品牌管理之科羅娜-資料下載頁
2025-01-18 13:38本頁面
【正文】 襯，酒與瓶交相輝映，外觀非常漂亮，極為誘人。另外這種亮麗的外觀能襯托出浪漫情調(diào)，綜合產(chǎn)品的特性和特點，聯(lián)想拉丁美洲人的熱辣風(fēng)情，挖掘產(chǎn)品的個性，使其具有鮮明的異國酒文化色彩，容易記憶，擬定 浪漫情調(diào) 作為產(chǎn)品的定位，廣告定位語：科羅娜 ——最有情調(diào)的啤酒 /科羅娜 ——情人啤酒 ，科羅娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一點也不過分；在酒吧這種異國情調(diào)氛圍中，喝科羅娜啤酒更能體會浪漫情調(diào) 品牌營銷策略 消費群 定位 科羅娜 偏重于 1835歲的有文化、懂生活、講品味、收入較高的年輕人，這樣的人易于接受新鮮事物，喜歡追求時尚，淡化價格因素，因此年輕的白領(lǐng)階層是科羅娜的主要消費群體，廣告策略就要圍繞著這一群體來制定 品牌營銷策略 價格 定位 科羅娜 屬于進口高檔啤酒，與喜力啤酒相當(dāng)，不同于普通啤酒，這樣的高檔啤酒主要走酒吧、夜 ?會等娛樂休閑的夜店，價格要適應(yīng)這些場所的定位，批發(fā)價 160元左右 /箱（ /瓶），酒吧、夜 ?會等夜店零售價 2080元 /瓶（最貴的在天上人間夜 ?會， VIP價格128元 /瓶） 品牌營銷策略 銷售終端 定位 銷售 以娛樂業(yè)為主陣地，以餐飲業(yè)、零售業(yè)為拓展陣地。推進路線為娛樂業(yè)（酒吧、夜 ?會休閑的夜店） 餐飲業(yè)（西餐廳、高檔中餐廳） 零售業(yè)（賓館飯店、中高檔超市） 品牌營銷策略 競爭對手 定位 荷蘭 的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路線，科羅娜偏重時尚浪漫，兼顧女士的 路線 廣告宣傳 定位 注重 塑造異國情調(diào)的亞文化，針對年輕白領(lǐng)人群，突出“最有情調(diào)的啤酒”的文化色彩，把科羅娜的點滴信息分解、編纂成亞文化故事，運用亞文化來做深度訴求和傳播 品牌營銷策略 廣告?zhèn)鞑?途徑 以 終端促銷為主，以公共媒介宣傳為輔的組合傳播策略。公共媒介主要用于樹立品牌形象，吸引消費人群，擴大潛在的接受科羅娜的受眾范圍，終端促銷主要針對直接消費者；傳播媒介采取包容性大、便于深度訴求的，以軟文為主，廣告為輔的傳播方式，塑造和烘托科羅娜啤酒與眾不同的文化情調(diào)，循序漸進地傳播，打動受眾，創(chuàng)造口碑傳播效應(yīng)，以較小的費用不斷擴大傳播面和消費群 品牌 魅力來自神秘。給大多數(shù)人的印象是科羅娜不重視品牌宣傳，沒有品牌意識。其實不然，這也就是科羅娜的獨到之處和高明之處。正因為它的低調(diào)和不張揚的個性給這個來自于遙遠的大洋彼岸的國際啤酒品牌披上一層神秘的面紗，如同一個披上面紗的美女更有吸引力，因為觀眾的好奇心使他們更想看到面紗內(nèi)面的東西 。它 的高檔形象和良好的口碑宣傳還是讓它高貴而神秘的品牌形象很快展現(xiàn)出來，終端消費也就隨之帶動起來了。 王慧敏 張盼 盼 萬 宇 李塬 晗 趙小千 湯佳麗 小組成員 Thank you！
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