【正文】 完善和拓展國內(nèi)市場，保持國內(nèi)網(wǎng)絡同行業(yè)領先地位的基礎上，目前還正計劃有步驟地開拓海外市場。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 公司對營銷網(wǎng)絡的管理主要是從以下幾方面展開的： 對營銷人員的管理 。 公司強調(diào)員工要有一個共同的企業(yè)核心價值觀 ， 并且切實把 “ 為員工創(chuàng)造機會 ” 這一口號深植于網(wǎng)絡人員的管理中；強調(diào)人性化的管理 ， 以順應人性的方法進行管理 ， 注重調(diào)動人性中積極的一面 。 信任員工 ， 在網(wǎng)絡組織結(jié)構(gòu)中權力下放 ， 產(chǎn)品價格在一定范圍內(nèi)的變化完全由營銷人員決定 ， 充分讓網(wǎng)絡營銷人員當家作主 ， 確立以員工成長為中心 。不僅僅依靠企業(yè)文化實現(xiàn)網(wǎng)絡的目標 ， 還在激勵機制的完善上達到了精神和物質(zhì)的有機結(jié)合 ， 從而激勵網(wǎng)絡人員一種自發(fā)的工作激情和創(chuàng)造能力 。 激勵機制主要包括教育計劃 、 福利和獎勵三部分 。 例如 ， 1997年在每股利潤每年 1元的情況下 ， 每股現(xiàn)金紅利分配達到了 ， 使員工的工作得到了豐厚的回報 。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 對經(jīng)銷商的管理。認為在營銷網(wǎng)絡中，廠、商是一個利益共同體，一損俱損，一榮俱榮。因此，管理好經(jīng)銷商的關鍵在于只有雙方具有共同的未來，才會有穩(wěn)定的合作和“雙贏”。因而首先加強理念上的溝通，力求經(jīng)銷商能夠理解和接受理念，在雙方利益一致的基礎上，要有共創(chuàng)品牌的意識，即共創(chuàng)品牌和品牌商號。在營銷網(wǎng)絡建立之初，針對經(jīng)銷商對產(chǎn)品不甚了解和信心不足的狀況，采取了“贖買”政策，即保證經(jīng)銷商經(jīng)營任務指標的完成，若因產(chǎn)品的銷售情況不好使得經(jīng)銷商未完成指標，不足部分則由公司補足。這樣取得了經(jīng)銷商的信任，激勵經(jīng)銷商努力開拓市場。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 對營銷結(jié)構(gòu)的管理和調(diào)整。的家電營銷網(wǎng)絡通過多年的發(fā)展演練已逐步成熟，而為適應市場的變化， 1998年開始推行營銷網(wǎng)絡扁平化，實行“管理重心下沉”，網(wǎng)絡管理從集權走向分權，在銷售公司已分解為七個大區(qū)進行管理的基礎上，又將分公司由原來的銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砥脚_；“銷售重心下移”，銷售重心下放到各基層經(jīng)營部，經(jīng)營部主權增加。加之實施“精耕細作”的戰(zhàn)略，減少了網(wǎng)絡的環(huán)節(jié)，節(jié)約了銷售成本，使營銷網(wǎng)絡競爭力大大增強，同時也真正體現(xiàn)了“網(wǎng)絡制勝”的優(yōu)勢。 1998年還著手加強“航空港營銷”平臺的改造，充分發(fā)揮企業(yè)營銷網(wǎng)絡的兼容力和擴張力。所謂的“航空港營銷”，打個比喻，就是無論哪家“飛機”泊入時都能快速加油。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 由于營銷網(wǎng)絡起始于銷售音響，成長于銷售彩電，已成為家電行業(yè)最龐大和最細膩的網(wǎng)絡，而在集團內(nèi)與之并存的通信和信息等產(chǎn)品的營銷隊伍，又形成了一些各自獨立的分散的小網(wǎng)絡，因此，希望在分公司、經(jīng)營部層面開辟多元化產(chǎn)品的“綠色通道”，整合集團綜合優(yōu)勢，財務、倉儲等服務資源共享，使多種產(chǎn)品能快速切入市場，為企業(yè)提供更大的生存空間和發(fā)展機遇。同時，也希望這支 7000人龐大的營銷隊伍能改變單一任務現(xiàn)狀，增加業(yè)務范圍，分擔巨大的網(wǎng)絡開支和分散經(jīng)營風險。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 的家電營銷的銷售服務是網(wǎng)絡體系中的重要一環(huán)，并成為顧客創(chuàng)造價值的理念，全面落實完善售后服務網(wǎng)絡，建立售后服務基金；進一步推進“千店工程”的建設，將服務網(wǎng)絡延伸到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至每一戶家庭。與經(jīng)銷商合作推出“送貨上門，上門調(diào)試”的服務，提出“以速度戰(zhàn)勝規(guī)?！钡姆结槪a(chǎn)品從出廠到用戶手中，最快可在五天之內(nèi)實現(xiàn)。承諾，哪里有王牌彩電，哪里就有王牌服務；三年免費保修，終身維護，一律免收服務費； 24小時內(nèi)城內(nèi)服務到位，邊遠地區(qū)特約服務； 24小時全天候電話服務，節(jié)假日照常服務。