企業(yè)定價方法(ppt85頁)-文庫吧資料
2025-01-21 00:16本頁面
【正文】 業(yè)產(chǎn)品評價如下： 企業(yè) Ａ Ｂ Ｃ Ｄ 該企業(yè) 評分 75 61 價格 （元每件） 6 5 5 4 ？ 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 51 （例） ? 邀請相關(guān)人員給各個企業(yè)的產(chǎn)品打分時，可以針對產(chǎn)品的 不同屬性特征 給出一個分值，然后根據(jù) 每種屬性對認知價值的影響的重要性 ，確定一個權(quán)數(shù)，最后用加權(quán)平均法 計算出各個企業(yè)產(chǎn)品的最后得分。 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 46 （例） ? 營銷調(diào)研人員列出了一系列 可能的 價格，抽取了 500名顧客作為樣本進行調(diào)研，要求他們回答下面兩個問題： ? 問題 1： 當這種小家電的價格低到哪一個水平時，你會因為價格太低而不會購買？（價格低意味著質(zhì)量不好等） ? 問題 2： 當這種小家電的價格高到哪一個水平，你會因為價格過高而不購買？（價格高于價值） 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 47 （例） ? 經(jīng)過對回答情況的整理，得到以下調(diào)研結(jié)果： 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 48 單價（元 ） 對問題 1的回答結(jié)果 對問題 2的回答結(jié)果 潛在購買者的百分比 拒 絕 人 數(shù) 拒絕人 數(shù)占樣 本的百 分比 總拒絕 人數(shù)占 樣本的 百分比 拒絕 人數(shù) 拒絕人數(shù)占樣本的百分比 總拒絕人數(shù)占樣本的百分比 70 220 44 100 0 0 0 0 80 190 38 56 0 0 0 44 90 60 12 18 60 12 12 70 100 30 6 6 90 18 30 64 110 0 0 0 130 26 56 44 120 0 0 0 160 32 88 12 130 0 0 0 60 12 100 0 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 49 一、顧客認知價值定價法 ? ? 邀請有關(guān)人員，對本企業(yè)產(chǎn)品和其他企業(yè)同類產(chǎn)品進行比較打分，根據(jù)評分結(jié)果排出一個順序，然后再根據(jù)其他企業(yè)同類產(chǎn)品的市場價格，為本企業(yè)產(chǎn)品確定價格。 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 44 一、顧客認知價值定價法 ? 第一點： 正確分析和判斷顧客對商品價值的認知程度 市場調(diào)研：直接價格評定法 、 相對價值評分法 ? 調(diào)查與商品有關(guān)的人員 ， 如中間商 、 顧客 、 產(chǎn)品專家 ， 直接對商品的價值進行評定 ， 得到它們認為合理的價格 ， 然后以調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ) ，利用一定的技術(shù)方法確定商品的最終價格 。 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 41 一、顧客認知價值定價法 ? 確定 認知價值 決定 初始價格 預(yù)測 銷售量 預(yù)測 目標成本 作出價格決策 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 42 一、顧客認知價值定價法 ? 預(yù)測目標成本： ? 目標成本總額＝銷售收入總額－目標利潤總額－稅金總額 ? 單位產(chǎn)品目標成本＝單位產(chǎn)品價格－單位產(chǎn)品目標利潤 單位產(chǎn)品稅金 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 43 一、顧客認知價值定價法 ? 點： ? 第一點：正確分析和判斷顧客對商品價值的認知程度 。 ? 一般說來，每一種商品的性能、用途、質(zhì)量、外觀，品牌，服務(wù)等在消費者心目中都有一定的認知和評價，形成一種認知價值。馬歇爾 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 39 第二節(jié) 需求導(dǎo)向定價法 ? 市場需求導(dǎo)向定價法就是指以 市場對產(chǎn)品的需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解程度 為依據(jù)來確定商品價格的定價方法。 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 38 第二節(jié) 需求導(dǎo)向定價法 ? 銷售價格是 愿意賣的人 從 愿意買的人 那里得到的為了換取產(chǎn)品而提供的貨幣數(shù)額。企業(yè)希望保證實現(xiàn) 200萬元的目標利潤不變，該如何重新制定產(chǎn)品的價格與產(chǎn)銷計劃呢？ 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 35 五、盈虧平衡分析定價法 —— 價格調(diào)整 ? 分析： FvPPFvFvFQvFvFQv????????????????????)()(Q)(PQ)(PPQ)(PP111122112211＝）（目標利潤不變，則：變價后利潤＝）變價前利潤＝（2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 36 五、盈虧平衡分析定價法 —— 價格調(diào)整 ? 則： vPQPvPPQPQ???????????????1111)(2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 37 第一節(jié) 成本導(dǎo)向定價法 ? 總結(jié)： ? 以上幾種定價方法的共同特點是：以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤來定價。 )()()()(vpFQ單位變動成本單位產(chǎn)品價格固定成本總額＝盈虧平衡時的產(chǎn)銷量?2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 29 五、盈虧平衡分析定價法 ? )()()()(vQFp單位變動成本盈虧平衡產(chǎn)銷量固定成本總額＝盈虧平衡時產(chǎn)品的價格?2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 30 五、盈虧平衡分析定價法 ? 單位產(chǎn)品變動成本計劃產(chǎn)銷量目標利潤固定成本盈利價格＝??2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 31 五、盈虧平衡分析定價法 ? （價格與產(chǎn)銷量的變動） 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 32 五、盈虧平衡分析定價法 —— 確定盈虧平衡時的產(chǎn)品價格 ? 例：某企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品的能力為100萬件，企業(yè)投入固定成本為 500萬元，單位產(chǎn)品變動成本為 5元。 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 25 甲乙兩種產(chǎn)品按第一方法定價 項目 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 加工成本 5 10 利潤（為加工成本的 42%） 直接原材料 10 5 間接費用 6 6 銷售價格 23 2023－ 03 華中科技大學武昌分校經(jīng)管系 26 甲乙兩種產(chǎn)品按第二方法定價
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