杭州茶箭：產(chǎn)品開拓計(jì)劃(ppt41)-資料下載頁(yè)
2025-01-18 12:08本頁(yè)面
【正文】 可以有三種方式： 一個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)高額首單，大面積鋪市。 多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)小額首單，按區(qū)域渠道分別鋪市。 總之一個(gè)前提，你的鋪市率要高，銷售規(guī)模要大，進(jìn)貨額起點(diǎn)也要高。你的銷售額有規(guī)模，你才有足夠的費(fèi)用做市場(chǎng)。 ? 關(guān)于你個(gè)人的自信和儀表： 充分展示你的自信 客戶首先要建立對(duì)你這個(gè)人的信任，才能相信你說(shuō)的話，才能把錢給你。 所以，對(duì)于老客戶，你在他心中的信用度很重要。如果你在他心中沒(méi)有信用，你就很難說(shuō)服他。對(duì)于新客戶，你能夠以最短的時(shí)間建立他對(duì)你的信任，你就成功了一半。相反，如果你自己對(duì)公司都不夠自信，說(shuō)話底氣不足，行動(dòng)萎萎縮縮，穿著亂七八糟，換位想一下，你是那個(gè)客戶，你敢把錢給這樣的業(yè)務(wù)人員嗎？ 你要自信地、平等地向?qū)Ψ酵扑]這個(gè)賺錢的好項(xiàng)目。你要自信，因?yàn)槟阍谕扑]最好的產(chǎn)品。 不是我們?nèi)デ蠼?jīng)銷商，求他買我們的產(chǎn)品，求他施舍，給他推銷東西。不是去低聲下氣的求人。 你是去談合作，去向他推薦一個(gè)賺大錢的項(xiàng)目。你是去把這樣一個(gè)好的賺錢機(jī)遇推薦給他，你是去幫助他賺錢。 能夠成為茶箭的經(jīng)銷商，現(xiàn)在是他的機(jī)遇，未來(lái)是他的榮幸。 在對(duì)產(chǎn)品和公司足夠自豪的前提下，你要充分展示你的自信。自信的心理和氣勢(shì)是最好的武器。 如果最后對(duì)方由于感激你推薦這個(gè)好項(xiàng)目給他，請(qǐng)你吃飯并和你成了好朋友，并達(dá)成了合作，你才是最棒的。 在你的內(nèi)心，要真誠(chéng)地祝愿經(jīng)銷商事業(yè)成功，祝愿杭州茶箭公司事業(yè)發(fā)展壯大。 你要西裝革履 最好你要穿西服打領(lǐng)帶。你的皮鞋要象鏡子一樣光亮。你最好不要留長(zhǎng)發(fā)，沒(méi)有人敢把錢給一個(gè)剛認(rèn)識(shí)的長(zhǎng)頭發(fā)的嬉皮士一樣的人。你的頭發(fā)要修剪的非常整齊，胡子要剃干凈。 你要有禮貌、有修養(yǎng)，你要面帶微笑，你要目光明亮，你要有親和力，你要學(xué)會(huì)在最短的時(shí)間成為經(jīng)銷商的知心朋友。 關(guān)于茶箭 茶箭，在傳播商品的同時(shí)，一直致力傳播中華民族歷史悠久的茶文化，茶飲食文化。 關(guān)于茶箭公司的信念，我們不想說(shuō)太多，也不想做給誰(shuí)看，我們只需要安靜地做自己想做的事情。 如果有人懷疑茶箭這樣的企業(yè)騙子，我要說(shuō)的是，這是一個(gè)不值得回答的很低級(jí)幼稚的問(wèn)題。 建議個(gè)在茶箭公司工作下去的同仁，每天花一定的時(shí)間去研究你轄區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)完善程度與客戶匯款及目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度及產(chǎn)品在市場(chǎng)終端的覆蓋率和陳列狀況。 希望每個(gè)人，都要有決心做茶箭公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的元老級(jí)人物。 做自豪的茶箭人 茶箭的口香糖是中國(guó)最有特色的產(chǎn)品！ 茶箭的人，永遠(yuǎn)以擁有這么最好的產(chǎn)品而自豪！ 茶箭人是自信的，茶箭人是自豪的！ ? You can win, if you want ? 不敢迎接挑戰(zhàn)、不能面對(duì)壓力的人，沒(méi)有信心開發(fā)經(jīng)銷商的人，顯然不適合這份工作。 ? 是強(qiáng)者，就一定會(huì)記?。焊移床艜?huì)贏！You can win, if you want！ ? 要自信你行！你不但能很快開發(fā)出經(jīng)銷商，而且能成功做好所管轄地區(qū)的市場(chǎng)，你會(huì)用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)證明你的價(jià)值。 永遠(yuǎn)記住： 經(jīng)銷商最關(guān)心的是最終要賺錢。 永遠(yuǎn)記住： 你的任務(wù)就是幫助經(jīng)銷商賺錢、幫助公司賺錢。 永遠(yuǎn)記?。? 公司的任務(wù)，就是幫助你賺錢，更重要的是讓你成長(zhǎng)為戰(zhàn)無(wú)不勝的銷售高手。 給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，沖刺吧！ 杭州茶箭食品有限公司 巫順平 Tel:153 0570 0571制作 演講完畢，謝謝觀看！
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