x年調味品市場營銷渠道工作計劃總結報告-亨氏味事達-資料下載頁
2025-01-18 09:12本頁面
【正文】 終端溝通。營銷人員及時與核心銷售終端進行充分有效的溝通，使產品的鋪貨高效、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配吅。 終端有效鋪貨。高效的鋪貨不僅僅是把產品鋪到終端，還要做到：數量充足 (防止因產品暢銷而斷貨 )、展示到位 (堆頭展示、貨架展示 )、品種齊全 (高中低檔產品的吅理組織 )。 終端品牌高效傳播準備。 ?要素三、加強執(zhí)行力。 執(zhí)行力是個非常時髦的流行語，而對于經銷商來說核心銷售日卻非常使用。 ?要素四、做總結。 活動結束后，對工作做總結是必須的 推廣策略 有效溝通 鋪到位 進夠貨 一鼓作氣！ 堆出來 /貼得 住 推廣策略 階 ?設置合理的 常態(tài)搭贈力度 ，每月酌情調整； ?設立季度目標獎、年度目標獎及個別月份的單月目標獎 ； 二 階 一 階 ?設置合理的價盤，保證其獲得 較高利潤 ； ?通過 坎級進貨獎勵 ，提高進貨量及庫存量，并要求門 店 陳列 ； ?引導經銷商與其簽訂年度或季度 包銷協議 ，設置獎勵政策； ?組合 坎級進貨 ?如小店首次進 1箱 送 2瓶陳列 費 ，要求堆箱陳列 12個月； ?如商超首次 進貨搭贈，要求堆頭陳列 12個月； 進夠貨 ！ 才能 堆出來 ！ 堆出來就是銷量 推廣策略 陳列出來！ 才能 搶銷量！ 你強我更強， 趕不走甩不掉 ！庫存也是銷量 你會我也會，你出招，我應招！ 推廣策略 貼得??！ 才能 站得住！ 你排面大，我更大， 相得益彰， KA/KB爭取 5個以上貨架排面 緊貼 “海天” 陳列， 爭取有一樣的排面數量 第一原則： 第二原則： 項目 360有售點的到達率 760有售點的到達率 批發(fā) 95% 85% KA 80% 60% KB 90% 80% 社區(qū) CA店 90% 75% 其它 CA店 70% 50% 舉例： 在某一目標區(qū)域市場，如果 360進 500家社區(qū) CA店，則 760就要爭取進其中的 450家；如果海天進批發(fā) 100家，則味事達就要爭取進其中的 85家。 推廣策略 鋪到位 ！ 才能 做上位！ 推廣策略 進貨有獎 消費者溝通 支持美食節(jié)活動，提高知名度 冠名贊助廚房節(jié)目 特價買 贈 針對 KA和 BC超特價銷售 節(jié)假日配合堆頭，階段性實施 針對終端及整 箱進貨獎勵 12月 2月 有效溝通 ！ 才能 事半功倍！ 海天、廚邦已經 為我們做了很好的消費者培育工作， 這省去了我們很多事情。 產品本身并無太多差異性的東西， 現在我們要做的只是用一樣的產品 從海天、廚邦分 到一杯羹！ 最簡單有效的策略 + 堅持， 一定會有意外的收獲！ 謝謝 演講完畢，謝謝觀看！
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