【正文】 完善和拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保持國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)同行業(yè)領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，目前還正計(jì)劃有步驟地開拓海外市場(chǎng)。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 公司對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理主要是從以下幾方面展開的： 對(duì)營(yíng)銷人員的管理 。 公司強(qiáng)調(diào)員工要有一個(gè)共同的企業(yè)核心價(jià)值觀 ， 并且切實(shí)把 “ 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) ” 這一口號(hào)深植于網(wǎng)絡(luò)人員的管理中；強(qiáng)調(diào)人性化的管理 ， 以順應(yīng)人性的方法進(jìn)行管理 ， 注重調(diào)動(dòng)人性中積極的一面 。 信任員工 ， 在網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)中權(quán)力下放 ， 產(chǎn)品價(jià)格在一定范圍內(nèi)的變化完全由營(yíng)銷人員決定 ， 充分讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員當(dāng)家作主 ， 確立以員工成長(zhǎng)為中心 。不僅僅依靠企業(yè)文化實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo) ， 還在激勵(lì)機(jī)制的完善上達(dá)到了精神和物質(zhì)的有機(jī)結(jié)合 ， 從而激勵(lì)網(wǎng)絡(luò)人員一種自發(fā)的工作激情和創(chuàng)造能力 。 激勵(lì)機(jī)制主要包括教育計(jì)劃 、 福利和獎(jiǎng)勵(lì)三部分 。 例如 ， 1997年在每股利潤(rùn)每年 1元的情況下 ， 每股現(xiàn)金紅利分配達(dá)到了 ， 使員工的工作得到了豐厚的回報(bào) 。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 對(duì)經(jīng)銷商的管理。認(rèn)為在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中，廠、商是一個(gè)利益共同體，一損俱損，一榮俱榮。因此，管理好經(jīng)銷商的關(guān)鍵在于只有雙方具有共同的未來，才會(huì)有穩(wěn)定的合作和“雙贏”。因而首先加強(qiáng)理念上的溝通，力求經(jīng)銷商能夠理解和接受理念，在雙方利益一致的基礎(chǔ)上，要有共創(chuàng)品牌的意識(shí)，即共創(chuàng)品牌和品牌商號(hào)。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立之初，針對(duì)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品不甚了解和信心不足的狀況，采取了“贖買”政策，即保證經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)任務(wù)指標(biāo)的完成，若因產(chǎn)品的銷售情況不好使得經(jīng)銷商未完成指標(biāo)，不足部分則由公司補(bǔ)足。這樣取得了經(jīng)銷商的信任，激勵(lì)經(jīng)銷商努力開拓市場(chǎng)。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 對(duì)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的管理和調(diào)整。的家電營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)通過多年的發(fā)展演練已逐步成熟，而為適應(yīng)市場(chǎng)的變化， 1998年開始推行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)扁平化，實(shí)行“管理重心下沉”，網(wǎng)絡(luò)管理從集權(quán)走向分權(quán)，在銷售公司已分解為七個(gè)大區(qū)進(jìn)行管理的基礎(chǔ)上，又將分公司由原來的銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砥脚_(tái)；“銷售重心下移”，銷售重心下放到各基層經(jīng)營(yíng)部，經(jīng)營(yíng)部主權(quán)增加。加之實(shí)施“精耕細(xì)作”的戰(zhàn)略，減少了網(wǎng)絡(luò)的環(huán)節(jié)，節(jié)約了銷售成本，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，同時(shí)也真正體現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)制勝”的優(yōu)勢(shì)。 1998年還著手加強(qiáng)“航空港營(yíng)銷”平臺(tái)的改造，充分發(fā)揮企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的兼容力和擴(kuò)張力。所謂的“航空港營(yíng)銷”，打個(gè)比喻，就是無論哪家“飛機(jī)”泊入時(shí)都能快速加油。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 由于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)起始于銷售音響，成長(zhǎng)于銷售彩電，已成為家電行業(yè)最龐大和最細(xì)膩的網(wǎng)絡(luò)，而在集團(tuán)內(nèi)與之并存的通信和信息等產(chǎn)品的營(yíng)銷隊(duì)伍，又形成了一些各自獨(dú)立的分散的小網(wǎng)絡(luò)，因此，希望在分公司、經(jīng)營(yíng)部層面開辟多元化產(chǎn)品的“綠色通道”，整合集團(tuán)綜合優(yōu)勢(shì)，財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)等服務(wù)資源共享，使多種產(chǎn)品能快速切入市場(chǎng)，為企業(yè)提供更大的生存空間和發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，也希望這支 7000人龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍能改變單一任務(wù)現(xiàn)狀，增加業(yè)務(wù)范圍，分擔(dān)巨大的網(wǎng)絡(luò)開支和分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 的家電營(yíng)銷的銷售服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)體系中的重要一環(huán)，并成為顧客創(chuàng)造價(jià)值的理念，全面落實(shí)完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立售后服務(wù)基金；進(jìn)一步推進(jìn)“千店工程”的建設(shè)，將服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至每一戶家庭。與經(jīng)銷商合作推出“送貨上門，上門調(diào)試”的服務(wù)，提出“以速度戰(zhàn)勝規(guī)?！钡姆结?，產(chǎn)品從出廠到用戶手中，最快可在五天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)。承諾，哪里有王牌彩電，哪里就有王牌服務(wù)；三年免費(fèi)保修，終身維護(hù)，一律免收服務(wù)費(fèi)； 24小時(shí)內(nèi)城內(nèi)服務(wù)到位，邊遠(yuǎn)地區(qū)特約服務(wù)； 24小時(shí)全天候電話服務(wù)，節(jié)假日照常服務(wù)。