【正文】 計(jì)景觀亮點(diǎn) 大堂的布臵以“水”為設(shè)計(jì)主題，大堂入口采用小型水瀑布及水紋鋼板，虛虛實(shí)實(shí)漸入意境。其他空間再次導(dǎo)入水元素，用現(xiàn)代視覺處理后，將古樸的線條表現(xiàn)出流暢、簡單的走向。 小型水瀑布及水紋鋼板 海洋風(fēng)景 生態(tài)大堂 增值建議三： 大堂設(shè)計(jì)景觀亮點(diǎn) 挑空大堂樓頂建議 內(nèi)部 /梯廳 梯廳的布置可采用明亮的燈光及現(xiàn)代的材質(zhì)進(jìn)行處理，輔以局部的綠化及裝飾，來表現(xiàn)辦公樓的品質(zhì)。 增值建議四： 屋頂綠化 /室內(nèi)綠化 空間綠化，別致造型及巧妙的綠化搭配，使空間感，生態(tài)感，現(xiàn)代感倍增。 增值建議五： 商務(wù)配套 /餐廳 /露天吧 餐廳，咖啡廳，露天陽光吧是商務(wù)配套中必不可少的，其不僅滿足商務(wù)人士的需求，亦可提升整個(gè)區(qū)域整體品味。 增值建議六： 個(gè)性設(shè)計(jì)酒店 Boutique Hotel ? 房間在 2030間 ? 以整個(gè)綜合體作為配套 ? 內(nèi)部空間及房間布置全部為創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品 ? 符合建筑美感、設(shè)計(jì)導(dǎo)向 產(chǎn)權(quán)酒店建議 售樓處表現(xiàn)建議 具有時(shí)尚現(xiàn)代簡約的 體驗(yàn)式 營銷中心。 建筑外立面：與項(xiàng)目主體建筑外立面保持統(tǒng)一但又突出色調(diào) 主題景觀： 以小草、小樹綠化和小品為主 現(xiàn)代簡約元素：燈飾、銷售道具、櫥窗 ……用細(xì)節(jié)體現(xiàn) 時(shí)尚 現(xiàn)代歐式、時(shí)尚、品質(zhì)感 風(fēng)格建議 迷你酒吧設(shè)計(jì)，提供各式飲品和小點(diǎn)心，注意器皿的使用，營造品質(zhì)生活感受，通過味覺體驗(yàn)，贏得客戶的青睞。 內(nèi)部建議 開辟一種新的營銷模式 —— 不止招商還要招客 商業(yè)與 LOFT、寫字樓互動(dòng)策略 主題炒作： 優(yōu)惠領(lǐng)先享， HAPPY商家聯(lián)盟卡會(huì)員全城招募！ 商業(yè)優(yōu)惠：本卡在商場開業(yè)后可享受打折、積分等系列優(yōu)惠活動(dòng)。 購房優(yōu)惠： 1000元抵 10000元 開盤當(dāng)日享受最大優(yōu)惠 HAPPY商家聯(lián)盟卡 示意 寫字樓包裝營銷 SHOW IN NOW 銷售價(jià)格建議 市場競爭 清晰地域差異， 突出性價(jià)比優(yōu)勢(shì) ，突破競爭重圍。 整盤考慮 平價(jià)入市 ， 逐步打開價(jià)格空間，造成項(xiàng)目升值印象。 市場基礎(chǔ) LOFT與商業(yè)、酒店配套聯(lián)動(dòng) ，樹立項(xiàng)目市場知名度與市場地位。 定價(jià)方法 綜合區(qū)域內(nèi)同類項(xiàng)目，進(jìn)行權(quán)重分析， 運(yùn)用加權(quán)方式完成定價(jià) 。 定 價(jià) 原 則 天元辰大廈 平江雙悅 銀都國際 比較內(nèi)容 權(quán)重 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 項(xiàng)目特色 15% 區(qū)域位臵 10% 外部環(huán)境 15% 1 發(fā)展?jié)摿? 10% 配套設(shè)施 10% 1 交通環(huán)境 10% 物業(yè)及服務(wù) 15% 1 1 1 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 15% 1 1 1 合 計(jì) 100% 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 9000 14000 7200 公寓定價(jià) 注：擬合度：本案為 1， 02為擬合區(qū)間， 01為比本案差， 12為比本案好 公寓定價(jià) 價(jià)格推算 =以項(xiàng)目 A為參考的定價(jià) A權(quán)重 +以項(xiàng)目 B為參考的定價(jià) B權(quán)重 權(quán)重 比較系數(shù) 毛坯平層基價(jià) 比較價(jià)格 比較價(jià)格 *參考項(xiàng)目權(quán)重 天元辰大廈 20% 90002023=7000 平江雙悅 50% （ 140002023 ）/=7500 銀都國際 30% 7200 本案毛坯平層公寓建議價(jià)格 根據(jù)項(xiàng)目周邊的平均價(jià)格，推導(dǎo)出本項(xiàng)目 LOFT公寓的參考底價(jià)為 /平米（不含 裝修） ； 裝修配全套家具家電成本價(jià)格建議： 2023元 /平米 根據(jù)目前本區(qū)域市場內(nèi) Loft結(jié)構(gòu)與平層的價(jià)格差距為 60%， 建議本案 Loft公寓均價(jià)為： /平米 （精裝、配全套家具家電） 天元辰大廈 蘇州萬達(dá) 比較內(nèi)容 權(quán)重 擬合程度 比較系數(shù) 擬合程度 比較系數(shù) 項(xiàng)目特色 15% 區(qū)域位臵 10% 外部環(huán)境 15% 1 發(fā)展?jié)摿? 10% 配套設(shè)施 10% 交通環(huán)境 10% 物業(yè)及服務(wù) 15% 1 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 15% 1 1 合 計(jì) 100% 項(xiàng)目報(bào)價(jià) 8000 10000 辦公樓定價(jià) 注：擬合度：本案為 1， 02為擬合區(qū)間， 01為比本案差， 12為比本案好 辦公樓定價(jià) 價(jià)格推算 =以項(xiàng)目 A為參考的定價(jià) A權(quán)重 +以項(xiàng)目 B為參考的定價(jià) B權(quán)重 權(quán)重 比較系數(shù) 毛坯基價(jià) 比較價(jià)格 比較價(jià)格 *參考項(xiàng)目權(quán)重 天元辰大廈 20% 8000 蘇州萬達(dá) 80% 10000 本案毛坯寫字樓建議價(jià)格 根據(jù)項(xiàng)目周邊寫字樓的平均價(jià)格，推導(dǎo)出本項(xiàng)目辦公樓的參考底價(jià)為 /平米（不含裝修） ；考慮到今后幾年房價(jià)的升值因素，我們公司預(yù)計(jì)本案寫字樓為 12023元 /平米 。 