【正文】 生產(chǎn)規(guī)模全面的營(yíng)銷渠道售后客戶信息反饋戰(zhàn)略合作關(guān)系客戶信任企業(yè)財(cái)力支撐??????專利技術(shù)、技術(shù)更新速度以及多樣化產(chǎn)品品種是精細(xì)化工行業(yè)成功關(guān)鍵因素同國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)當(dāng)前精細(xì)化工行業(yè)產(chǎn)品種類少、精細(xì)化率低、技術(shù)水平落后，與世界先進(jìn)水平的差距大約在 15至 20年項(xiàng)目名稱 國(guó)際先進(jìn)水平 我國(guó)水平精細(xì)化工產(chǎn)品品種 10萬(wàn)多種 2萬(wàn)多種農(nóng)藥原藥品種 500多種 170多種飼料添加劑 280種 100種造紙化學(xué)品 4500個(gè)牌號(hào) 200個(gè)牌號(hào)食品添加劑 4000種 1135種低檔產(chǎn)品占整個(gè)行業(yè)總量 60%以上有機(jī)顏料商品數(shù) 超過(guò) 2023 不到 200商品數(shù)與化學(xué)結(jié)構(gòu)數(shù)之比 18:1 :1資料來(lái)源：《中國(guó)化學(xué)工業(yè)年鑒 2023/2023》國(guó)內(nèi)、國(guó)際精細(xì)化工部分指標(biāo)比較表95%58% 63%65%35%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%瑞士 美國(guó) 德國(guó) 日本 中國(guó)我國(guó)與世界主要精細(xì)化工強(qiáng)國(guó)精細(xì)化率比較精細(xì)化率是精細(xì)化工產(chǎn)品產(chǎn)值率的簡(jiǎn)稱，指精細(xì)化工產(chǎn)品產(chǎn)值占化工總產(chǎn)值的百分率。在世界化學(xué)工業(yè)產(chǎn)值中，美國(guó)占據(jù)了四分之一的份額，日本及歐洲國(guó)家占據(jù)超過(guò) 40%的份額，我國(guó)僅占大約 4%的份額 0美國(guó) 法國(guó) 德國(guó) 意大利 英國(guó) 日本 中國(guó)1999年主要國(guó)家化學(xué)工業(yè)所占比例單位：百分比加入，短期內(nèi)對(duì)我國(guó)精細(xì)化工企業(yè)形成沖擊，長(zhǎng)期有利提高我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力?加快發(fā)達(dá)國(guó)家向中國(guó)轉(zhuǎn)讓技術(shù)或投資，發(fā)展我國(guó)市場(chǎng)短缺的新型精細(xì)化工產(chǎn)品；?降低了高價(jià)進(jìn)口原材料的價(jià)格；?有利于我國(guó)充分利用國(guó)外資金；?有利于增加我國(guó)直接學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)?中國(guó)市場(chǎng)門檻大大降低，國(guó)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的精細(xì)化工產(chǎn)品大量涌入；?我國(guó)精細(xì)化工生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間進(jìn)一步下降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。威脅面對(duì)挑戰(zhàn)，我國(guó)政府加大對(duì)精細(xì)化工行業(yè)扶持v染料新品種v新型涂料v新型信息化學(xué)品v新型精細(xì)無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品v新型生物化工產(chǎn)品v飼料添加劑、食品添加劑v水處理化學(xué)品v油田化學(xué)品v電 子化學(xué)品、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品v膠粘劑我國(guó)化學(xué)工業(yè) “十五 ”規(guī)劃中將新領(lǐng)域精細(xì)化工作為我國(guó)化學(xué)工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2023年修訂 ）》中將精細(xì)化工列為未來(lái)重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展行業(yè)目前我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)逐步由傳統(tǒng)精細(xì)化工向新領(lǐng)域精細(xì)化工轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)精細(xì)化工較早的醫(yī)藥、染料、農(nóng)藥、涂料、化學(xué)試劑、粘結(jié)劑、感光材料、合成材料助劑、催化劑、化妝品、日用洗滌劑、香精香料、油品添加劑 ? ? ? ? ? ?新領(lǐng)域精細(xì)化工食品添加劑、飼料添加劑、工業(yè)用表面活性劑、造紙化學(xué)品、皮革化學(xué)品、水處理化學(xué)品、油田化學(xué)品、高檔溶劑、生物技術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品精細(xì)化利用 ? ? ? ? ? ?