企業(yè)戰(zhàn)略的管理與規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2026-01-09 03:29本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)組合 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 案例 “芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇 ? “芝麻開(kāi)門(mén)”品牌在去年上海 2023年國(guó)際服裝文化節(jié)國(guó)際童裝設(shè)計(jì)大賽中，從眾多國(guó)內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎(jiǎng)。新聞媒體在當(dāng)時(shí)雖然鮮有報(bào)道，但在服裝圈還是引起了不小的震動(dòng)，因?yàn)椤爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”品牌定位在 10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個(gè)年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是完全空白的。 ? 去年 4月上海國(guó)際服裝文化節(jié)上，“芝麻開(kāi)門(mén)”可以說(shuō)是獲得了巨大的成功，2023年 7月進(jìn)入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進(jìn)入新世界商場(chǎng)、南京路向陽(yáng)世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù)“芝麻開(kāi)門(mén)”的老總介紹，在進(jìn)入新世界的第一個(gè)月，銷(xiāo)售額就達(dá)到了 3萬(wàn)元人民幣，第二個(gè)月則猛升到 6萬(wàn)元人民幣。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門(mén)”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買(mǎi)過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái)路，從而一傳十，十傳百，而達(dá)到的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！爸ヂ殚_(kāi)門(mén)”在一家店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之所以如此喜人，最重要的一個(gè)因素就是在市場(chǎng)上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴(yán)重缺乏。記者經(jīng)常聽(tīng)到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買(mǎi)衣服難，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。 ? 定位：服務(wù)都市少年 ? 設(shè)計(jì)：個(gè)性自我休閑 ? 經(jīng)營(yíng)：高品質(zhì)新服務(wù) 資料來(lái)源：縮編自朱夕子．“芝麻開(kāi)門(mén)”打造品牌新傳奇．中國(guó)服飾報(bào)， 20230530。 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。 ? 產(chǎn)品 Product ? 價(jià)格 Price ? 渠道 Place ? 促銷(xiāo) Promotion 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成和特點(diǎn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn) 1．可控性 2．動(dòng)態(tài)性 3．復(fù)合性 4．整體性 本章結(jié)構(gòu)提示 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程 設(shè)計(jì)營(yíng) 銷(xiāo)策略 選擇目 標(biāo)市場(chǎng) 分析市 場(chǎng)機(jī)會(huì) 明確經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ 8個(gè)步驟） 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個(gè)步驟） 管理營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)
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