建議本案辦公樓均價(jià)為： 12023元 /平米 （不含裝修） 酒店公寓： 15195元 /平米 45632平 =693378240元 辦公： 12023元 /平米 11808平 =141696000元 總銷金額： 835074240元 總銷金額 推廣階段 工作重點(diǎn) 階段主題 準(zhǔn)備期 形象 包裝準(zhǔn)備 蓄水期 形象入市 客戶積累 售樓處公開 VIP卡火熱認(rèn)購 推廣活動(dòng) 開盤強(qiáng)銷 簽約 開盤 持續(xù)銷售 樣板房公開 房展會(huì) 外圍渠道拓展 火熱銷售 一、二手聯(lián)動(dòng) 尾盤期 簽約 客戶維護(hù) 老帶新 尾盤銷售 收官 老帶新 特價(jià)房 sp活動(dòng) 推廣預(yù)算 (單位萬 ) 150 250 300 200 102 合計(jì) 1002萬 銷售推廣預(yù)算 以總銷金額的 %作為項(xiàng)目的營銷推廣預(yù)算， 酒店公寓及辦公的營銷推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)為 1002萬元左右 ， (不含售樓處，樣板房的硬裝費(fèi)用 )。 推廣核心策略 策略一：營銷聯(lián)動(dòng) 整合商業(yè)和酒店資源，綜合體形象塑造市場知名度。 策略二：整合傳播 以活動(dòng)作為貫穿始終的主線，其他傳播方式配合。 策略三：軟硬兼施 軟性宣傳與硬性廣告相配合，為項(xiàng)目傳播奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 策略四：內(nèi)外相間 兼顧大眾客戶和業(yè)界人士，通過業(yè)內(nèi)人士向目標(biāo)客戶傳播 。 策略五：客戶維系 提升老客戶滿意度，口碑宣傳，促進(jìn)以老帶新。 高舉高打，品牌提升 少廣告 〃 多活動(dòng) 差異性非常規(guī)推廣傳播策略： 差異性推廣手段： 現(xiàn)場活動(dòng)及事件營銷為主，媒體廣告為輔。 差異性銷售手段： 專業(yè)建筑銷售團(tuán)隊(duì)與客戶互動(dòng)機(jī)制，注重銷售現(xiàn)場的展示作用 推廣核心策略 媒介 預(yù)算 （萬元） 所占比例 說明 戶外 200 20% 品牌形象 +銷售信息 平面媒體（報(bào)紙、雜志 ) 180 18% 品牌形象 +銷售信息 網(wǎng)絡(luò) 80 8% 互動(dòng)媒體 短信 60 6% 直達(dá)率高 SP活動(dòng)費(fèi)用 \禮品費(fèi) 350 35% 累計(jì)并篩選客戶，促進(jìn)銷售 銷售道具 80 8% 印刷品等 其他輔助媒體及備用 52 5% —— 合計(jì) 1002 100% —— 各媒體預(yù)算比例匯總 我們的追求是：成為當(dāng)代蘇州的城市名片 我們的定位是： 蘇州正大門 世界級(jí)全天候商業(yè)群落 我們倡導(dǎo)的是：一種人人都愿意過的快樂享受的生活方式 我們致力于：不僅是打造一個(gè)項(xiàng)目，更是打造一個(gè)劃時(shí)代的商業(yè)品牌 建筑本身是硬性的價(jià)值，生活工作方式、人文精神才是最能打動(dòng)人心、最具閃光點(diǎn)的軟性價(jià)值。 成功的項(xiàng)目，永遠(yuǎn)有其傲視同儕的人性魅力。 我們要做的是，在城市發(fā)展的浪潮里，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的不凡、提升項(xiàng)目的城市地位，填補(bǔ)城市發(fā)展 的空缺，成為區(qū)域商業(yè)生活引擎、最終取得社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙贏。 結(jié)束語 報(bào)告到此結(jié)束 謝謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 11:57:07 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 11:57:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 11:57:07 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/12023/2/12023/2/1Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/12023/2/12023/2/1Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 2023/2/12023/2/12023/2/1 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2023/2/12023/2/12023/2/12/1/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/12023/2/1February 1, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/2/12023/2/12023/2/12023/2/1 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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