新領(lǐng)域精細(xì)化工發(fā)展迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工業(yè)年平均 %的增漲速度資料來(lái)源：《中國(guó)化學(xué)工業(yè)年鑒 2023/2023》 0102030405060合成橡膠化學(xué)試劑功能高分子 添加劑熱固樹(shù)脂合成纖維信息化學(xué)品平均增速=%1999年我國(guó)部分精細(xì)化工子行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)情況單位： %未來(lái)十年我國(guó)精細(xì)化工市場(chǎng)產(chǎn)值預(yù)測(cè)2023~2023年我國(guó)精細(xì)化工年產(chǎn)值預(yù)測(cè)未來(lái)十年，我國(guó)精細(xì)化工行業(yè)將由導(dǎo)入期轉(zhuǎn)入成長(zhǎng)期，市場(chǎng)成長(zhǎng)速度將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，技術(shù)含量和更新周期將不斷縮短，精細(xì)化工產(chǎn)品種類，尤其是技術(shù)密集產(chǎn)品比重將大幅上升。新領(lǐng)域精細(xì)化工的增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均增速。4480336627822299190005001000150020232500300035004000450050002023 2023 2023 2023 2023單位：億元=100%新領(lǐng)域精細(xì)化工占80%傳統(tǒng)精細(xì)化工占 20%年均增速=10%50%50%資料來(lái)源：《熱點(diǎn)精細(xì)化工產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)現(xiàn)狀市場(chǎng)分析及發(fā)展建議》結(jié)論：榆樹(shù)林油田可以考慮進(jìn)入新領(lǐng)域精細(xì)化工市場(chǎng)，參控股精細(xì)化工企業(yè)維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購(gòu)并策略低高業(yè)務(wù)實(shí)力低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中?精細(xì)化工屬技術(shù)壟斷性行業(yè)；?技術(shù)發(fā)展速度快，開(kāi)發(fā)費(fèi)用高。進(jìn)入壁壘：?大慶地區(qū)為我國(guó)重要石化基地 ；?大慶地區(qū)精細(xì)化工潛在市場(chǎng)很大；?榆樹(shù)林油田比較熟悉精細(xì)化工市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓容易，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)小。進(jìn)入機(jī)會(huì)：榆樹(shù)林油田進(jìn)入新領(lǐng)域精細(xì)化工市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略優(yōu)選國(guó)內(nèi)一家新領(lǐng)域精細(xì)化工企業(yè)進(jìn)行控股、參股樹(shù)立品牌實(shí)施策略戰(zhàn)略目標(biāo)一至兩年時(shí)間成為公司第二層面業(yè)務(wù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、集中生產(chǎn)高品質(zhì)的新領(lǐng)域精細(xì)化工產(chǎn)品精細(xì)化工行業(yè)具體項(xiàng)目白油業(yè)務(wù)分析集中度分析價(jià)格分析需求分析技術(shù)分析戰(zhàn)略建議白油業(yè)務(wù)精細(xì)化工….….白油市場(chǎng)供應(yīng)：過(guò)去十年國(guó)內(nèi)白油供應(yīng)量以 10%遞增歷史生產(chǎn)量（單位：噸）年遞增率 =10%90年 92年 94年 96年 98年88年主要驅(qū)動(dòng)力老百姓加大對(duì)化妝品數(shù)量和品種的使用，從而化妝品白油需求快速增加；人民生活水平逐年提高，食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)也得到快速發(fā)展，對(duì)食品、醫(yī)藥白油需求加速增加；全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)在化纖和輕紡工業(yè)具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而加大對(duì)工業(yè)白油的需求。國(guó)內(nèi)白油需求預(yù)測(cè)： 2023年為 9萬(wàn)噸，至 2023年為 13萬(wàn)噸未來(lái)國(guó)內(nèi)白油消費(fèi)預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)噸）2023年 2023年 2023年 2023年1011122023年9預(yù)測(cè)假設(shè)根據(jù)過(guò)去十年我國(guó)白油主要廠家生產(chǎn)量；根據(jù)過(guò)去幾年我國(guó)白油出口量為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總量的 50%；我國(guó)進(jìn)口白油主要是化妝品白油，其量約占國(guó)內(nèi)白油需求量 10%。13化妝品級(jí)白油 70%工業(yè)白油 20%食品白油 8%醫(yī)藥白油 2%=100%年均增速=11%國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)： 2023年為 ，至 2023年為 未來(lái)國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)（單位：人民幣）2023年 2023年 2023年 2023年4億2023年預(yù)測(cè)假設(shè)根據(jù)國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求量；根據(jù)目前國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)價(jià)格為 3000元至4600元?