【正文】 77 商務談判 項目一 ?實訓一 實訓目的 能夠正確分析各國文化的差異，并熟知談判對手的談判風格。 實訓主題 了解國際商務談判 實訓內(nèi)容 約翰是美國駐韓國的銷售代表，他與別人約定見面時間后準時赴約。某天，約翰如常約見某一客戶，在客戶遲到了將近 10分鐘后，才見面。見面后約翰想直接進入主題，但客戶卻想聊一聊約翰在韓國的生活情況及家庭狀況。更糟糕的是，在他們談話期間，還經(jīng)常受到干擾，客戶不但接聽其他商務電話并長時間對話，甚至與其他人談及無關緊要的生活問題。約翰很沮喪，因為到目前為止他還沒有任何銷售業(yè)績。 任務：分析背景資料中談判出現(xiàn)問題的原因。 提示：根據(jù)美、韓兩個國家的文化差異、 談判風格等進行分析。 78 商務談判 項目一 ?實訓一 ◆實訓步驟 步驟 1：由教師指定 5名同學 1組，就上訴背景資料進行自由討論，討論時間 20分鐘，并形成小組的 1份書面討論結果。 步驟 2：每小組選派 1名代表闡述本組討論結果。 步驟 3：教師總結討論中所涉及的知識點并點評。 ◆評價與反饋 自我評價： 。 相互評價： 。 教師評價： 。 79 商務談判 項目一 80 ?鞏固與練習 【一、單項選擇題】 1．談判是 ( )。 A．純科學 B．藝術與科學的結合 C．純藝術 2．下列不屬于商務談判基本要素的是（ ） 3. 重視合同的簽訂，喜歡仔細推敲合同的所有細節(jié)。一旦認為某個細節(jié)不妥，便拒絕簽字，除非耐心說服，并提供有力的證明材料。這是哪個國家的談判風格（ ）。 4．商務談判的顯著特點是以 ( )為核心，國際商務談判的顯著特點是 ( )。 A．價格談判，文化背景的差異 B．競爭，合作 C．文化背景的差異，價格談判 D．合作，競爭 商務談判 項目一 81 ?鞏固與練習 【二、多項選擇題】 （ ）。 、態(tài)度作標準劃分，商務談判分為（ ）。 ？（ ） 商務談判 項目一 82 ?鞏固與練習 【三、簡答題】 。 ，舉出你身邊的例子，談談談判和商務談判的重要性。 。 。 商務談判 項目一 83 ?鞏固與練習 【四、案例分析題】 中印購買輪渡的談判 在 1997年亞洲金融風暴影響嚴重的時期，一個印尼客戶到中國買輪渡客汽（乘客與汽車）兩用船，來到北京的印尼代表是中方公司一個老客戶的朋友，報價要求用買房的信貸或用遠期 3年信用證，并表示中方價格合理可以買兩條船。中方向其報價一條船價格x價，兩條船價格 y價。信貸可以考慮，但要以政府的額度為限。 （資料來源：陶明達 .現(xiàn)代商務談判 .北京：中國物資出版社 ,2023.） 問題： （ 1）上例中印尼方的談判為何種類型？為什么？ （ 2）上例中構成談判的因素是那些？ 商務談判 項目一 84 ?參考答案 ? 一、 ? 二、 ? 三、略 ? 四、提示：商務談判有不同的類型，要按照不同的劃分依據(jù)來回答。 商務談判 項目一 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:37:4609:37:4609:372/4/2023 9:37:46 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:4609:37Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:37:4609:37:4609:37Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:4609:37:46February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 46秒 09:37: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 46秒 09:37:464 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 37分 46秒 上午 9時 37分 09:37: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:37:4609:37:4609:372/4/2023 9:37:46 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:4609:37Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:37:4609:37:4609:37Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:4609:37:46February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 46秒 09:37: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 46秒 09:37:464 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 37分 46秒 上午 9時 37分 09:37: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:37:4609:37:4609:372/4/2023 9:37:46 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :37:4609:37Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:37:4609:37:4609:37Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:4609:37:46February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 37分 46秒 09:37: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 37分 :37February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 9時 37分 46秒 09:37:464 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 37分 46秒 上午 9時 37分 09:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