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家電行業(yè)營銷計劃組織執(zhí)行與控制-資料下載頁

2025-01-16 21:51本頁面
  

【正文】 完善和拓展國內(nèi)市場,保持國內(nèi)網(wǎng)絡同行業(yè)領先地位的基礎上,目前還正計劃有步驟地開拓海外市場。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 公司對營銷網(wǎng)絡的管理主要是從以下幾方面展開的: 對營銷人員的管理 。 公司強調(diào)員工要有一個共同的企業(yè)核心價值觀 , 并且切實把 “ 為員工創(chuàng)造機會 ” 這一口號深植于網(wǎng)絡人員的管理中;強調(diào)人性化的管理 , 以順應人性的方法進行管理 , 注重調(diào)動人性中積極的一面 。 信任員工 , 在網(wǎng)絡組織結(jié)構(gòu)中權力下放 , 產(chǎn)品價格在一定范圍內(nèi)的變化完全由營銷人員決定 , 充分讓網(wǎng)絡營銷人員當家作主 , 確立以員工成長為中心 。不僅僅依靠企業(yè)文化實現(xiàn)網(wǎng)絡的目標 , 還在激勵機制的完善上達到了精神和物質(zhì)的有機結(jié)合 , 從而激勵網(wǎng)絡人員一種自發(fā)的工作激情和創(chuàng)造能力 。 激勵機制主要包括教育計劃 、 福利和獎勵三部分 。 例如 , 1997年在每股利潤每年 1元的情況下 , 每股現(xiàn)金紅利分配達到了 , 使員工的工作得到了豐厚的回報 。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 對經(jīng)銷商的管理。認為在營銷網(wǎng)絡中,廠、商是一個利益共同體,一損俱損,一榮俱榮。因此,管理好經(jīng)銷商的關鍵在于只有雙方具有共同的未來,才會有穩(wěn)定的合作和“雙贏”。因而首先加強理念上的溝通,力求經(jīng)銷商能夠理解和接受理念,在雙方利益一致的基礎上,要有共創(chuàng)品牌的意識,即共創(chuàng)品牌和品牌商號。在營銷網(wǎng)絡建立之初,針對經(jīng)銷商對產(chǎn)品不甚了解和信心不足的狀況,采取了“贖買”政策,即保證經(jīng)銷商經(jīng)營任務指標的完成,若因產(chǎn)品的銷售情況不好使得經(jīng)銷商未完成指標,不足部分則由公司補足。這樣取得了經(jīng)銷商的信任,激勵經(jīng)銷商努力開拓市場。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 對營銷結(jié)構(gòu)的管理和調(diào)整。的家電營銷網(wǎng)絡通過多年的發(fā)展演練已逐步成熟,而為適應市場的變化, 1998年開始推行營銷網(wǎng)絡扁平化,實行“管理重心下沉”,網(wǎng)絡管理從集權走向分權,在銷售公司已分解為七個大區(qū)進行管理的基礎上,又將分公司由原來的銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砥脚_;“銷售重心下移”,銷售重心下放到各基層經(jīng)營部,經(jīng)營部主權增加。加之實施“精耕細作”的戰(zhàn)略,減少了網(wǎng)絡的環(huán)節(jié),節(jié)約了銷售成本,使營銷網(wǎng)絡競爭力大大增強,同時也真正體現(xiàn)了“網(wǎng)絡制勝”的優(yōu)勢。 1998年還著手加強“航空港營銷”平臺的改造,充分發(fā)揮企業(yè)營銷網(wǎng)絡的兼容力和擴張力。所謂的“航空港營銷”,打個比喻,就是無論哪家“飛機”泊入時都能快速加油。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 由于營銷網(wǎng)絡起始于銷售音響,成長于銷售彩電,已成為家電行業(yè)最龐大和最細膩的網(wǎng)絡,而在集團內(nèi)與之并存的通信和信息等產(chǎn)品的營銷隊伍,又形成了一些各自獨立的分散的小網(wǎng)絡,因此,希望在分公司、經(jīng)營部層面開辟多元化產(chǎn)品的“綠色通道”,整合集團綜合優(yōu)勢,財務、倉儲等服務資源共享,使多種產(chǎn)品能快速切入市場,為企業(yè)提供更大的生存空間和發(fā)展機遇。同時,也希望這支 7000人龐大的營銷隊伍能改變單一任務現(xiàn)狀,增加業(yè)務范圍,分擔巨大的網(wǎng)絡開支和分散經(jīng)營風險。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 的家電營銷的銷售服務是網(wǎng)絡體系中的重要一環(huán),并成為顧客創(chuàng)造價值的理念,全面落實完善售后服務網(wǎng)絡,建立售后服務基金;進一步推進“千店工程”的建設,將服務網(wǎng)絡延伸到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),甚至每一戶家庭。與經(jīng)銷商合作推出“送貨上門,上門調(diào)試”的服務,提出“以速度戰(zhàn)勝規(guī)?!钡姆结槪a(chǎn)品從出廠到用戶手中,最快可在五天之內(nèi)實現(xiàn)。承諾,哪里有王牌彩電,哪里就有王牌服務;三年免費保修,終身維護,一律免收服務費; 24小時內(nèi)城內(nèi)服務到位,邊遠地區(qū)特約服務; 24小時全天候電話服務,節(jié)假日照常服務。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 管理手段的現(xiàn)代化,是公司家電營銷網(wǎng)絡管理的一大特點。在強化管理,改善營銷網(wǎng)絡“軟件”的同時,集團也注意了對營銷網(wǎng)絡硬件條件的建設。公司建立的分布全國的營銷網(wǎng)絡提高了產(chǎn)品銷量,在企業(yè)的市場戰(zhàn)略中成功發(fā)揮了重要作用,但隨著規(guī)模的不斷擴大,營銷網(wǎng)絡的管理難度也加大了。盡管營銷網(wǎng)絡的管理理念也逐步趨向成熟,并向更高一層邁進,但企業(yè)發(fā)展不但要有新的管理理念,同時還要有先進的管理手段作支撐才能成功,而管理的現(xiàn)代化必須要求信息的電子化和電腦的網(wǎng)絡化。由于企業(yè)的信息化建設涉及到企業(yè)的核心競爭力問題,營銷網(wǎng)絡的信息化直接影響一線營銷隊伍的管理,關系到企業(yè)的利潤和生存,因此,對于來說,信息化的工作就不僅僅是一個使用計算機或者網(wǎng)絡建設的問題,更是一個如何從根本上提高營銷管理水平、如何管理好龐大的營銷渠道的經(jīng)營問題。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 要搞好營銷網(wǎng)絡的信息化工作,用先進的技術手段為管理服務,首要工作是從企業(yè)的管理角度出發(fā),加快營銷網(wǎng)絡的物流和資金流的運轉(zhuǎn),進行規(guī)劃建設,在此過程中采用先進的 IT技術手段。只有如此,才能更快地實現(xiàn)管理的信息流及工作流的電子化,加快企業(yè)的物流和資金流的流速,由此加強 TCL的速度經(jīng)濟和網(wǎng)絡的規(guī)模經(jīng)濟,提高 TCL的核心競爭力。 