企業(yè)定價(jià)方法(ppt85頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-17 00:16本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)法。 2023－ 03 華中科技大學(xué)武昌分校經(jīng)管系 80 ? 獲勝報(bào)價(jià)法、一般對(duì)手法、具體對(duì)手法等。 ? 通過(guò)概率分析來(lái)確定報(bào)價(jià)。 2023－ 03 華中科技大學(xué)武昌分校經(jīng)管系 81 獲勝報(bào)價(jià)法 ? 企業(yè)參考參加過(guò)的競(jìng)標(biāo)中，本企業(yè)獲勝和其它企業(yè)獲勝的報(bào)價(jià)情況來(lái)進(jìn)行價(jià)格決策。 ? 條件：企業(yè)參與過(guò)多次類似的競(jìng)標(biāo) ? 可以獲得的信息： ? 過(guò)去企業(yè)獲勝的次數(shù)，每次中標(biāo)時(shí)的成本利潤(rùn)率（報(bào)價(jià)、成本） ? 其它企業(yè)獲勝的次數(shù)，每次獲勝時(shí)的報(bào)價(jià) 2023－ 03 華中科技大學(xué)武昌分校經(jīng)管系 82 假設(shè)某建筑企業(yè)參與過(guò)２０次競(jìng)標(biāo)，其中四次獲勝，現(xiàn)在企業(yè)參與一次新建筑項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)。用期望利潤(rùn)來(lái)考慮報(bào)價(jià)。（用獲勝報(bào)價(jià)法來(lái)確定期望利潤(rùn)） ? 獲勝報(bào)價(jià)法 企業(yè)成本 方案 成 本 利潤(rùn)率 企業(yè) 遞價(jià) 企業(yè) 利潤(rùn) 估 計(jì) 中標(biāo)率 期望 利潤(rùn) 1000 1 10％ 900 100 100％ 100 2 0 1000 0 90％ 0 3 10％ 1100 100 70％ 70 4 15％ 1150 150 40％ 60 2023－ 03 華中科技大學(xué)武昌分校經(jīng)管系 83 第三節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 壟斷競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 保本定價(jià)法 ? 拍賣定價(jià)法 ? 傾銷定價(jià)法 2023－ 03 華中科技大學(xué)武昌分校經(jīng)管系 84 第六章 企業(yè)定價(jià)方法 定價(jià)方法的選擇 2023－ 03 華中科技大學(xué)武昌分校經(jīng)管系 85 企業(yè)選擇定價(jià)方法應(yīng)考慮的因素 企業(yè)的規(guī)模 大型企業(yè) 成本導(dǎo)向定價(jià) 中小企業(yè) 需求導(dǎo)向定價(jià)法與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與 競(jìng)爭(zhēng)狀況 競(jìng)爭(zhēng)為主 需求導(dǎo)向定價(jià)法與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 壟斷為主 成本導(dǎo)向定價(jià)法 產(chǎn)品的特點(diǎn) 新產(chǎn)品、創(chuàng)新型產(chǎn)品 成本導(dǎo)向定價(jià)法 原有產(chǎn)品、改進(jìn)型產(chǎn)品 需求導(dǎo)向定價(jià)法 面向生產(chǎn)資料或原料市場(chǎng) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 成本導(dǎo)向定價(jià)法 差異化 需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 5:15:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 5:15:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 5:15:22 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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