電視購(gòu)物策劃案例-資料下載頁(yè)
2025-01-18 12:22本頁(yè)面
【正文】 買決策 ”？如何解決 “無銷售權(quán)限 ”？（ 1） “ 買斷式 ” 銷售。（ 2） “ 分網(wǎng)銷售 ” ，為電視購(gòu)物專門打造一級(jí)產(chǎn)品。（ 3）兩個(gè)模塊：一個(gè)模塊以介紹地面銷售產(chǎn)品為主；一個(gè)模塊以賣新品為主。（ 1）與大型商場(chǎng)合作，建立 “ 定車專區(qū) ” ；每一個(gè)商場(chǎng)設(shè)專門介紹人員，接受定購(gòu)；電視鼓勵(lì)去商場(chǎng)定購(gòu)，只介紹、定購(gòu)。（ 2）結(jié)合 “ 千城萬店 “ 活動(dòng)，所有社區(qū)服務(wù)店兼有 “ 定車 ” 和 ”專門服務(wù)專區(qū) ” 。（ 3）網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)需要極為強(qiáng)大，能查詢有關(guān)產(chǎn)品和定購(gòu)的及時(shí)信息和服務(wù)。（ 4）與實(shí)體銷售建立聯(lián)盟關(guān)系。（ 1）廠家給于銷售權(quán)。（ 2）平衡企業(yè)、經(jīng)銷商、合作者、消費(fèi)者利益關(guān)系。如何解決面臨的問題 問題 解決方案31傳播研究部奇瑞進(jìn)行電視購(gòu)物項(xiàng)目的最終目的 :在品牌不受傷害前提下，將其打造成為奇瑞營(yíng)銷的 “ 第三張網(wǎng) ”32傳播研究部操作方式建議：方式一：買斷式l 基本方式：賦予某款產(chǎn)品銷售權(quán)限，進(jìn)行專網(wǎng)專售。l 合作者：全國(guó)性覆蓋網(wǎng)絡(luò)的公司，如中視、橡國(guó)國(guó)際。l 合作產(chǎn)品：東方之子 CROSSl 區(qū)域范圍：全國(guó)l 費(fèi)用分配：按實(shí)體經(jīng)銷商對(duì)待。l 其它要求：需地面服務(wù)相配合，要求其做展示。l 不足：長(zhǎng)遠(yuǎn)性不足。l 利益點(diǎn)：操作方式簡(jiǎn)單，與奇瑞企業(yè)關(guān)系較好。 33傳播研究部存在的問題網(wǎng)絡(luò)其他財(cái)務(wù)銷售售后公司能否開通電視購(gòu)物的網(wǎng)絡(luò)權(quán)限 ?電視購(gòu)物能否建立網(wǎng)點(diǎn)實(shí)體 ?資金支付方式 ?公司實(shí)行先提車后付款原則；電視購(gòu)物一般都銷售零售商品，一般都是先提貨后付錢。電視購(gòu)物作為獨(dú)立法人，如何納稅和發(fā)票開具 ?沒有展示店如何看車 ?上牌、保險(xiǎn)、貸款業(yè)務(wù)以及其他事宜的辦理 ?質(zhì)保期間的維修保養(yǎng)？質(zhì)保期外的維修保養(yǎng)？客戶資料反饋及回訪？倉(cāng)儲(chǔ)？接車？此種操作方式關(guān)鍵的問題在于網(wǎng)絡(luò)和財(cái)務(wù)，銷售、售后及其他問題都依托于網(wǎng)絡(luò)而存在。要求電視購(gòu)物建店，可操作性不強(qiáng)。34傳播研究部方式二： 1+1l 基本方式：電視購(gòu)物公司與實(shí)體經(jīng)銷商（我公司直營(yíng)店）相配合l 合作者：能覆蓋到我公司直營(yíng)店所在區(qū)域的電視購(gòu)物公司或當(dāng)?shù)厥》莸馁?gòu)物公司，初步建議選歡樂購(gòu)。l 合作產(chǎn)品：全系列。l 區(qū)域范圍：江蘇、浙江。l 費(fèi)用分配：根據(jù)購(gòu)物公司訂單進(jìn)行提成，相當(dāng)于經(jīng)銷商單車提成的 80%，年度返利 20%作為直營(yíng)店業(yè)績(jī)。l 其他要求：同上。l 不足：損傷同城其他經(jīng)銷商的積極性、同城的經(jīng)銷商同步做價(jià)值相等的促銷。l 利益點(diǎn)：作為直營(yíng)店的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)操作較為方便。35傳播研究部存在的問題網(wǎng)絡(luò)其他財(cái)務(wù)銷售售后全系列合作可能會(huì)損傷同區(qū)域經(jīng)銷商的積極性？利潤(rùn)如何分配？公司直營(yíng)店負(fù)責(zé)日常的一些銷售事務(wù)此種操作方式關(guān)鍵的問題在于財(cái)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，可能會(huì)損傷同城經(jīng)銷商的積極性，利潤(rùn)分成，電視購(gòu)物、直營(yíng)店如何進(jìn)行分配？公司直營(yíng)店負(fù)責(zé)日常的一些售后事務(wù)公司直營(yíng)店負(fù)責(zé)日常的一些其他事務(wù)36傳播研究部方式三：奇瑞自行買斷廣告時(shí)間進(jìn)行銷售。l 基本方式：使用一年時(shí)間進(jìn)行效果測(cè)試，將電視購(gòu)物作為 “ 媒體 ” 來使用，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)店看車或者網(wǎng)上 /電話訂購(gòu)。l 合作者：個(gè)別省份媒體（ 6個(gè)月） 全國(guó)性媒體（ 6個(gè)月） 根據(jù)需要進(jìn)行組合l 合作產(chǎn)品： A1(測(cè)試期 ) 全系列l(wèi) 區(qū)域范圍：個(gè)別省份（ 6個(gè)月） 全國(guó)（ 6個(gè)月）l 費(fèi)用分配：將網(wǎng)絡(luò) /電話定單銷售額的 3%—5% 返利給購(gòu)物公司 將網(wǎng)絡(luò) /電話訂單的 1%返利給相關(guān)經(jīng)銷商，并計(jì)入年終返利份額。l 其它要求：把電視購(gòu)物也作為一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)定經(jīng)銷商權(quán)限，強(qiáng)勢(shì)的媒體談判能力。l 不足：投入多，風(fēng)險(xiǎn)大。l 利益點(diǎn)：一旦成功，機(jī)遇無限。37傳播研究部此種操作方式，實(shí)際上是把電視購(gòu)物僅僅作為一種媒介方式來使用，與 A1和中視合作的模式一樣，經(jīng)過實(shí)際檢驗(yàn)，此種方式因效果不佳已經(jīng)暫停38傳播研究部經(jīng)過分析比較，可操作的只有第二種方式，即 1+1方式，可以在一個(gè)區(qū)域先試行開展39傳播研究部演講完畢，謝謝觀
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