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 一個人一生可能愛上很多人,等你獲得真正屬于你的幸福后,你就會明白以前的傷痛其實是一種財富,它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3512:35:40 ? 人只有為自己同時代人的完善,為他們的幸福而工作,他才能達到自身的完善。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇,而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 12:35:4012: ? 論命運如何,人生來就不是野蠻人,也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富。 ? 人生沒有彩排,每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說,不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時,一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標,而是不讓目標超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 12:3512:35: ? 經(jīng)營管理,成本分析,要追根究底,分析到最后一點。 ? 再實踐。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜,所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠,還必須雙手合十,以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 2023年 2月 1日 12時 35分 12:35:40 ? 預防是解決危機的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里,但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 ? 用他,就要信任他 。不信任他,就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個:不是多賣,就是降低管理費。 ? 我所做的,就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報,并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 請示問題不要帶著問題請示,要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報,而要陳述性的匯報。 2023年 2月 1日 ? 在漫長的人生旅途中,有時要苦苦撐持暗無天日的境遇;有時卻風光絕項,無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :35:4012:35 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小,收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作,那就是精神的成長。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機會,而機會對于有眼光的領導人來說,一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序,家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能,但也失去了成功的機會。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品,而是解決問題的辦法。 ? 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息,這的確是幸運。 ? 從管理的角度來講,兩點之間最短的距離不一定是一條直線,而是一條障礙最小的曲線。 12::35:40 ? 自覺心是進步之母,自賤心是墮落之源,故自覺心不可無,自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想,以便發(fā)揮它的價值,不管夢想有多好,除非真正身體力行,否則,永遠沒有收獲。 ? 一個有堅強心志的人,財產(chǎn)可以被人掠奪,勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 12: ? 南懷瑾說:“心中不應該被蓬茅堵住,而應海闊天空,空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’,佛家講空,空到極點,清虛到極點,這時候的智慧自然高遠,反應也就靈敏?!?12:3512:35::35 ? 你不能衡量它,就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:3512:35:40 ? 想法 ),而是你是不是愿意為此付出一切代價,全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 謝謝各位 ! 9 第 16章 營銷計劃、組織、執(zhí)行與控制 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 35分 40秒 12:35: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 35分 :35February 1, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 35分 40秒 下午 12時 35分 12:35: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 35分 40秒 12:35: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 35分 :35February 1, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 下午 12時 35分 40秒 下午 12時 35分 12:35: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 35分 40秒 12:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 35分 :35February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 下午 12時 35分 40秒 下午 12時 35分 12:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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