【正文】 2 2 O M O A T 奧妙洗衣粉全自動(dòng) 4 3 2 1 1 1 L a u n d r y O M O A G 奧妙洗衣粉除菌 3 3 O M O B a r 奧妙洗衣皂 2 1 2 2 2 C F T 金紡衣物柔順劑 ( 非廣東 ) 13 11 3 2 C F T 金紡衣物柔順劑 ( 廣東 ) 8 8 3 2 2 G r a n d T o t a l 154 121 49 12 2 34 31 51 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 分銷商銷售代表銷售包 ? 分銷商銷售代表拜訪手冊(cè) ? 計(jì)算器 ? 筆記本 ? 樣品 ? 生意宣傳頁 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 分銷商銷售代表銷售參考手冊(cè) ? 分銷商銷售代表工作指南手冊(cè) ? 陳列標(biāo)準(zhǔn) ? 詳細(xì)的產(chǎn)品知識(shí) 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 研討會(huì)的內(nèi)容 銷售代表的角色與職責(zé) 每 日 工 作 流 程 銷 售 代 表 的 要 素 銷 售 代 表 工 具 銷 售 代 表 激 勵(lì) 機(jī) 制 銷 售 代 表 基 礎(chǔ) 知 識(shí) 銷 售 代 表 工 作 制 度 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬激勵(lì)機(jī)制原則 ? 總預(yù)算取決于當(dāng)?shù)毓べY水平情況 ? 試用期和轉(zhuǎn)正期的薪水是不同的 ? 獎(jiǎng)金應(yīng)該和 DSR的 KPI掛鉤 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 薪酬的構(gòu)成 總薪酬 基本獎(jiǎng)勵(lì) 表現(xiàn)獎(jiǎng)金 津貼 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 分銷商銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成 ? 基本獎(jiǎng)勵(lì) – 與你每月工作的“內(nèi)容”相關(guān)。如果你遵守了公司的基本規(guī)章制度和考勤制度，你就能得到基本工資。 ? 津貼 – 與幫助你完成日常工作的“資源”相關(guān)。在遵守公司規(guī)章制度的前提下，作為交通和通訊費(fèi)用的補(bǔ)貼。如果沒有遵循公司關(guān)于 PJP和通訊的規(guī)定，津貼將取消。 ? 表現(xiàn)獎(jiǎng)金 – 與你“怎樣行為”按照標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)相關(guān)。例如，你是否遵循基本拜訪流程，是否使用銷售工具，是否及時(shí)上交并使用報(bào)表，你的有效拜訪率等。 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 分銷商銷售代表獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成 ? 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： – 銷量獎(jiǎng)金： ? 與你的 銷售達(dá)標(biāo)率 相關(guān)。 – 分銷獎(jiǎng)金： ? 與你的 平均店內(nèi)分銷率 和達(dá)到分銷標(biāo)準(zhǔn)（ BSS）的商店比例相關(guān)。 – 促銷執(zhí)行獎(jiǎng)金： ? 與你的促銷達(dá)標(biāo)率相關(guān)。 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 工資結(jié)構(gòu)舉例 城市級(jí)別 基本工資 津貼 本薪 月度獎(jiǎng)金 100% 工資總額 試用期 轉(zhuǎn)正 交通補(bǔ)貼 通訊費(fèi) 試用期 轉(zhuǎn)正 分銷30% 銷量30% 促銷執(zhí)行20% 評(píng)分20% 獎(jiǎng)金小計(jì) 某類 480 600 50 50 580 700 120 120 80 80 400 1100 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 研討會(huì)的內(nèi)容 銷售代表的角色與職責(zé) 每 日 工 作 流 程 銷 售 代 表 的 要 素 銷 售 代 表 工 具 銷 售 代 表 激 勵(lì) 機(jī) 制 銷 售 代 表 基 礎(chǔ) 知 識(shí) 銷 售 代 表 工 作 制 度 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 第七節(jié) 分銷商銷售代表工作制度 1. 每月 15日支付上月工資。 2. 分銷商銷售代表必須按照工作時(shí)間上下班，確保出勤。 3. 遲到、早退或無故曠工 30分鐘以上者將處以 50元罰款，三次以上將被開除。 4. 事假需憑假條提前三天通知分銷商客戶主管和分銷商運(yùn)作經(jīng)理，沒有假條而擅自離職者屬于曠工。 5. 病假至少提前一天通知分銷商客戶主管和分銷商運(yùn)作經(jīng)理（突發(fā)性疾病除外），病假條須在事前或事后提交。沒有假條而擅自缺席者將視為曠工，處以 100元罰款，兩次以上將被開除。 6. 必須準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議和培訓(xùn)，無理由缺席者屬于曠工。 7. 工作努力，工作時(shí)間不得處理私事，接待來訪者。 8. 制作虛假報(bào)表者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金，第二次將被開除。 9. 將聯(lián)合利華促銷品占為己有者將根據(jù)實(shí)際價(jià)格處以罰款，數(shù)目巨大者將被開除。 10. 公司工作手冊(cè)價(jià)值人民幣 200元，離職時(shí)必須交還公司。 11. 銷售包價(jià)值人民幣 200元，離職時(shí)必須交還公司。 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 研討會(huì)的內(nèi)容 銷售代表的角色與職責(zé) 每 日 工 作 流 程 銷 售 代 表 的 要 素 銷 售 代 表 工 具 銷 售 代 表 激 勵(lì) 機(jī) 制 銷 售 代 表 基 礎(chǔ) 知 識(shí) 銷 售 代 表 工 作 制 度 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! 謝 謝 :11:1810:1110::11 10:1110:11::11:18 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 11分 18秒 每天每處，與客戶雙贏！ Winning with Customers, Everywhere, Everyday! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:11:1810:11:1810:112/3/2023 10:11:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :11:1810:11Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:11:1810:11:1810:11Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :11:1810:11:18February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 11分 18秒 10:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 11分 :11February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 11分 18秒 10:11:183 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 11分 18秒 上午 10時(shí) 11分 10:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:11:1810:11:1810:112/3/2023 10:11:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:1810:11Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:11:1810:11:1810:11Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:1810:11:18February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 11分 18秒 10:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 11分 :11February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 11分 18秒 10:11:183 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 11分 18秒 上午 10時(shí) 11分 10:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:11:1810:11:1810:112/3/2023 10:11:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:1810:11Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:11:1810:11:1810:11Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:1810:11:18February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 11分 18秒 10:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 11分 :11February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 11分 18秒 10:11:183 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 11分 18秒 上午 10時(shí) 11分 10:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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