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 管理手段的現(xiàn)代化，是公司家電營銷網(wǎng)絡管理的一大特點。在強化管理，改善營銷網(wǎng)絡“軟件”的同時，集團也注意了對營銷網(wǎng)絡硬件條件的建設。公司建立的分布全國的營銷網(wǎng)絡提高了產(chǎn)品銷量，在企業(yè)的市場戰(zhàn)略中成功發(fā)揮了重要作用，但隨著規(guī)模的不斷擴大，營銷網(wǎng)絡的管理難度也加大了。盡管營銷網(wǎng)絡的管理理念也逐步趨向成熟，并向更高一層邁進，但企業(yè)發(fā)展不但要有新的管理理念，同時還要有先進的管理手段作支撐才能成功，而管理的現(xiàn)代化必須要求信息的電子化和電腦的網(wǎng)絡化。由于企業(yè)的信息化建設涉及到企業(yè)的核心競爭力問題，營銷網(wǎng)絡的信息化直接影響一線營銷隊伍的管理，關系到企業(yè)的利潤和生存，因此，對于來說，信息化的工作就不僅僅是一個使用計算機或者網(wǎng)絡建設的問題，更是一個如何從根本上提高營銷管理水平、如何管理好龐大的營銷渠道的經(jīng)營問題。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 要搞好營銷網(wǎng)絡的信息化工作，用先進的技術手段為管理服務，首要工作是從企業(yè)的管理角度出發(fā)，加快營銷網(wǎng)絡的物流和資金流的運轉(zhuǎn)，進行規(guī)劃建設，在此過程中采用先進的 IT技術手段。只有如此，才能更快地實現(xiàn)管理的信息流及工作流的電子化，加快企業(yè)的物流和資金流的流速，由此加強 TCL的速度經(jīng)濟和網(wǎng)絡的規(guī)模經(jīng)濟，提高 TCL的核心競爭力。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3512:35:40 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 12:35:4012: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 12:3512:35: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 2023年 2月 1日 12時 35分 12:35:40 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。 2023年 2月 1日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :35:4012:35 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 12::35:40 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 12: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應也就靈敏?！?12:3512:35::35 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:3512:35:40 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 謝謝各位 ！ 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 35分 40秒 12:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 35分 :35February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 35分 40秒 下午 12時 35分 12:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 35分 40秒 12:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 35分 :35February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 35分 40秒 下午 12時 35分 12:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 35分 40秒 12:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 35分 :35February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 35分 40秒 下午 12時 35分 12:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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