顧問(wèn)式銷售技巧15版-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:52本頁(yè)面
【正文】 為何沒有推介 回答最普遍的一句話是： 轉(zhuǎn)介紹注意事項(xiàng)： ? 確認(rèn)產(chǎn)品好處 . ? 要求同等級(jí)客戶 ? 轉(zhuǎn)介紹要求一至三人 . ? 了解背景 . ? 要求電話號(hào)碼 .當(dāng)場(chǎng)打電話 ? 在電話中肯定贊美對(duì)方 . ? 約時(shí)間地點(diǎn) . ? 不成交同樣要求轉(zhuǎn)介紹 業(yè) :我在 … 公司服務(wù)這些日子以來(lái)受您許多的照顧，十分感謝！今天您能夠接受 …… .對(duì)我而言更是最佳的鼓勵(lì)。您事業(yè)做的很成功，人緣也廣，尤其愿意幫助上進(jìn)的年輕人 .可否請(qǐng)您幫個(gè)忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有誰(shuí)像您這樣有愛心、深具責(zé)任感的，讓我認(rèn)識(shí)一下？ 業(yè) :請(qǐng)您放心，我絕不會(huì)勉強(qiáng)您的朋友一定要購(gòu)買我的商品，就像我沒有勉強(qiáng)您一樣，只要他給我三十分鐘，我給他一個(gè)值得交的朋友。您看好嗎？ (遞上紙和筆 ) 推 薦 話 術(shù) 以問(wèn)題為中心的銷售技巧 Problem Centered Selling Skill (PCSS) 問(wèn)題 覺察問(wèn)題 決定解決 制定標(biāo)準(zhǔn) 選擇評(píng)價(jià) 實(shí)際購(gòu)買 感受反饋 探察聆聽 試探?jīng)_擊 跟蹤維護(hù) 展示說(shuō)服 要求生意 確認(rèn)需求 以問(wèn)題為中心的銷售循環(huán) 為什么有的人成長(zhǎng)比我們快？ 因?yàn)槟繕?biāo)明確 什么激勵(lì)著你去做銷售 如果三年后的今天都實(shí)現(xiàn)了 看到目標(biāo)忘記障礙 怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？ 列名單 列下你所認(rèn)識(shí)的任何一個(gè)人 大量行動(dòng) 有企圖心 有人脈 愛學(xué)習(xí) 這個(gè)世界上有很多事 不管你喜歡不喜歡，你都要去做 鷹是屬于藍(lán)天的 不會(huì)聽小鳥叫什么 受到負(fù)面影響則被影響 既然決定開始！ 又為何放棄呢？ 目標(biāo) 行動(dòng) 堅(jiān)持?。? 心中有客戶，處處有客戶，客戶都是人，人都是客戶。 我看到人在動(dòng)，就像看到錢在動(dòng)，看見錢在動(dòng)，我的心也就跟著一起動(dòng)，我的心在動(dòng)，人就想動(dòng)，所以，現(xiàn)在我決定 立刻行動(dòng) ， 賺錢！ 寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來(lái) 短暫的激情 ,沒有價(jià)值 。 持續(xù)的激情 ,最有價(jià)值。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:47:4212:47:4212:472/2/2023 12:47:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:4212:47Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:47:4212:47:4212:47Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :47:4212:47:42February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 47分 42秒 12:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 47分 :47February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 47分 42秒 12:47:422 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 47分 42秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:47:4212:47:4212:472/2/2023 12:47:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:4212:47Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:47:4212:47:4212:47Thursday, February 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:4212:47:42February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 47分 42秒 12:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 47分 :47February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 47分 42秒 12:47:422 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 47分 42秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 12:47:4212:47:4212:472/2/2023 12:47:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:4212:47Feb232Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:47:4212:47:4212:47Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:4212:47:42February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 47分 42秒 12:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 47分 :47February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 47分 42秒 12:47:422 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 47分 42秒 下午 12時(shí) 47分 12:47: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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