世聯(lián)x年廈門(mén)圣地亞哥商業(yè)街xx年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)及xxxx-資料下載頁(yè)
2025-01-18 10:54本頁(yè)面
【正文】 分散推售，實(shí)現(xiàn)整體均勻去化 59 13月份主推 46月份主推 79月份主推 19月份主推 東座一層平面圖 東座二層平面圖 外街二層去化：將外街分拆銷(xiāo)售，下調(diào)價(jià)格后通過(guò)和外街一層以及內(nèi)街二層的價(jià)格對(duì)比促進(jìn)去化 60 東座一層平面圖 東座二層平面圖 60萬(wàn) 120150萬(wàn) 100110萬(wàn) 30萬(wàn) 120150萬(wàn) 50萬(wàn) 30萬(wàn) 55萬(wàn) 7585萬(wàn) 7585萬(wàn) 80130萬(wàn) 75100萬(wàn) 外街二層總價(jià)約為一層的 50%，但與內(nèi)街一層差距不明顯，建議下調(diào)二層價(jià)格至與內(nèi)街一層有 明顯差距， 調(diào)整幅度約 5% 內(nèi)街二層去化：優(yōu)先考慮整體打包出租給中大型商家經(jīng)營(yíng)，并適當(dāng)下調(diào)價(jià)格至低于外街二層總價(jià) 61 經(jīng)營(yíng)人氣 優(yōu)先考慮整體打包出租 保證租金回報(bào)為 5%每年 價(jià)格調(diào)整 上調(diào)已售內(nèi)街一層作為對(duì)比 上調(diào)內(nèi)街二層價(jià)格明顯低于外街一層，下調(diào)幅度約 10% 62 西座面積大，總價(jià)高，建議對(duì)外口徑為新華都部分持有，三四層引進(jìn)主力店后再推售新華都部分 對(duì)外口徑： 建發(fā)持有經(jīng)營(yíng)，將大力發(fā)展，為業(yè)主提供服務(wù) 主力店引進(jìn)： 引進(jìn)大型主力店，帶動(dòng)商業(yè)街人氣的同時(shí)，促進(jìn)銷(xiāo)售 主力店方向： 醫(yī)院、經(jīng)濟(jì)型酒店、 KTV 63 打造具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，做好激勵(lì)，后期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)整合 64 第一階段（ 13月）：借助一期招商，打破銷(xiāo)售冰期 重要節(jié)點(diǎn) 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動(dòng)作 1月 2月 3月 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場(chǎng)產(chǎn)品、西座 西岸街區(qū)一期商鋪簽約儀式 一期招商大會(huì) 東座一層 東座二層 媒體渠道 報(bào)紙 (看房車(chē) )、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 65 第二階段（ 47月）：一期人氣帶動(dòng)，二期公開(kāi)發(fā)售 重要節(jié)點(diǎn) 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動(dòng)作 4月 56月 7月 西岸街區(qū)二期招商簽約儀式 二期招商大會(huì) 東座一層 東座二層 媒體渠道 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場(chǎng)產(chǎn)品、西座 66 第二階段（ 710月）：商業(yè)整體盤(pán)活，促進(jìn)西座銷(xiāo)售 重要節(jié)點(diǎn) 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動(dòng)作 8月 9月 10月 西岸街區(qū)三期開(kāi)啟 西岸街區(qū)三期開(kāi)啟 東座一層 東座二層 媒體渠道 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場(chǎng)產(chǎn)品、西座 11 11 1 21 21 220 22 20西座 11 11 122 21 2122 20 222西座 12 12 11 1 2222 21 2 2020 20西座 67 以東座外街開(kāi)放和西座開(kāi)放為重要節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行活動(dòng)和推廣的鋪排 2023營(yíng)銷(xiāo)總控圖 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 媒體渠道 推廣主題 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 關(guān)鍵活動(dòng) 報(bào)紙、短信、網(wǎng)絡(luò) 一期商鋪簽約會(huì) 二期公開(kāi)活動(dòng) 一期招商，二期即將發(fā)售 短信、網(wǎng)絡(luò) 西岸街區(qū)二期招商 主推產(chǎn)品 推廣強(qiáng)度 二期正式發(fā)售 西岸街區(qū)三期開(kāi)啟 三期正式發(fā)售 三期期公開(kāi)活動(dòng) 68 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用集中在線(xiàn)下推廣和活動(dòng)費(fèi)用，累計(jì)70萬(wàn)元，約占總銷(xiāo)金額的 % 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 庫(kù)存產(chǎn)品清盤(pán)策略 69 70 公寓清盤(pán)策略：對(duì)于庫(kù)存一套樣板房，將結(jié)合商業(yè)活動(dòng)重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo) 產(chǎn)品情況 銷(xiāo)售關(guān)鍵 作為前期的樣板房產(chǎn)品，精裝折舊較多，且面臨與二手房的激烈競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品本身并不具有優(yōu)勢(shì)，因此建議結(jié)合商業(yè)的大型活動(dòng)進(jìn)行 價(jià)格的優(yōu)惠釋放 ，加大裝修部分的折扣優(yōu)惠，利用商業(yè)的人氣進(jìn)行去化 目前庫(kù)存公寓僅剩一套，位于 53號(hào)樓 22層，屬于前期樣板房，單價(jià)過(guò)高，不易去化 銷(xiāo)售難點(diǎn) 71 車(chē)位清盤(pán)策略：結(jié)合商業(yè)街的蓄客節(jié)點(diǎn)，持續(xù)進(jìn)行車(chē)位優(yōu)惠，幵緩慢上漲價(jià)格擠壓客戶(hù)，后期交由物業(yè)統(tǒng)一管理 活動(dòng)策略 ：結(jié)合商業(yè)活動(dòng)將車(chē)位意向客戶(hù)邀約至現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)人氣擠壓購(gòu)買(mǎi)。 優(yōu)惠策略： 在活動(dòng)期間，釋放車(chē)位優(yōu)惠信息，促成車(chē)位的去化。 價(jià)格策略： 采取緩慢上漲的價(jià)格策略，制造車(chē)位升值潛力預(yù)期。 后續(xù)車(chē)位整體管理建議：經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期車(chē)位促銷(xiāo)活動(dòng)的擠壓，自住客戶(hù)的車(chē)位需求已經(jīng)基本飽和，為節(jié)約成本考慮 建議后期交由物業(yè)統(tǒng)一管理 72 THE END!
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