現(xiàn)代企業(yè)營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-01-17 09:06本頁面
【正文】 自行負(fù)責(zé)產(chǎn)銷銜接、產(chǎn)銷銜接和新產(chǎn)品推廣自行提煉各產(chǎn)品賣點(diǎn)，經(jīng)公司品牌管理部門審核后執(zhí)行事業(yè)部制定總體營銷策略和針對競爭對手的競爭策略，由公司高層批準(zhǔn)執(zhí)行項(xiàng)目 權(quán)力銷售營銷銷量和利潤目標(biāo)銷量分解網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和管理銷售政策銷售支持政策調(diào)整總體營銷預(yù)算價(jià)格策略產(chǎn)品策略廣告 /促銷策略產(chǎn)品管理賣點(diǎn)管理總體營銷策略49部門結(jié)構(gòu)設(shè)置（舉例）： 某企業(yè) 營銷支持和監(jiān)控平臺(tái)的總部部門設(shè)置及基本職能營銷管理部? 成品總庫管理? 各分庫的管理? 庫存狀況分析? 倉儲(chǔ)費(fèi)用控制? 庫存水平控制? 配貨? 運(yùn)輸? 運(yùn)輸費(fèi)用控制? 物流人員的管理? 物流成本優(yōu)化倉儲(chǔ)管理 配送 內(nèi)部管理?品牌定位 /品牌手冊?品牌營銷 /協(xié)調(diào)?品牌監(jiān)控?品牌推廣?公關(guān)計(jì)劃與實(shí)施?新聞關(guān)系?大型展覽會(huì)?集團(tuán)形象廣告?危機(jī)管理?信息規(guī)范化管理?信息研究（側(cè)重于宏觀信息和競爭對手總體動(dòng)向）營銷中心 物流中心 行政協(xié)調(diào)中心品牌管理 公關(guān)管 理 信息管理財(cái)務(wù)中心? 營銷支持平臺(tái)自身的預(yù)算編制和控制? 營銷支持平臺(tái)自身人員的工資發(fā)放? 營銷支持平臺(tái)自身的帳務(wù)管理? 費(fèi)用單證的審核? 共用資產(chǎn)的帳務(wù)管理? 內(nèi)部公用費(fèi)用的分?jǐn)偤怂? 各產(chǎn)品營銷組織預(yù)算的劃撥? 制票（與總部直接交易的客戶）? 財(cái)務(wù)結(jié)算? 各產(chǎn)品營銷組織的工資發(fā)放? 各產(chǎn)品營銷組織的帳務(wù)管理內(nèi)部費(fèi)用管理彩電、空調(diào)財(cái)務(wù)服務(wù)? 薪酬平衡? 共用資產(chǎn)管理? 內(nèi)部費(fèi)用分?jǐn)偣芾? 組織各產(chǎn)品區(qū)域營銷組織的審計(jì)? 客戶資源協(xié)調(diào)? 營銷支持平臺(tái)內(nèi)部人員的考核? 營銷支持平臺(tái)人員的薪酬管理? 營銷支持平臺(tái)人員的內(nèi)部培訓(xùn)外部協(xié)調(diào) 內(nèi)部管理售后管理中心? 售后服務(wù)窗口體系的建設(shè)? 網(wǎng)絡(luò)管理和檢查的規(guī)范制定? 服務(wù)公關(guān)? 投訴處理? 熱線電話? 回訪50實(shí)施和管理難點(diǎn)（舉例）：某制冷企業(yè) 營銷支持和服務(wù)平臺(tái)實(shí)施和運(yùn)作的難點(diǎn)和解決方法建議實(shí)施和運(yùn)作的難點(diǎn) 解決方案建議各 品牌 營銷組織爭奪客戶資源? 按照客戶對哪種產(chǎn)品貢獻(xiàn)大的原則來處理? 由分公司行政經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)，給予一定比例的工資考核權(quán)，無法協(xié)調(diào)則由營銷行政處長協(xié)調(diào)，總部行政協(xié)調(diào)中心具有最終決定權(quán)各 品牌 營銷組織的公用資源使用協(xié)調(diào)? 采取內(nèi)部結(jié)算價(jià)格體系來管理，模擬有償服務(wù)? 由分公司行政經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)，無法協(xié)調(diào)則由營銷行政處長協(xié)調(diào)，總部行政協(xié)調(diào)中心具有最終決定權(quán)各 品牌 營銷組織的薪酬平衡? 各產(chǎn)品營銷組織制定薪酬方案，由行政協(xié)調(diào)中心進(jìn)行平衡? 征收內(nèi)部 “薪酬所得稅 ”來平衡各 品牌 營銷組織的費(fèi)用分?jǐn)偤怂? 由營銷支持和監(jiān)控平臺(tái)總部組織各事業(yè)部共同確定分?jǐn)偡秶蜆?biāo)準(zhǔn)? 由分公司財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)對各產(chǎn)品單獨(dú)建帳和對公用費(fèi)用建帳，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行攤銷，處長、分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)缺乏足夠數(shù)量和滿足素質(zhì)要求的營銷行政管理人員? 現(xiàn)有的一線營銷管理人員應(yīng)該發(fā)揮他們的長處，轉(zhuǎn)到產(chǎn)品線上繼續(xù)負(fù)責(zé)營銷工作? 采用逐步過渡的方法，先由彩電經(jīng)理兼任行政經(jīng)理，從總部、現(xiàn)有營銷人員中和大學(xué)生中逐步招聘、選拔營銷行政管理人員，并確定明確的招聘和到位時(shí)間表51銷售管理? 開單與發(fā)貨流程? 結(jié)算與返利流程? 供貨與收款流程? 售后服務(wù)管理流程? 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)流程? 