產(chǎn)品部門組織構(gòu)架及各崗位工作職能-資料下載頁
2025-01-18 00:39本頁面
【正文】 挖掘產(chǎn)品空白滿足客戶需求產(chǎn)品部工作重點(diǎn)二? 重點(diǎn)二 :徹底改進(jìn)以往新產(chǎn)品引進(jìn)及上市的流程及方式? 改進(jìn)思路 :凡事預(yù)則立 ,不預(yù)則廢 (禮記 中庸 )? 改進(jìn)方法 :制訂新產(chǎn)品上市推廣手冊 (EX) 讓一線人員以最簡便快捷的方法熟知產(chǎn)品明確目標(biāo)落實(shí)行動(dòng)? 產(chǎn)品基本知識(shí) 產(chǎn)品定位 , 引進(jìn)思路 ,溝通策略 ,產(chǎn)品賣點(diǎn) ,售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ,配送物資發(fā)放 ,競品分析 。? 目標(biāo)客戶規(guī)劃 銷售激勵(lì)措施 ,操作注意細(xì)節(jié) ,目標(biāo)客戶的定位 ,產(chǎn)品推進(jìn)日程 。? 目標(biāo)客戶細(xì)分 各片區(qū)各目標(biāo)客戶的細(xì)分 ,首批進(jìn)貨 ,客戶獲利分析 。? 產(chǎn)品推進(jìn)跟蹤 目標(biāo)落實(shí)情況 ,業(yè)績跟蹤 ,調(diào)整措施 ,改善提高等產(chǎn)品部工作重點(diǎn)三? 重點(diǎn)三 :充分利用各種資源 ,采取各種有效方法進(jìn)行產(chǎn)品營銷 ,打造核心產(chǎn)品群 ,使產(chǎn)品價(jià)值最大化? 方法 :? 1)將供應(yīng)商資源最大化有效化 :? 最大化的爭取供應(yīng)商人力 ,資金 ,物品進(jìn)行產(chǎn)品營銷 。在推廣 ,在跟進(jìn) ,在促銷 ,在獎(jiǎng)勵(lì)政策方面? 2)多手段運(yùn)用進(jìn)行產(chǎn)品線營銷? 季節(jié)性推廣 。時(shí)段性推廣 。產(chǎn)品組合手段 。 現(xiàn)場專業(yè)性的助銷 。新品推廣會(huì)議 。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 。產(chǎn)品推廣海報(bào) (DM)......? 3)產(chǎn)品組全員考核 ,收入完全與業(yè)績掛鉤? 考核目標(biāo)明確細(xì)化 ,責(zé)任到人到崗 ,完成既定銷售及利潤指標(biāo)產(chǎn)品部工作重點(diǎn)之四? 重點(diǎn)四 :根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)針對性進(jìn)行產(chǎn)品推進(jìn)? 推進(jìn)步驟 :層層遞進(jìn) ,環(huán)環(huán)相扣 (4S)? 推進(jìn)方法 :? 1)新開發(fā)客戶產(chǎn)品推進(jìn) :? 菜單式的產(chǎn)品整理 ,降低業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品進(jìn)入難度 (EX)? 產(chǎn)品推進(jìn)順序 :電子電器 車型配套 贈(zèng)送產(chǎn)品 常規(guī)精品? 2)對已合作客戶產(chǎn)品推進(jìn) :? 分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,找出缺失項(xiàng)目 ,利用現(xiàn)有產(chǎn)品平臺(tái)進(jìn)行銷售提升(EX)? 優(yōu)化產(chǎn)品組合方案 ,通過提高單項(xiàng)方案推廣拉動(dòng)產(chǎn)品銷售? 3)新品開發(fā)側(cè)重可項(xiàng)目推廣? 對新品的開發(fā)注重以項(xiàng)目為重點(diǎn) ,舍棄無用的產(chǎn)品訴求 。職務(wù) 圖片 角色扮演 角色精神業(yè)務(wù) 士兵 狹路相逢勇者勝市場經(jīng)理 將士 百萬軍中取上將首級產(chǎn)品經(jīng)理 軍師 運(yùn)籌帷幄決勝千里采購專員 軍需官 兵馬未動(dòng)糧草先行技師 工匠 鬼斧神工庖丁解牛 產(chǎn)品部 2023年銷售目標(biāo)讓我們和公司的發(fā)展共同成長－發(fā)揮自己的潛能體現(xiàn)自身的價(jià)值實(shí)現(xiàn)自己的愿望演講完畢，謝謝觀看！
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