特許經(jīng)營管理實務(wù)_特許經(jīng)營的基本原理-資料下載頁
2025-01-16 06:35本頁面
【正文】 第 167次會議通過 《 商業(yè)特許經(jīng)營管理條例 》 ，并于 2023年 5月 1日施行。其中的有關(guān)規(guī)定如下： ? 第七條 特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有成熟的經(jīng)營模式，并具備為被特許人持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)的能力。 ? 特許人從事特許經(jīng)營活動應(yīng)當(dāng)擁有至少 2個直營店，并且經(jīng)營時間超過 1年。 《 商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法 》 第七條 ? 規(guī)定： 特許人應(yīng)當(dāng)具備下列條件： ? （一）依法設(shè)立的企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織； ? （二）擁有有權(quán)許可他人使用的商標(biāo)、商號和經(jīng)營模式等經(jīng)營資源； ? （三）具備向被特許人提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù)的能力； ? （四）在中國境內(nèi)擁有至少兩家經(jīng)營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店； ? （五）需特許人提供貨物供應(yīng)的特許經(jīng)營，特許人應(yīng)當(dāng)具有穩(wěn)定的、能夠保證品質(zhì)的貨物供應(yīng)系統(tǒng)，并能提供相關(guān)的服務(wù)。 ? （六）具有良好信譽，無以特許經(jīng)營方式從事欺詐活動的記錄。 二、成為特許人的充分條件 ? （一）滿足法定要求 ? （二）良好的原型經(jīng)營店鋪 ? （三）好的產(chǎn)品及服務(wù) ? （四）產(chǎn)品與服務(wù)有發(fā)展?jié)摿? ? （五）明確自己的競爭者 ? （六）可操作性的發(fā)展計劃 ? （七）了解受許人的技術(shù)需要 ? （八）明確特許經(jīng)營權(quán)的營銷對象 —— 潛在受許人 ? （九）控制特許經(jīng)營系統(tǒng)的能力 ? （十）為受許人提供支持的多少 ? （十一）特許人為特許權(quán)設(shè)定的價格 三、特許人特許經(jīng)營準(zhǔn)備 ? （一）可行性研究 ? （二）特許經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 ? （三）組建項目工作組 ? （四）制定項目組特許經(jīng)營工作計劃 ?第三節(jié)、特許人的利益來源 ? 一、無形利益來源 ? 二、有形的利益來源 一、無形利益來源 ? （一）發(fā)揮垂直整合的優(yōu)越性。 ? （二）無形資產(chǎn)的累積 ? （三）風(fēng)險的分散。同 ? （四）特許經(jīng)營降低管理費用 ? 可以獲得政府的支持， ? 以最低限度的再投資就能在分店獲得高回報 ? （七）增加了關(guān)系戶 ? （八）特許人遇到的人事問題較少。 ? （九）特許人無須冒太大的風(fēng)險， 二、有形的利益來源 ? ? ? ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? ◆ 低價進(jìn)貨及毛利的提高 。 ? ◆ 營業(yè)額提升的利益 ? ◆ 品牌、商標(biāo)、技術(shù)等的授權(quán)收入 ? 第一，付款折扣 ? 第二，折讓。 ? 第三，新商品特價供應(yīng)。 ? 第四，手提袋贊助收入。 ? 第五，促銷廣告贊助收入 ? 第六，新店鋪開張贊助收入。 ? 第七，周年店慶贊助收入 ? 第八，可以使閑置的設(shè)施得到充分利用。 ? 第九，在開發(fā)新市場時，特許人可能遇到許多的限制和屏障， ? 由于特許經(jīng)營特許人是利用受許人的資源發(fā)展自己的特許體系，所以自己的投資會比直營店成本、費用大大的降低。成本、費用支出的減少，也就是利益來源的增加，這均源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。連鎖企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，會使整個企業(yè)整體管理成本、店內(nèi)器材及裝潢成本、廣告宣傳成本等費用相對支出的減少。 ? 日本的 7— Eleven認(rèn)為，要在某一地區(qū)占有優(yōu)勢，就必須開設(shè) 100家的連鎖店，原因在于達(dá)到 100家之后，物品流通費用便可大幅降低 本章小結(jié) ? ： ? 本章主要介紹了三部分的內(nèi)容，在特許人簡述里說明了特許人的概念，特許人的作用、特許的總部和特許人的任務(wù)。在特許人的資格標(biāo)準(zhǔn)里，講述了稱為特許人的基本條件、成為特許人的充分條件以及特許人進(jìn)行特許經(jīng)營的必要準(zhǔn)備。在特許人的利益來源里包含特許人的有形利益來源和無形利益來源。有形的利益來源有：物流成本的降低、減少費用支出、低價進(jìn)貨及毛利的提高和其他項目收入。 思考與練習(xí) ? 1．什么是特許人？特許人的作用有哪些？ ? 2．特許人的任務(wù)有哪些？ ? 3．成為一個合格的特許人應(yīng)具備哪些條件？ ? 4．特許人從特許經(jīng)營中獲得哪些利益？ ? 5．結(jié)合一個實際的案例分析如何選擇合適的受許人？ 案例分析 ? 連鎖風(fēng)云：內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司 ? 思考題： ? 1．分析小肥羊發(fā)展特許連鎖的資源條件是什么？ ? 2．列舉小肥羊在經(jīng)營上，采取了哪些策略？對我國餐飲企業(yè)有哪些啟示？ ? 第四章、受許人 ? 第五章、特許經(jīng)營體系的構(gòu)建 ? 第六章、特許加盟招商 ? 第七章、總部的門店運營管理 ? 第八章、特許經(jīng)營管理手冊 ? 第九章、特許連鎖企業(yè)信息管理 ? 第十章、特許經(jīng)營人力資源管理
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