譚小芳營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-16 23:38本頁面
【正文】 點(diǎn)： （ 1）營(yíng)銷策劃目標(biāo)要盡量量化，以便于測(cè)量。 （ 2）營(yíng)銷目標(biāo)不要設(shè)定得太高，也不要設(shè)定得太低。 （ 3）多個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)相互協(xié)調(diào)一致。 營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃主要包括市 場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)定位 等，也就是營(yíng)銷中常提到的 STP活動(dòng)。 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃指企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃而制定的一系列更為具體的營(yíng)銷手段，具體內(nèi)容包括 產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷策劃、促銷策劃、品牌策劃 等。 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 ? 營(yíng)銷策劃書是整個(gè)營(yíng)銷策劃內(nèi)容的書面載體，它一方面是營(yíng)銷策劃活動(dòng)的主要成果，另一方面也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的書面行動(dòng)計(jì)劃。 （ 1）幫助營(yíng)銷策劃人員整理信息、全面、系統(tǒng)地思考企業(yè)面臨的營(yíng)銷問題。 （ 2）幫助營(yíng)銷策劃人員與企業(yè)高層決策者進(jìn)行溝通。 （ 3）幫助企業(yè)決策者判斷營(yíng)銷方案的可行性。 （ 4）幫助企業(yè)營(yíng)銷策劃管理者更有效地實(shí)施營(yíng)銷管理活動(dòng)。 形成營(yíng)銷策劃書 ? 營(yíng)銷策劃實(shí)施，指的是營(yíng)銷策劃方案實(shí)施過程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動(dòng)，是把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的過程。 營(yíng)銷策劃實(shí)施 評(píng)估與修正 ? 評(píng)估 將營(yíng)銷策劃方案的預(yù)期目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)中得到的實(shí)際目標(biāo)加以比較，通過比較對(duì)營(yíng)銷策劃實(shí)施的效果進(jìn)行評(píng)價(jià) ? 修正 當(dāng)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的實(shí)際實(shí)施效果不理想時(shí)，對(duì)造成不利影響的因素加以修正，以便營(yíng)銷策劃能夠達(dá)到策劃者所希望獲得的目標(biāo)。 項(xiàng)目考核 階段考核 最終考評(píng) 反饋改進(jìn) 第三節(jié) 營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)和影響因素 （ 1） 營(yíng)銷策劃是“包治百病”的良方 ； （ 2）營(yíng)銷策劃是誤人子弟的東西 ； （ 3）營(yíng)銷策劃方案可以模仿著做； （ 4）有專業(yè)知識(shí)就能做好營(yíng)銷策劃 ； （ 5）營(yíng)銷策劃越復(fù)雜越好 ； （ 6）營(yíng)銷策劃方案一定要不折不扣地執(zhí)行 一、 營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū) （ 1） 高層管理者的支持力度 ； （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)情況 ； （ 3）競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ； （ 4）企業(yè)自身實(shí)力 ； （ 5）其他因素 二、營(yíng)銷策劃的影響因素 三、營(yíng)銷策劃的功效 （ 1）營(yíng)銷策劃能夠提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平； （ 2）營(yíng)銷策劃能夠促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷資源的高效配置； （ 3）營(yíng)銷策劃能夠幫助企業(yè)降低未來的不確定性 ； （ 4）營(yíng)銷策劃能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:20:4322:20:4322:201/31/2023 10:20:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :20:4322:20Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:20:4322:20:4322:20Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :20:4322:20:43January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 20分 43秒 22:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 20分 :20January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 20分 43秒 22:20:4331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 20分 43秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:20:4322:20:4322:201/31/2023 10:20:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:4322:20Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:20:4322:20:4322:20Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:4322:20:43January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 20分 43秒 22:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 20分 :20January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 20分 43秒 22:20:4331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 20分 43秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:20:4322:20:4322:201/31/2023 10:20:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:4322:20Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:20:4322:20:4322:20Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:4322:20:43January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 10時(shí) 20分 43秒 22:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時(shí) 20分 :20January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 10時(shí) 20分 43秒 22:20:4331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 20分 43秒 下午 10時(shí) 20分 22:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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