【正文】 您造成損失和遺憾。 ? 我認為有以下四點理由是您需要把握今天、及時決策的： ? 土地嚴重短缺，樓價已開始回升； ? 目前利率較低，投資成本很低； ? 本周是我們促銷最后一周，促銷期一過，優(yōu)惠政策就會取消； ? 位置好的房子越來越少，您不抓緊，到時沒有了多可惜?。? 價格異議 ? 價格異議是指客戶因樓盤的價格高而提出的異議，如：“你們的價格太高了！”面對這種異議，銷售代表可以采用如下方式進行應對： ? “先生，您認為價格高，是一與別的樓盤相比，還是有別的原因？ ? “先生，您認為價格高，是因為超出了您這次買樓的預算上限嗎？ ? “先生，您這次購房的預算大概在什么價格范圍內(nèi)呢？ 案例 1 ? 顧客：“你們的價格太高了，能不能打個折扣？ 售樓代表：“陳先生，陳太太，我非常理解你們的折扣要求，如果是我，我同樣希望能以最低的價格買到最好的房子。 但您可以站到公司的角度想一想，公司何嘗不想以最高的價格賣出自己的房子，但畢竟市場和價格都不可能由公司單方面決定，樓房的定價既要考慮到市場的因素，又要考慮到客戶的利益和公司的經(jīng)營成本，希望您能理解定價是一個科學的體系，是有道理的。 案例２ ? 另一種常見的價格異議是：“我買不起?！? ? 您是因為什么買不起？ 如果我給您介紹一種符合您的預算和能力的付款方式，您會感興趣嗎？ 39。 39。 ? “我認為如果您現(xiàn)在不買，將來漲價了您才真的有可能會負擔不起 …… 您看看是否有道理？ ? 案例 常見的價格異議是：“給我折扣，我今天就下訂單?！变N售人員可以這樣應對： “給您的已經(jīng)是最優(yōu)惠的價格了，如果真的沒有折扣，您會因此放棄物業(yè)升值的機會嗎？” 產(chǎn)品異議 ? 產(chǎn)品異議是指客戶對銷售人員所銷售的產(chǎn)品提出的異議，如：“其他的樓盤更好?！? ? 對此，銷售人員可以按照如下方式應對： “真的嗎？” （表現(xiàn)驚訝） “哪方面更好？可以談談您的看法嗎？” “您認為我們在哪些方面完善了，您就會購買呢？ 案例： ? 顧客：“聽說這個地區(qū)以前是塊墳地，風水不好。” 售樓代表：“先生您很細心，來看樓前對這里的歷史也了解得清清楚楚，我就喜歡跟您這樣的客戶打交道，因為你們明白事理。先生您剛才講的是事實，但不專業(yè)，您知道為什么嗎？ 顧客：“為什么不專業(yè)？ 售樓代表：“我們這里有很多客戶都和您一樣，講究風水。但他們帶來的都是風水大師，每次客戶都像您這樣向風水大師提出疑問，認為這里風水不好，但大師說，能夠選做墳地的都是風水寶地。您看看，那些紀念碑有哪個不是選在當?shù)刈詈玫奈恢蒙?… 您看這都是行家的意見，我不懂風水，但我看到大家搶購得那么火爆，一定有道理 … … 先生，您研究過風水嗎？ … … ” ? 顧客：“沒有，我只是說說而已?！? 售樓代表：“啊！那您已經(jīng)比很多客戶精明多了，因為您關注到了我們小區(qū)美好風水的一面 … … 準客戶行為習慣 ? 隨身攜帶本樓盤的廣告。 ? 反復觀看比較各種戶型。 ? 對結構及裝磺設計的建議非常關注。 ? 對付款方式及折扣進行反復探討。 ? 提出的問題相當廣泛瑣碎，但沒有提出明顯的“專業(yè)性問題”。 ? 對樓盤和某套單位的某種特別之處能不斷重復。 ? 對售樓代表的接待非常滿意。 ? 不斷提到朋友的單位。 ? 爽快地填寫 《 客戶登記表 》 ，主動索要卡片，并告知方便接聽電話的時間。 ? 以上 9要素是初步判定“準客戶”的依據(jù)。如果得滿分者即為“最有價值客戶”，以此類推，確定你優(yōu)先跟進的方案。 當我們了解了房地產(chǎn)的銷售流程 當我們了解了我們的客戶 當我們了解了我們自己 我們會是怎樣的表演藝術家？ 謝謝聆聽！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:48:4411:48:4411:482/2/2023 11:48:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:4411:48Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:48:4411:48:4411:48Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:4411:48:44February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 48分 44秒 11:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時 48分 :48February 2, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 2日星期四 11時 48分 44秒 11:48:442 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 48分 44秒 上午 11時 48分 11:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:48:4411:48:4411:482/2/2023 11:48:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :48:4411:48Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:48:4411:48:4411:48Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:4411:48:44February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 48分 44秒 11:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時 48分 :48February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 11時 48分 44秒 11:48:442 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 48分 44秒 上午 11時 48分 11:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:48:4411:48:4411:482/2/2023 11:48:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:4411:48Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:48:4411:48:4411:48Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:4411:48:44February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 11時 48分 44秒 11:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時 48分 :48February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 11時 48分 44秒 11:48:442 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 48分 44秒 上午 11時 48分 11:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