如何打造企業(yè)強大的贏利兵團-資料下載頁
2025-01-18 13:41本頁面
【正文】 ，沒有魂的企業(yè)即將消亡。 ? 作業(yè)： 我們產(chǎn)品的核心賣點是什么 ？ 要求我們所有業(yè)務(wù)員能了解我們自己的產(chǎn)品，深刻地理解我們所銷售產(chǎn)品的核心賣點。 匯聚 培訓(xùn) 如何成交：靠公司流程及系統(tǒng) ?價值塑造 核心客戶購買產(chǎn)品的價值而不是價格，價值塑造點取決于客戶內(nèi)心的真實需求。 價值：與顧客塑造價值后立刻送上第三方見證，最好是專業(yè)機構(gòu)。 作業(yè)：塑造你們的公司（產(chǎn)品或老板） 結(jié)論：怎樣表達才能更準確地把你腦中那種色彩斑斕、豐富、宏偉的世界復(fù)制到別人的世界里，這個世界上只有被化為生動語言的那一刻，才能被別人所接受。 銷售實戰(zhàn) 商業(yè)模式 匯聚 培訓(xùn) 如何成交：靠公司流程及系統(tǒng) ?獨特賣點 是你成交主張中最獨特的一個、是別人沒有的、不敢有也不愿意有的。 兩要素： 作業(yè)：如何描述你們產(chǎn)品獨特的賣點？ 商業(yè)模式 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 如何成交：靠公司流程及系統(tǒng) ? 贈品設(shè)計 人都有占便宜的心理； 贈品設(shè)計一定要配合你的核心產(chǎn)品。 贈品設(shè)計的唯一目的是幫助顧客快速的做出決定，采取行動，產(chǎn)生結(jié)果。 ，也要塑造產(chǎn)品價值 23個為好，作用效果最大 商業(yè)模式 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 如何成交：靠公司流程及系統(tǒng) ? 短信 ? 將全國的產(chǎn)品熱銷情況隨時發(fā)送所有老客戶 1. 公司規(guī)模（某個核心點上最強的） 2. 發(fā)展規(guī)模 3. 內(nèi)部成交信息 4. 房產(chǎn)行業(yè)信息 ? 反復(fù)讓旭輝“文化”植入客戶大腦，客戶才能獲知感召力，不自覺提到旭輝。 商業(yè)模式 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 如何成交：靠公司流程及系統(tǒng) 風(fēng)險承諾 ?核心是降低客戶的門檻，讓顧客能立刻下決心，讓顧客能立刻下決心，給他安全感！ ； ； +額外補償。 ?風(fēng)險承諾客戶要求： 商業(yè)模式 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 如何追銷？ ?建立客戶系統(tǒng) ? 做好客戶服務(wù)工作 ? 維護好老客戶，促進老帶新 商業(yè)模式 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) ? 領(lǐng)導(dǎo)最悲哀的地方在于將偶然當成必然，又將必然當成偶然。 ?例：銷售員要會用好問句，如下： ? “先生，你是來買樓的是吧！” ? “先生，你之前也看過很多別的樓盤了吧，我們旭輝這里也不一定有適合您的。” ? “先生，我干房地產(chǎn) 10年，非常能了解客戶的需求，說說您的需要，如果有合適的我為您介紹一下，如果沒有我為您推薦其他樓盤” 商業(yè)模式 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 所有的營銷都是設(shè)計出來的，都可以用手段來營銷。所謂手段： ?刀在壞人手中是殺人，刀在警察手中叫維護治安。 ?刀沒有錯，錯的是用刀人 ?所以手段本身并無所謂對錯，錯的只有使用手段的人 商業(yè)模式 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) ?競爭 PK操作流程 確認 PK目標 確認 PK時間段 PK責(zé)任的自我公眾承諾 每日數(shù)據(jù)匯總 每周每月數(shù)據(jù)宣導(dǎo) 內(nèi)部競爭 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 內(nèi)部競爭 ?競爭 PK機制 競爭法則是天則，是宇宙法則。 只有內(nèi)部競爭比外部競爭更激烈，才能在市場競爭贏得最終勝利。 PK四大要素： PK 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 山頂 一路上會有無數(shù)人消失在途中！不是每個人 都會陪你走到山項，要抓住能陪你走到山項 的人。 山底 一個成功者要有： 皇帝愛，將帥心，兒女情，兄弟義。 在不同時期和不同的人合作 內(nèi)部競爭 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) ? 不變的公眾承諾 公眾承諾是一種強大的心理暗示，他驅(qū)動人的內(nèi)心世界，約束人的行為，他以成果為導(dǎo)向，以誓言為目標。 核心兩要素： （文字、視頻等） 內(nèi)部競爭 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 不變的公眾承諾 ? 一、體能懲罰 ? 二、物質(zhì)懲罰 ? 三、精神懲罰 ? 四、責(zé)任懲罰 懲罰：基層員工，可以用體罰；高層員工用精神或職位作為懲罰。 內(nèi)部競爭 銷售實戰(zhàn) 匯聚 培訓(xùn) 謝 謝！
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