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 管理手段的現(xiàn)代化，是公司家電營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理的一大特點(diǎn)。在強(qiáng)化管理，改善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)“軟件”的同時(shí)，集團(tuán)也注意了對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)硬件條件的建設(shè)。公司建立的分布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提高了產(chǎn)品銷量，在企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略中成功發(fā)揮了重要作用，但隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理難度也加大了。盡管營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理理念也逐步趨向成熟，并向更高一層邁進(jìn)，但企業(yè)發(fā)展不但要有新的管理理念，同時(shí)還要有先進(jìn)的管理手段作支撐才能成功，而管理的現(xiàn)代化必須要求信息的電子化和電腦的網(wǎng)絡(luò)化。由于企業(yè)的信息化建設(shè)涉及到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問題，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息化直接影響一線營(yíng)銷隊(duì)伍的管理，關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)和生存，因此，對(duì)于來說，信息化的工作就不僅僅是一個(gè)使用計(jì)算機(jī)或者網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的問題，更是一個(gè)如何從根本上提高營(yíng)銷管理水平、如何管理好龐大的營(yíng)銷渠道的經(jīng)營(yíng)問題。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 要搞好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息化工作，用先進(jìn)的技術(shù)手段為管理服務(wù)，首要工作是從企業(yè)的管理角度出發(fā)，加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的物流和資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)，在此過程中采用先進(jìn)的 IT技術(shù)手段。只有如此，才能更快地實(shí)現(xiàn)管理的信息流及工作流的電子化，加快企業(yè)的物流和資金流的流速，由此加強(qiáng) TCL的速度經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高 TCL的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 :3512:35:40 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 12:35:4012: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 管理就是決策。 12:3512:35: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 ? 再實(shí)踐。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 35分 40秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 2月 1日 12時(shí) 35分 12:35:40 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 ? 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 ? 溝通再溝通。 2023年 2月 1日星期三 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50% 。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 2月 1日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 溝通是管理的濃縮。 :35:4012:35 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : ? 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。 ? 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 12::35:40 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 12: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?12:3512:35::35 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 35分 40秒 12:3512:35:40 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 35分 40秒 謝謝各位 ！ 9 第 16章 營(yíng)銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時(shí) 35分 40秒 12:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 35分 :35February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 35分 40秒 下午 12時(shí) 35分 12:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時(shí) 35分 40秒 12:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 35分 :35February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時(shí) 35分 40秒 下午 12時(shí) 35分 12:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:35:4012:35:4012:352/1/2023 12:35:40 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:4012:35Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:35:4012:35:4012:35Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :35:4012:35:40February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時(shí) 35分 40秒 12:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時(shí) 35分 :35February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 35分 40秒 12:35:401 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 35分 40秒 下午 12時(shí) 35分 12:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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