【正文】 上爭利益；不論是賽場上爭 金牌，還是情場上爭至愛，誰都 希望自己是勝方，是贏家。這四 類“爭”的區(qū)別在于：戰(zhàn)場上的 爭，是你死我活；情場上的爭， 是有你沒我；賽場上的爭是分伯 仲。這三類爭的共性是其結(jié)果都 具有唯一性，排他性。 ? 只有商場上的爭，勝者可以是雙方，多方，甚至是參與各方。道理很簡單，因為商場非戰(zhàn)場、賽場、情場，目標不是攻城略地、爭金奪銀、奪其所愛，而是服務(wù)客戶，服務(wù)社會，實現(xiàn)自身發(fā)展。 這一本質(zhì)區(qū)別，首先使我們厘清了贏的動機和目的；其次，也是最重要的，就是選擇贏的方法和手段。 ? 其實很簡單， ? 就是要合作。 ? 那么， ? 怎么合作呢？ ? 第一，要處理好己和他的關(guān)系。 這里的“他”，不是指某個單體的人，而是泛指與之有關(guān)系的一切人和組織。不論個人，還是組織；不論企業(yè)，還是商家，都擁有著社會屬性，承載著社會責任，因此，必須要顧及左鄰右舍，必須處 理好多邊關(guān)系。隨著 ? 市場經(jīng)濟導(dǎo)致利潤平 ? 均化，使投機、暴利越 ? 來越不可能，只有聯(lián)合 ? 合作，形成合力，共同 ? 把蛋糕做大，才能各得 ? 其所 。 ? 在這種模式下，“利他”就是“利己”。當我們能夠做到在考慮自己時也同時替對方、替他人考慮，在算自己的賬時也為他人“算賬”時，我們就會與合作者建立起一種長久的合作關(guān)系，形成一種一贏俱贏，一虧俱虧的利益共同體。在這個共同體中，各方絕不能以自我為中心，只顧一己之利，蠅頭小利，眼前之利，而不管大眾之利，對方之利，長遠之利。利己不利他的獨贏，只能贏一時；利己也利他的共贏，才能贏永遠。 第二，要處理好取和舍的關(guān)系。 如果你的腳趾被毒蛇咬傷，又遠離醫(yī)院，你該怎么辦？明智的辦法就是斷其毒指，贏得時間，然后去醫(yī)院接受處理。這辦法雖然會令你留下殘缺，但是可以使你保住性命，而保住了性命就保住了一切 ? 在市場經(jīng)濟時代，取什么？舍什么？何時??？何時舍？取多少？舍多少？是考量一個人、一個企業(yè)、一個組織、一個商家的思想境界和社會責任的重要標尺。生態(tài)要平衡，心態(tài)也要平衡，不能只取不舍，不能只入不出，不可通吃，不可貪婪。自己食魚，就予人熊掌，自己抱西瓜，怎么也得給人留點芝麻；如果在必要的時候，你能夠做到把西瓜予人而自留芝麻，相信你一定會獲得遠遠大于西瓜的回報。 既要取利有道，也要取利適度。 第三，要處理好信義利的關(guān)系。 熱播熒屏的 《 喬家大院 》 ，為我們展現(xiàn)了輝煌五百年的明清兩代晉商們， 是如何以誠守信，以義取利的 經(jīng)商之道。當喬致庸發(fā)現(xiàn)包頭 復(fù)字號油坊的伙計在胡麻油中 摻假銷售之后，立刻命手下在 各處貼出“公告”，讓凡是買 到摻假油的客戶都來退油，并 全額退款，而后將摻假的胡麻 油以絕低的價格賣給人們當燈油， ? 最后懲治了摻假的人。按照喬家的祖訓(xùn)，喬家寧肯失銀子，也不能失誠信，坑害客戶。當然他們也作假 —— 在過年時把賣給富人的上等白面摻進普通白面里，按普通價格售給窮人！這種誠信，這種義舉，贏得了人心，贏得了信譽，自然贏得了商機，贏得了市場。 ? 殊不知隱藏其背后的恰恰是把品牌、資金、人才整合到一塊的“精細化管控模式”，這才是出奇制勝的“法寶” ! ? “ 得人心者得天下”，既是治國之道，也是經(jīng)商之理。當我們處理好己和他的關(guān)系，把握好取和舍的尺度，擺正信義利的位 置，以合作共贏的思維模式，搭 建利益共享的合作平臺，讓每個 合作者都有利可圖，個個都成為 贏家，我們的企業(yè)，我們的事業(yè) ，我們的社會， 能不發(fā)展嗎？能不和諧嗎？ ? 學 習 — 增知 增智 增值 一位領(lǐng)導(dǎo)在一次會議上談學習的重要性時，舉了一個他在企業(yè)當老總時親身經(jīng)歷的事例：一次出差江西，結(jié)束公事后東道主非常熱情地要安排我們?nèi)ビ斡[一下當?shù)氐娘L景名勝，就問我們想去哪兒。我的一位隨行人員馬上接口說“去黃鶴樓吧，我們老總一直想去看看”。當時在場人員愕然，我尷尬得無地自容，只好解嘲地順水推舟說到，“黃鶴樓太遠了，咱們就近吧。” 大家都笑了。但我以為這不是笑話，是恥辱，是悲哀。四大名樓，民族文化，國之驕傲，基本常識，卻給來個大位移，不是無知到極點了嗎？ 培根曾經(jīng)說過：“求知可以作為消遣，可以作為裝飾，也可以增長才干。當你孤獨寂寞時，閱讀可以消遣。當你高談闊論時，知識可供裝飾。當你處世行事時，正確運用知識意味著力量?！? 培根將知識的作用分為三類，其中之一是“裝飾門面”。盡管為裝潢而求知是淺薄，是自欺欺人，但也總比一無所知要好得多。我們不欣賞為了吹噓炫耀而學習，但也總比不學無術(shù)強。至少可以唬人，可以聊充門面?，F(xiàn)代社會是信息時代，知識時代，合作時代，合作的前提是志同道合，是旗鼓相當，這里邊自然包括信息、知識、實力對稱。 就像下棋一樣，高手絕對不會和臭棋簍子對弈，商業(yè)合作也必定是強強聯(lián)手。所以，我以為知識的作用還有第四類，就是可以促進合作。如果無知得讓人大跌眼鏡、貽笑大方，不要說成功合作，連合作的機會都不可能有。 ? 人不是神仙，不可能無所不知，但必須無所不學，特別是急用先學。這是一種很實用、頗有效的學習方法?；ヂ?lián)網(wǎng)時代讓我們足不出戶，輕點鼠標，就可隨時遨游知識的浩瀚海洋，獲得我們想要的一切。當今已經(jīng)不再是學什么干什么的時代了，更多的是干什么學什么。所以，每個人都會有知識的盲區(qū)，專業(yè)的盲區(qū)，這就需要我們找到自己的盲區(qū)，正視自己的盲區(qū)，并通過不斷學習，清除自己的盲區(qū)。 ? 學而知不足 。 學習可以使人增知 ——增長知識 ， 增智 —— 增長智慧 ， 增值 ——增長價值 ， 最終提升形象 ， 增強實力 。 如果一個團隊中的每一個人都能夠有 ? 知識 、 有智慧 、 ? 有價值 ， 當然還 ? 必須有品德 ， 這 ? 個團隊就可以說 ? 是成功的團隊 ！ 祝各位好運 ！ 事業(yè)成功 ！ ? ? 謝謝各位！ ? 再見！ ? ?