某地產(chǎn)年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-18 15:04本頁(yè)面
【正文】 ： 幸福的女人住御景 ） ? 其它： 成交客戶資料全面梳理，建立客戶管理系統(tǒng)；客戶會(huì)運(yùn)作思路，嘗試創(chuàng)辦《御景國(guó)際客戶通訊》取代以前的 DM單頁(yè)；渠道拓展。 第二階段推廣計(jì)劃 ? 時(shí)間： 2023年 5月 7月 ? 目的：繼續(xù)傳播項(xiàng)目新形象，傳遞項(xiàng)目熱銷及認(rèn)購(gòu)信息，展示工程進(jìn)度，提升地段區(qū)位認(rèn)知，引起目標(biāo)客戶關(guān)注。 ? 推廣主題： 城市規(guī)劃，催生金湖上北新中心崛起。 一期竣工，二期熱銷，現(xiàn)房實(shí)景，眼見(jiàn)為實(shí)。 ? 推廣渠道： 包裝：新的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心啟用，工地現(xiàn)場(chǎng)看房通道包裝，景觀樣板區(qū)公開(kāi)。 廣告：客戶通訊；戶外廣告更換；短信平臺(tái)、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)論壇等媒體廣告宣傳，適當(dāng)增加其它戶外媒體資源。 活動(dòng)：青年置業(yè)計(jì)劃、相親活動(dòng)、業(yè)主看房、樣板區(qū)開(kāi)放活動(dòng)、 客戶會(huì)活動(dòng)。 渠道拓展，多點(diǎn)行銷，超市等臨時(shí)性處設(shè)點(diǎn)咨詢；適當(dāng)向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣區(qū)以及重點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行拓展，吸引更多目標(biāo)客戶。 第三階段推廣計(jì)劃 ? 時(shí)間： 2023年 8月 10月 ? 目的：傳遞項(xiàng)目開(kāi)盤及熱銷信息，進(jìn)一步提升地段區(qū)位認(rèn)知，展示項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)，結(jié)合節(jié)日活動(dòng)，引起客戶關(guān)注。 ? 推廣主題： 御景國(guó)際持續(xù)熱銷解密 ? 推廣渠道： 廣告：客戶通訊；戶外廣告更換；短信平臺(tái)、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)論壇等媒體廣告宣傳，適當(dāng)增加其它戶外媒體資源。 活動(dòng)：暑期業(yè)主親子活動(dòng)、高考促銷；教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)促銷，通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，力爭(zhēng)月月有精彩。 渠道拓展，多點(diǎn)行銷，學(xué)校、超市等臨時(shí)性處設(shè)點(diǎn)咨詢；適當(dāng)向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣區(qū)以及重點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行拓展，吸引更多目標(biāo)客戶。 第四階段推廣計(jì)劃 ? 時(shí)間： 2023年 11月 2023年 1月 ? 目的：繼續(xù)傳遞項(xiàng)目開(kāi)盤及熱銷信息，展示項(xiàng)目現(xiàn)房實(shí)景的綜合優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)做好一期交付工作；同時(shí)結(jié)合節(jié)日活動(dòng)，引起客戶關(guān)注。 ? 推廣主題： 買房，看現(xiàn)場(chǎng)！御景國(guó)際一期盛世交付 ? 推廣渠道： 廣告：客戶通訊；戶外廣告更換；短信平臺(tái)、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)論壇等媒體廣告宣傳。 活動(dòng)：重點(diǎn)做好一期交付的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)針對(duì)圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日做好活動(dòng)促銷，聚集人氣，加速項(xiàng)目銷售進(jìn)度。 渠道拓展，多點(diǎn)行銷，超市等臨時(shí)性處設(shè)點(diǎn)咨詢；適當(dāng)向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣區(qū)以及重點(diǎn)企事業(yè)單位進(jìn)行拓展，吸引更多目標(biāo)客戶。 銷售方面 加強(qiáng)培訓(xùn)。 提升銷售團(tuán)隊(duì)的人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適時(shí)開(kāi)展銷售培訓(xùn)，并加強(qiáng)訓(xùn)練，統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，統(tǒng)一口徑，及時(shí)溝通交流樓市新政、個(gè)舊樓市動(dòng)態(tài)等信息，調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性，加強(qiáng)銷售與策劃的互動(dòng)。 客戶營(yíng)銷，注重服務(wù)。 當(dāng)前一期成交 212套，有效客戶積累量至少有 200多個(gè)。對(duì)于大盤而言，老客戶帶新客戶的口碑傳播效應(yīng)遠(yuǎn)勝于面向大眾的廣告宣傳，我們必須要重視客戶管理和客戶關(guān)系的維護(hù)，做好圈層營(yíng)銷，以人為本，服務(wù)客戶，打服務(wù)牌，打溫情牌，以利誘人，以情動(dòng)人，通過(guò)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)假日關(guān)懷、業(yè)主直通車、您的樓盤您當(dāng)家、一期交房等實(shí)際行動(dòng)，彰顯人性關(guān)懷，樹立企業(yè)和項(xiàng)目良好的品牌形象，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷售。 推盤銷控和價(jià)格策略。 通過(guò)小量分批的推盤策略，形成波動(dòng)式持續(xù)熱銷的態(tài)勢(shì)，并根據(jù)銷售實(shí)際，小幅、頻調(diào)價(jià)格，促使意向客戶盡快成交，形成優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的品牌形象。 THANKS！
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