26Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:26:3519:26:3519:26Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :26:3519:26:35February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 26分 35秒 19:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 7時 26分 :26February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 7時 26分 35秒 19:26:354 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 26分 35秒 下午 7時 26分 19:26: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:26:3519:26:3519:262/4/2023 7:26:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:3519:26Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:26:3519:26:3519:26Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :26:3519:26:35February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 7時 26分 35秒 19:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 7時 26分 :26February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 7時 26分 35秒 19:26:354 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 26分 35秒 下午 7時 26分 19:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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