如何做好國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研-資料下載頁(yè)
2025-01-17 21:33本頁(yè)面
【正文】 不同層次的市場(chǎng) ? （二）市場(chǎng)需求 ? （三）企業(yè)需求 ? （四）公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 不同層次的市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 滲透市場(chǎng) 潛在市場(chǎng) 市場(chǎng)需求［ 1］ ? 某一產(chǎn)品的 市場(chǎng)總需求 ，是指在一定的營(yíng)銷努力水平下，一定時(shí)期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營(yíng)銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購(gòu)買(mǎi)的該種產(chǎn)品總量。 市場(chǎng)需求［ 2］ 市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 市場(chǎng)最低量 計(jì)劃費(fèi)用 行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用 特定時(shí)期的市場(chǎng)需求 企業(yè)需求［ 1］ ? 企業(yè)需求指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。 ? 企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷努力成正比，而營(yíng)銷努力又與營(yíng)銷費(fèi)用支出成正比： QSQ ii ????iii MMS企業(yè)需求［ 2］ ? 由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以 αi代表公司營(yíng)銷費(fèi)用的奏效率，則 i公司的市場(chǎng)占有率計(jì)算公式為： ??iiiii MMS??公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量 ? 公司預(yù)測(cè) 指公司銷售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷計(jì)劃和假定的營(yíng)銷環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。 ? 企業(yè)潛量 即公司銷售潛量，指公司的營(yíng)銷努力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。 二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法 ? 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 是在營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對(duì)未來(lái)一定時(shí)期的市場(chǎng)需求量及影響需求諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場(chǎng)需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營(yíng)銷管理人員提供未來(lái)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)性信息。 估算法 ? 以當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)量加上進(jìn)口量，再扣除出口量及庫(kù)存量，作為當(dāng)年需求量的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)長(zhǎng)期穩(wěn)定，當(dāng)?shù)啬戤a(chǎn)量就能反映出消費(fèi)趨勢(shì)，并可據(jù)此估算出市場(chǎng)增長(zhǎng)率，預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的需求量。 類比法 ? 當(dāng)某些國(guó)家的環(huán)境因素相似時(shí)，這些國(guó)家對(duì)某種產(chǎn)品需求增長(zhǎng)量也應(yīng)該相似。類比法就是以此為假設(shè)前提，從而解決目標(biāo)市場(chǎng)資料不足的難題。以一個(gè)國(guó)家的資料為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)預(yù)測(cè)另外一個(gè)國(guó)家的銷量的增長(zhǎng)狀況。 收入彈性預(yù)測(cè)法 ? 個(gè)人或家庭的收入變化會(huì)引起對(duì)某種產(chǎn)品的需求的變化，這種變化就是收入彈性；某種商品需求量的變化百分比除以收入變化的百分比所的數(shù)值就是收入彈性系數(shù)?？梢砸允杖霃椥酝茖?dǎo)目標(biāo)國(guó)家收入與需求的關(guān)系。 國(guó)家市場(chǎng)分層結(jié)構(gòu)分析法 ? 確定國(guó)際市場(chǎng)分層結(jié)構(gòu)分析圖，預(yù)測(cè)行業(yè)需求潛力。預(yù)測(cè)行業(yè)需求潛力是為了與企業(yè)的銷售額進(jìn)行比較，找出本企業(yè)該產(chǎn)品線的銷售額低于預(yù)測(cè)行業(yè)需求潛力的原因，并把兩者的差額視為“營(yíng)銷缺口”。造成營(yíng)銷缺口的原因是多方面的，如產(chǎn)品線缺口、分銷缺口、使用習(xí)慣缺口、競(jìng)爭(zhēng)缺口。彌補(bǔ)影響缺口的措施無(wú)非是在保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上鞏固完善產(chǎn)品線、拓展分銷渠道、刺激消費(fèi)和爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。 購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法 ? 多用于工業(yè)用品和耐用消費(fèi)品，適宜做短期預(yù)測(cè)。 綜合銷售人員意見(jiàn)法 ? 即分別收集銷售人員對(duì)預(yù)測(cè)指標(biāo)估計(jì)的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與預(yù)測(cè)者的意見(jiàn)，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。 專家意見(jiàn)法 ? 小組討論法 ? 單獨(dú)預(yù)測(cè)集中法 ? 特爾菲法 市場(chǎng)試驗(yàn)法 ? 多用于投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和有新奇特色產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。 時(shí)間序列分析法 ? 即把某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。 ? 產(chǎn)品銷售的時(shí)間序列（ Y ），其變化趨勢(shì)主要有 2種模型： ? 乘法模型： Y＝ T C S E ? 加法模型： Y＝ T＋ C＋ S＋ E 直線趨勢(shì)法 ? 運(yùn)用最小平方法，以直線斜率表示增長(zhǎng)趨勢(shì)的外推預(yù)測(cè)方法。公式為： y＝ a+bx anybx yxii ii????????????12? 某企業(yè) 1— 5月份的實(shí)際銷售額如下表所示，要求以此來(lái)預(yù)測(cè) 6月份的銷售額。 月份 1 2 3 4 5 銷售額 （萬(wàn)元） 48 53 54 57 58 統(tǒng)計(jì)需求分析法 ? 統(tǒng)計(jì)需求分析是運(yùn)用一整套統(tǒng)計(jì)學(xué)方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實(shí)際因素及其影響力大小的方法。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 09:05:2209:05:2209:052/3/2023 9:05:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :05:2209:05Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:05:2209:05:2209:05Friday, February 3, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :05:2209:05:22February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 5分 22秒 09:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 5分 :05February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 5分 22秒 09:05:223 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 5分 22秒 上午 9時(shí) 5分 09:05: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:05:2209:05:2209:052/3/2023 9:05:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:2209:05Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:05:2209:05:2209:05Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:2209:05:22February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 5分 22秒 09:05: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 9時(shí) 5分 :05February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 5分 22秒 09:05:223 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 5分 22秒 上午 9時(shí) 5分 09:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:05:2209:05:2209:052/3/2023 9:05:22 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2209:05Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:05:2209:05:2209:05Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:2209:05:22February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 5分 22秒 09:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 9時(shí) 5分 :05February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 5分 22秒 09:05:223 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 5分 22秒 上午 9時(shí) 5分 09:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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