【正文】 Page 36 （五）廈門金龍 SWOT分析 劣勢 機會 優(yōu)勢 威脅 細(xì)微之處，專業(yè)之道 Page 37 （五）廈門金龍 SWOT分析 廈門金龍優(yōu)勢分析 中國客車行業(yè)老大，具有較大的資源和經(jīng)驗優(yōu)勢。 中國第一家擁有馳名商標(biāo)的客車生產(chǎn)企業(yè)。 母公司盈利狀況和現(xiàn)金流狀況良好。 自主創(chuàng)新能力強。 產(chǎn)品品種齊全，更新?lián)Q代速度居行業(yè)首位。 “點菜式”配臵的訂制優(yōu)勢。 行業(yè)領(lǐng)先的客車匹配技術(shù)。 強調(diào)外觀時尚性的車身外形設(shè)計。 在用戶中已經(jīng)樹立了良好的品牌形象。 符合廈門市政府的遠(yuǎn)景規(guī)劃，受政府扶持力度大。 具有較大的稅收優(yōu)惠，所得稅率為 %。 即將投產(chǎn)的輕型客車是廈門金旅生產(chǎn)的海獅系列輕客的更新產(chǎn)品，屬于大MPV，其盈利能力和市場前景十分樂觀。 細(xì)微之處，專業(yè)之道 Page 38 （五）廈門金龍 SWOT分析 優(yōu)勢 機會 劣勢 威脅 細(xì)微之處，專業(yè)之道 Page 39 （五）廈門金龍 SWOT分析 廈門金龍劣勢分析 現(xiàn)有產(chǎn)品主要集中在大中型客車，輕型客車市場進(jìn)入較晚。 大量的公交車業(yè)務(wù)增加了大量的應(yīng)收款，降低了資產(chǎn)流動性，增加了資金壓力。 輕型客車生產(chǎn)基地的建設(shè)大量擠占了公司的現(xiàn)金流，提高了未來的折舊預(yù)期。 人力成本在同行業(yè)中處于較高水平。 細(xì)微之處，專業(yè)之道 中國客車專家 Page 40 （六） 廈門金龍 戰(zhàn)略選擇建議 總體戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 細(xì)微之處，專業(yè)之道 Page 41 （六） 廈門金龍戰(zhàn)略選擇建議 總體戰(zhàn)略：做好中長期戰(zhàn)略 ——“堅持成長型戰(zhàn)略，采取差異化競爭策略 ” 的執(zhí)行工作 廠商聯(lián)盟：與蘇州金龍聯(lián)合發(fā)展，內(nèi)部資源共享，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。比如進(jìn)一步加強采購的合作，建立一體化采購平臺；實現(xiàn)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)共享，擴大市場覆蓋度。 供應(yīng)商聯(lián)盟：加強與主要供應(yīng)商的聯(lián)盟關(guān)系，以期降低成本，保持配件質(zhì)量的穩(wěn)定。 保持設(shè)計領(lǐng)先，產(chǎn)品更新速度領(lǐng)先的優(yōu)勢。 做好“有限多元化”：迅速完善輕型客車渠道建設(shè)，并逐步實現(xiàn)與大中客車渠道的共享。 增大海外市場的開發(fā)力度，確立海外競爭優(yōu)勢。 建立大中型客車服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，搶占中國的大中型客車服務(wù)市場。 細(xì)微之處，專業(yè)之道 Page 42 （六） 廈門金龍戰(zhàn)略選擇建議 營銷戰(zhàn)略 精準(zhǔn)營銷： ? 做好客戶的進(jìn)一步細(xì)分，分別采取更具針對性的營銷策略和手段。 ? 注重廣告媒體選擇的精準(zhǔn)性，實現(xiàn)更好的受眾細(xì)分。 ? 增大客戶聯(lián)誼活動的力度，進(jìn)一步提高客戶忠誠度。 整合營銷： ? 落實好“細(xì)微之處，專業(yè)知道”的品牌主張。比如說及時跟上世界汽車顏色趨勢的變化。 ? 進(jìn)一步開展如“發(fā)現(xiàn)之旅”這樣的能把廣告、直銷、促銷、公關(guān)結(jié)合在一起的整合營銷活動。 細(xì)微之處，專業(yè)之道 Page 43 （六） 廈門金龍戰(zhàn)略選擇建議 財務(wù)戰(zhàn)略 謹(jǐn)慎原則 —— 加強應(yīng)收賬款的管理，降低財務(wù)風(fēng)險。 籌資戰(zhàn)略 —— 借助政府的政策支持增加負(fù)債融資，減輕股權(quán)的稀釋。 細(xì)微之處，專業(yè)之道 中國客車專家 Page 44 細(xì)微之處，專業(yè)之道 中國客車專家 Page 45 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:00:1218:00:1218:002/3/2023 6:00:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:1218:00Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:00:1218:00:1218:00Friday, February 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:1218:00:12February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 0分 12秒 18:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時 0分 :00February 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 6時 0分 12秒 18:00:123 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 0分 12秒 下午 6時 0分 18:00: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:00:1218:00:1218:002/3/2023 6:00:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :00:1218:00Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:00:1218:00:1218:00Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :00:1218:00:12February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 0分 12秒 18:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時 0分 :00February 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 6時 0分 12秒 18:00:123 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 0分 12秒 下午 6時 0分 18:00: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:00:1218:00:1218:002/3/2023 6:00:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :00:1218:00Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:00:1218:00:1218:00Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :00:1218:00:12February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 6時 0分 12秒 18:00: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時 0分 :00February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 6時 0分 12秒 18:00:123 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 0分 12秒 下午 6時 0分 18:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