世聯(lián)x年廈門圣地亞哥商業(yè)街xx年度營銷總結(jié)及xxxx(參考版)
2025-01-20 10:54本頁面
【正文】 后續(xù)車位整體管理建議：經(jīng)過長期車位促銷活動的擠壓，自住客戶的車位需求已經(jīng)基本飽和，為節(jié)約成本考慮 建議后期交由物業(yè)統(tǒng)一管理 72 THE END! 。 優(yōu)惠策略： 在活動期間，釋放車位優(yōu)惠信息，促成車位的去化。 Call人群： 前期所有進線及持有的其他項目 call名單 Call客方式： 每人每天 30組，并每天總結(jié)統(tǒng)計效果和問題匯總至銷售經(jīng)理 邀約上門時間： 盡量邀約至周末 活動期間最佳 上門禮品：在周末及商業(yè)街開放等重要節(jié)點，利用上門禮品作為驅(qū)動力，吸引意向客戶上門 ? 基本情況： 由于項目地處廈漳交界，屬于郊區(qū)商業(yè)，客戶上門量一直處于較低狀態(tài)，為增加意向客戶的上門量，選取適當?shù)纳祥T禮品成為了促使客戶上門的有效途徑 ? 操作方式： 當銷售代表判斷客戶為意向客戶時，可以向其說明上門禮品事宜，待客戶上門后向銷售經(jīng)理申請 55 圣地亞哥抱枕 圣地亞哥保溫杯 50元移動充值卡 活動吸引：在商業(yè)街重大節(jié)點舉辦大型活動，以展示商業(yè)街人氣的活動形式為主 56 大型活動主題二： 西岸街區(qū)商鋪簽約儀式暨二期公開儀式 活動時間： 7月初 大型活動主題一： 圣地亞哥社區(qū)活動中心揭牌儀式 活動時間： 3月底 商家入駐授牌 57 如何提高成單率？ 進行產(chǎn)品的重新組合，以匹配目前市場容易接受的總價范圍 58 島外：總價 150萬以下的商鋪接受度高 島外：面積 80㎡以下的商鋪去化快 將價值較高產(chǎn)品和價值較低產(chǎn)品進行組合，少量分散推售，實現(xiàn)整體均勻去化 59 13月份主推 46月份主推 79月份主推 19月份主推 東座一層平面圖 東座二層平面圖 外街二層去化：將外街分拆銷售，下調(diào)價格后通過和外街一層以及內(nèi)街二層的價格對比促進去化 60 東座一層平面圖 東座二層平面圖 60萬 120150萬 100110萬 30萬 120150萬 50萬 30萬 55萬 7585萬 7585萬 80130萬 75100萬 外街二層總價約為一層的 50%，但與內(nèi)街一層差距不明顯，建議下調(diào)二層價格至與內(nèi)街一層有 明顯差距， 調(diào)整幅度約 5% 內(nèi)街二層去化：優(yōu)先考慮整體打包出租給中大型商家經(jīng)營，并適當下調(diào)價格至低于外街二層總價 61 經(jīng)營人氣 優(yōu)先考慮整體打包出租 保證租金回報為 5%每年 價格調(diào)整 上調(diào)已售內(nèi)街一層作為對比 上調(diào)內(nèi)街二層價格明顯低于外街一層，下調(diào)幅度約 10% 62 西座面積大，總價高，建議對外口徑為新華都部分持有，三四層引進主力店后再推售新華都部分 對外口徑： 建發(fā)持有經(jīng)營，將大力發(fā)展，為業(yè)主提供服務 主力店引進： 引進大型主力店，帶動商業(yè)街人氣的同時，促進銷售 主力店方向： 醫(yī)院、經(jīng)濟型酒店、 KTV 63 打造具有戰(zhàn)斗力的團隊，做好激勵，后期進行團隊整合 64 第一階段（ 13月）：借助一期招商，打破銷售冰期 重要節(jié)點 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動作 1月 2月 3月 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場產(chǎn)品、西座 西岸街區(qū)一期商鋪簽約儀式 一期招商大會 東座一層 東座二層 媒體渠道 報紙 (看房車 )、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 65 第二階段（ 47月）：一期人氣帶動，二期公開發(fā)售 重要節(jié)點 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動作 4月 56月 7月 西岸街區(qū)二期招商簽約儀式 二期招商大會 東座一層 東座二層 媒體渠道 報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場產(chǎn)品、西座 66 第二階段（ 710月）：商業(yè)整體盤活，促進西座銷售 重要節(jié)點 主推產(chǎn)品 關(guān)鍵動作 8月 9月 10月 西岸街區(qū)三期開啟 西岸街區(qū)三期開啟 東座一層 東座二層 媒體渠道 報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、派單 東座內(nèi)外街部分組合產(chǎn)品、小廣場產(chǎn)品、西座 11 11 1 21 21 220 22 20西座 11 11 122 21 2122 20 222西座 12 12 11 1 2222 21 2 2020 20西座 67 以東座外街開放和西座開放為重要節(jié)點，進行活動和推廣的鋪排 2023營銷總控圖
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