電視購物可行性研究-資料下載頁
2025-01-18 12:28本頁面
【正文】 幾率小？如何形成 “購買決策 ”？如何解決 “無銷售權(quán)限 ”？（ 1） “ 買斷式 ” 銷售。（ 2） “ 分網(wǎng)銷售 ” ，為電視購物專門打造一級產(chǎn)品。（ 3）兩個模塊：一個模塊以介紹地面銷售產(chǎn)品為主；一個模塊以賣新品為主。（ 1）與大型商場合作，建立 “ 定車專區(qū) ” ；每一個商場設專門介紹人員，接受定購；電視鼓勵去商場定購，只介紹、定購。（ 2）結(jié)合 “ 千城萬店 “ 活動，所有社區(qū)服務店兼有 “ 定車 ” 和 ”專門服務專區(qū) ” 。（ 3）網(wǎng)絡后臺需要極為強大，能查詢有關(guān)產(chǎn)品和定購的及時信息和服務。（ 4）與實體銷售建立聯(lián)盟關(guān)系。（ 1）廠家給于銷售權(quán)。（ 2）平衡企業(yè)、經(jīng)銷商、合作者、消費者利益關(guān)系。如何解決面臨的問題 問題 解決方案31奇瑞進行電視購物項目的最終目的 :在品牌不受傷害前提下，將其打造成為奇瑞營銷的 “ 第三張網(wǎng) ”32操作方式建議：方式一：買斷式l 基本方式：賦予某款產(chǎn)品銷售權(quán)限，進行專網(wǎng)專售。l 合作者：全國性覆蓋網(wǎng)絡的公司，如中視、橡國國際。l 合作產(chǎn)品：東方之子 CROSSl 區(qū)域范圍：全國l 費用分配：按實體經(jīng)銷商對待。l 其它要求：需地面服務相配合，要求其做展示。l 不足：長遠性不足。l 利益點：操作方式簡單，與奇瑞企業(yè)關(guān)系較好。 33存在的問題網(wǎng)絡其他財務銷售售后公司能否開通電視購物的網(wǎng)絡權(quán)限 ?電視購物能否建立網(wǎng)點實體 ?資金支付方式 ?公司實行先提車后付款原則；電視購物一般都銷售零售商品，一般都是先提貨后付錢。電視購物作為獨立法人，如何納稅和發(fā)票開具 ?沒有展示店如何看車 ?上牌、保險、貸款業(yè)務以及其他事宜的辦理 ?質(zhì)保期間的維修保養(yǎng)？質(zhì)保期外的維修保養(yǎng)？客戶資料反饋及回訪？倉儲？接車？此種操作方式關(guān)鍵的問題在于網(wǎng)絡和財務，銷售、售后及其他問題都依托于網(wǎng)絡而存在。要求電視購物建店，可操作性不強。34方式二： 1+1l 基本方式：電視購物公司與實體經(jīng)銷商（我公司直營店）相配合l 合作者：能覆蓋到我公司直營店所在區(qū)域的電視購物公司或當?shù)厥》莸馁徫锕?，初步建議選歡樂購。l 合作產(chǎn)品：全系列。l 區(qū)域范圍：江蘇、浙江。l 費用分配：根據(jù)購物公司訂單進行提成，相當于經(jīng)銷商單車提成的 80%，年度返利 20%作為直營店業(yè)績。l 其他要求：同上。l 不足：損傷同城其他經(jīng)銷商的積極性、同城的經(jīng)銷商同步做價值相等的促銷。l 利益點：作為直營店的二級網(wǎng)絡操作較為方便。35存在的問題網(wǎng)絡其他財務銷售售后全系列合作可能會損傷同區(qū)域經(jīng)銷商的積極性？利潤如何分配？公司直營店負責日常的一些銷售事務此種操作方式關(guān)鍵的問題在于財務和網(wǎng)絡，可能會損傷同城經(jīng)銷商的積極性，利潤分成，電視購物、直營店如何進行分配？公司直營店負責日常的一些售后事務公司直營店負責日常的一些其他事務36方式三：奇瑞自行買斷廣告時間進行銷售。l 基本方式：使用一年時間進行效果測試，將電視購物作為 “ 媒體 ” 來使用，鼓勵消費者進店看車或者網(wǎng)上 /電話訂購。l 合作者：個別省份媒體（ 6個月） 全國性媒體（ 6個月） 根據(jù)需要進行組合l 合作產(chǎn)品： A1(測試期 ) 全系列l(wèi) 區(qū)域范圍：個別省份（ 6個月） 全國（ 6個月）l 費用分配：將網(wǎng)絡 /電話定單銷售額的 3%—5% 返利給購物公司 將網(wǎng)絡 /電話訂單的 1%返利給相關(guān)經(jīng)銷商，并計入年終返利份額。l 其它要求：把電視購物也作為一個產(chǎn)品，設定經(jīng)銷商權(quán)限，強勢的媒體談判能力。l 不足：投入多，風險大。l 利益點：一旦成功，機遇無限。37此種操作方式，實際上是把電視購物僅僅作為一種媒介方式來使用，與 A1和中視合作的模式一樣，經(jīng)過實際檢驗，此種方式因效果不佳已經(jīng)暫停38經(jīng)過分析比較，可操作的只有第二種方式，即 1+1方式，可以在一個區(qū)域先試行開展39
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