價(jià)格與市場秩序管理流程營銷管理流程體系主要包括以下方面（ 1）營銷管理? 營銷資源的分配及效果監(jiān)測? 營銷策劃和管理? 產(chǎn)品組合策略? 廣告管理? 促銷管理? 賣場管理營銷信息系統(tǒng)? 整體結(jié)構(gòu)? 收集及分析產(chǎn)出的信息內(nèi)容? 收集，分析及傳遞信息的流程? 主要信息報(bào)告的具體表格格式52營銷管理流程體系主要包括以下方面（ 2）風(fēng)險(xiǎn)控制? 信用額度管理? 應(yīng)收帳款管理? 倉儲(chǔ)管理 人員管理? 激勵(lì)體系設(shè)計(jì)? 選拔及考核機(jī)制? 人員培訓(xùn)流程? 培訓(xùn)計(jì)劃制定流程? 人員素質(zhì)評價(jià)財(cái)務(wù)管理? 預(yù)算分配? 預(yù)算監(jiān)控? 現(xiàn)金流管理? 費(fèi)用報(bào)銷監(jiān)督機(jī)制 協(xié)調(diào)管理? 新產(chǎn)品研發(fā)，上市與銷售? 銷售系統(tǒng)與生產(chǎn)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)流程? 銷售系統(tǒng)與經(jīng)營系統(tǒng)的協(xié)調(diào)流程? 銷售系統(tǒng)與采購系統(tǒng)的協(xié)調(diào)流程 ? 跨部門協(xié)調(diào)的激勵(lì)體系53靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:06:4312:06:4312:061/24/2023 12:06:43 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2112:06:4312:06Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 12:06:4312:06:4312:06Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2112:06:4312:06:43January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 202312:06:43 下午 12:06:43一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 24, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 12:06:4312:06:4324 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:06:43 下午 12:06 下午 12:06:43一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:06:4312:06:4312:061/24/2023 12:06:43 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:06:4312:06Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:06:4312:06:4312:06Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:06:4312:06:43January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202312:06:43 下午 12:06:43一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 24, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 12:06:4312:06:4324 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:06:43 下午 12:06 下午 12:06:43一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:06:4312:06:4312:061/24/2023 12:06:43 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:06:4312:06Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:06:4312:06:4312:06Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:06:4312:06:43January 24, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 202312:06:43 下午 12:06:43一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2112:06 下午 一月 2112:06January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 12:06:4312:06:4324 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:06:43 下午 12:06 下午 12:06:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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