醫(yī)藥行業(yè)與個股分析---五力模型-資料下載頁
2025-01-18 13:19本頁面
【正文】 礙越大。 結構性障礙 ——規(guī)模經(jīng)濟 結構性障礙 ——產(chǎn)品差別化 2. 差異化的程度 差異化程度越高，進入障礙越大。產(chǎn)品與服務對顧客需求的獨特針對性。 差異化的內容： 例如，獨特質量與性能；品牌、形象；服務；產(chǎn)品組合等 碳酸飲料市場獲利豐厚，但許多企業(yè)止步不前，原因？ 產(chǎn)品差異在哪里 vs 結構性障礙 ——轉換成本 3. 轉換成本 轉換成本一般顧客或買方的轉換成本 . 概念：指顧客為了更換供應商而必須付出的額外費用 供應商對顧客越重要，顧客的轉換成本越高。 轉換成本包括多個方面 重新培訓自己的員工所需的成本； 新的輔助設備的成本； 檢驗考核新購產(chǎn)品所需的時間、風險和成本； 需要銷售者提供技術上的幫助； 新銷售的產(chǎn)品需要買方重新設計產(chǎn)品，或改變使用者的角色； 轉換成本是一種十分有效的競爭武器 —— 強化企業(yè)與顧客的聯(lián)系 轉換成本 vs 轉換成本 vs 供應商議價能力 ? 供應者討價還價能力取決于以下因素： ? 供應者的集中程度和行業(yè)集中度（鐵礦石） ? 供應品的可替代程度（鋼企） ? 本行業(yè)對于供應者的重要性（乳品企業(yè)） ? 供應品對本行業(yè)生產(chǎn)的重要性（ CPU） ? 供應品的特色和轉變費用（ ERP） ? 供應者前向一體化的可能性 ? 本行業(yè)內企業(yè)后向一體化的可能性 ? 信息的掌握程度（網(wǎng)店） 購買者議價能力 來自購買者的壓力取決于以下因素： ? 購買者的集中程度（團購） ? 產(chǎn)品在購買者成本中所占的比重 ? 本行業(yè)產(chǎn)品的標準化程度（吉列刀片） ? 轉換成本 ? 購買者的盈利能力 ? 購買者后向一體化的可能性 ? 本行業(yè)前向一體化的可能性 ? 本行業(yè)產(chǎn)品對購買者產(chǎn)品質量的影響程度 ? 購買者掌握的信息 T型生產(chǎn)結構 ? 下游企業(yè)具有一定的上游生產(chǎn)能力可以提高談判地位，注意：下游企業(yè)可以采用參資的方式，以少量的資本投入來控制上游。 替代品的威脅 替代品是指那些與本行業(yè)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品。 包括： 直接替代品（三星 蘋果 oppo、摩托羅拉） 間接替代品（電視對電影院、牛肉對豬肉） 行業(yè)內的競爭者 1，競爭者數(shù)量（汽車產(chǎn)業(yè)） 2，缺少產(chǎn)品差別化，用戶的轉換成本低 3，固定成本高 4，生產(chǎn)能力大幅度提高 5，退出壁壘： 固定成本（解約成本） 戰(zhàn)略相關性 情感障礙 政府和社會因素（失業(yè)問題） ?謝謝 演講完畢，謝謝觀看！
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