【正文】 Xi’an(Shaanxi)l ZhanjiangGuiyangllKunmingSource: AC market investigations41項(xiàng)目模塊評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo)主要任務(wù)n 與 “XXXXX”市場(chǎng)銷售人員討論，初步確定未來(lái)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)和主要客戶類型n 對(duì)主要未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)作實(shí)地調(diào)查了解n 進(jìn)行實(shí)地訪談，對(duì)象主要包括建材公司、建筑公司、重大基建項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)、混凝土攪拌站、相關(guān)政府部門(mén)、其他水泥公司等；包括 “XXXXX”目前主要客戶和非“XXXXX”客戶n 總結(jié)主要發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目階段性成果n X省水泥市場(chǎng)概況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 各主要標(biāo)號(hào)水泥需求量、增長(zhǎng)趨勢(shì)及地域范圍n 根據(jù)需求不同劃分的客戶類別及其購(gòu)買考慮因素n 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要狀況、分產(chǎn)品標(biāo)號(hào)的市場(chǎng)份額 n 水泥分銷網(wǎng)絡(luò)、方式和未來(lái)趨勢(shì)n 目前 XXXXX產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，核心競(jìng)爭(zhēng)力、客戶意見(jiàn)n 符合實(shí)際的 XXXXX擴(kuò)展戰(zhàn)略目標(biāo)n 生產(chǎn)、物流和銷售力量的戰(zhàn)略布局第一階段中 “評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo) ”的主要任務(wù)和項(xiàng)目階段性成果制定實(shí)施計(jì)劃 分析測(cè)算結(jié)果論證擴(kuò)展模式設(shè)計(jì)整合方案建立財(cái)務(wù)模型評(píng)估戰(zhàn)略目標(biāo)確定協(xié)同效益項(xiàng)目啟動(dòng)第一階段 第二階段 第三階段42自 1998年成立以來(lái)， XX股份取得了迅猛的業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已成為中國(guó)西北地區(qū)建材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一單位： (百萬(wàn)元 )最近三年的業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)來(lái)源： X省 XX水泥股份有限公司 2023年年報(bào)基本事實(shí)n XX股份的前身是 1956年建成的國(guó)家大型企業(yè)n 公司成立于 1998年 11月， 1999年初其普通股票在深圳證券交易所上市，股票代號(hào) 0877n 公司在 2023年生產(chǎn)水泥 154萬(wàn)噸，銷售 151萬(wàn)噸。公司的產(chǎn)品在 X省市場(chǎng)上達(dá)到 40%的占有率。 XX股份是西北地區(qū)最大的水泥企業(yè)，也是全國(guó)位居前列的大型水泥企業(yè)43但我國(guó)水泥行業(yè)極度分散，競(jìng)爭(zhēng)的地域特征濃厚；低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過(guò)剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損進(jìn)入壁壘 – 低（中）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) – 激烈并呈現(xiàn)強(qiáng)烈的地域特色替代威脅 – 低n 中國(guó)的水泥企業(yè)大多緊密依靠當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，而中國(guó)的石灰石開(kāi)采是一個(gè)極度分散的行業(yè)，供應(yīng)商的力量相當(dāng)有限n 水泥的替代成品由于技術(shù)、工藝或成本的多方面原因仍未被廣泛接受n 由于技術(shù)成熟度高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高等因素，低標(biāo)號(hào)水泥制造制造的進(jìn)入壁壘較低n 優(yōu)質(zhì)水泥和特種水泥由于設(shè)備投資較高，技術(shù)工藝要求嚴(yán)格，因此其進(jìn)入壁壘相對(duì)較高n 中國(guó)的水泥行業(yè)極度分散， 2023年全國(guó)有 7000多家水泥廠，而排名前 25位的廠家產(chǎn)量之和不到全國(guó)總產(chǎn)量的 10%n 中國(guó)還未出現(xiàn)全國(guó)性的水泥企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的地域特色濃厚n 70%以上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在低標(biāo)號(hào)產(chǎn)品，低端產(chǎn)品的產(chǎn)能過(guò)剩，小廠林立，市場(chǎng)上很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)總體效益低下n 水泥市場(chǎng)的客戶主要是混凝土生產(chǎn)商、水泥制品生產(chǎn)商、建筑承包商以及大型工程的采購(gòu)機(jī)構(gòu)n 由于水泥廠商的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，客戶相對(duì)擁有較高的談判力量供應(yīng)商力量 – 低 客戶力量 – 高441. 選擇了錯(cuò)誤的并購(gòu)對(duì)象n 收購(gòu)方的發(fā)展戰(zhàn)略不明確n 收購(gòu)策略沒(méi)有和整體發(fā)展策略保持一致n 選擇收購(gòu)對(duì)象時(shí)沒(méi)有考慮業(yè)務(wù)或文化的兼容性n 在簽交易和約 之前 ，沒(méi)有太多考慮合并后的整合問(wèn)題2. 缺少具體的合并規(guī)劃和準(zhǔn)備n 沒(méi)有準(zhǔn)備精干的整合操作小組n 整合的各項(xiàng)任務(wù)沒(méi)有按重要性排序也沒(méi)有協(xié)調(diào)n 沒(méi)有建立具體的合并方案和時(shí)間表3. 失敗的整合操作 n 沒(méi)有合適地整合產(chǎn)品，價(jià)格和服務(wù)n 沒(méi)有實(shí)現(xiàn)合并后的成本效益n 低效率的溝通n 信息技術(shù)的支持沒(méi)有和業(yè)務(wù)需求保持一致 4. 沒(méi)有獲得長(zhǎng)期的利益 n 對(duì)長(zhǎng)期利益沒(méi)有事先明確和數(shù)量化n 管理層沒(méi)有投入足夠的關(guān)心和推動(dòng)失敗的主要原因大多數(shù)的合并在并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程中都有導(dǎo)致失敗的因素45兩個(gè)價(jià)值鏈的整合產(chǎn)品組合和組織獲得最佳結(jié)果的努力影響和緊急性戰(zhàn)略評(píng)估系統(tǒng)信息系統(tǒng)調(diào)整銷售組織和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)低低高高共享服務(wù)新公司的業(yè)務(wù)流程生產(chǎn)的優(yōu)化匯報(bào)的結(jié)構(gòu)供貨鏈 /物流戰(zhàn)略采購(gòu)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理費(fèi)用降低最佳增長(zhǎng)方案許多的整合任務(wù)必須按重要性排序n在最初的幾個(gè)月內(nèi)得到確實(shí)的結(jié)果n在成本降低機(jī)會(huì)上投資 n實(shí)施新的組織和業(yè)務(wù)流程n以最佳方式與客戶和經(jīng)銷商接觸n啟動(dòng)增長(zhǎng)方案主要問(wèn)題整合任務(wù)重要性排序示意46n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1故人江海別，幾度隔山川。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:38:5420:38:5420:385/12/2023 8:38:54 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 五月 2120:38:5420:38May2112May21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:38:5420:38:5420:38Wednesday, May 12, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 2120:38:5420:38:54May 12, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12 五月 20238:38:54 下午 20:38:54五月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 五月 218:38 下午 五月 2120:38May 12, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/5/12 20:38:5420:38:5412 May 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:38:54 下午 8:38 下午 20:38:54五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