；瘖y品級(jí)白油 70%工業(yè)白油 20%食品白油 8%醫(yī)藥白油 2%=100%白油市場(chǎng)主要客戶群：化妝品企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、食品企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)?化妝品企業(yè) 主要用作各種化妝品工業(yè)原料，如發(fā)乳、發(fā)油、唇膏、護(hù)膚脂等的原料 紡織行業(yè)及合成纖維工業(yè)中作為整理劑；石化工業(yè)作高抗沖聚苯乙烯添加劑；橡塑、皮革工業(yè)作上光劑；油田、石油鉆機(jī)的專用潤(rùn)滑劑 ?工業(yè)企業(yè)用于食品上光、放粘脫膜、消泡、密封、食品機(jī)械潤(rùn)滑油等?食品企業(yè)用于手術(shù)器械的防腐防銹、潤(rùn)滑，也用作內(nèi)服藥劑如瀉及動(dòng)物的灌腸劑的原料?醫(yī)藥企業(yè)20%8%70%2% 市場(chǎng)份額 客戶需求主要客戶白油消費(fèi)方向：外銷量占國(guó)內(nèi)白油供應(yīng)量 50%左右，主要出口地區(qū)是東南亞?wèn)|南亞地區(qū)白油市場(chǎng)需求量單位：萬(wàn)噸 /年地區(qū) 需求量日本 8印尼 1新加坡 5臺(tái)灣 5香港 3泰國(guó) 2合計(jì) 24東南亞地區(qū)是白油的主要集散地，需求量較大，每年缺口白油 17萬(wàn)噸，需從中國(guó)進(jìn)口白油 4萬(wàn)噸 /年左右價(jià)格：國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格為 30004600元 /噸，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)品質(zhì)和技術(shù)含量的敏感性很強(qiáng)產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 價(jià)格（元 /噸） 標(biāo)準(zhǔn)白油工業(yè)級(jí) 57101532 30004200 SHO006—90白油化妝級(jí) 710152636 33004500 SH00790紡織油劑專用白油 各種牌號(hào) 32023600 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化纖油劑專用白油 各種牌號(hào) 31003500 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)金屬鈉專用白油 152636 35004500 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)油田專用白油 無(wú)熒光 51015 34004000 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)脂專用白油 1015 38004200 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)橡塑專用白油 710152636 32023600 專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)注：白油牌號(hào)是根據(jù)其轉(zhuǎn)動(dòng)粘度劃分的；牌號(hào)越高，其粘度越大。集中度分析：前十家廠家占全國(guó)白油生產(chǎn)總量的 81%，屬寡頭壟斷行業(yè) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中度? 廠家數(shù)量 ? 白油產(chǎn)量? 前三名? 四至十名? 其它48%33%19%杭州煉油廠 25000噸撫順石油三廠 15000噸吉化公司油脂廠 6000噸上海大場(chǎng)化工廠 6000噸武漢石油化學(xué)廠 2500噸天津紅巖化工廠 8000噸玉門煉油廠 6000噸鹽城石化廠 4000噸甘肅三星石化公司 2500噸茂名市化學(xué)制品總廠 6000噸全國(guó)主要白油生產(chǎn)廠生產(chǎn)能力國(guó)內(nèi)白油主要廠商情況杭州煉油廠撫順石油三廠天津紅巖化工廠甘肅三星石化公司茂名市化學(xué)制品總廠“大化 ”品牌在廣大用戶中有良好聲譽(yù)和廣泛的知名度上海市大場(chǎng)化工廠 發(fā)煙硫酸法用戶以江、浙、滬、皖、魯、閩、贛為主 靠近香港、澳門，具有發(fā)展經(jīng) 濟(jì)、方便進(jìn)出口地理環(huán)境 三氧化硫法發(fā)煙硫酸法加氫精制法我國(guó)首家實(shí)現(xiàn)白油批量生產(chǎn)企業(yè)，為白油市場(chǎng)領(lǐng)先者。 中石油控股的上市公司，是我國(guó)西北地區(qū)最大石化基地 有四十多年生產(chǎn)白油的歷史 擁有一套 /年白油加氫裝置，可生產(chǎn)不同牌號(hào)白油產(chǎn)品以出口為主 全國(guó)市場(chǎng) 全國(guó)市場(chǎng) 全國(guó)市場(chǎng) 以西北市場(chǎng)為主 主要客戶 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 生產(chǎn)工藝廠 家技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)：目前我國(guó)白油生產(chǎn)企業(yè)大多采用加氫精制法生產(chǎn)工藝加氫精制法3磺化法發(fā)煙硫酸磺化法主要特點(diǎn)：會(huì)生成大量酸渣（ 1噸白油大約有 噸左右酸渣）。酸渣會(huì)帶走大量未磺化的原料油和油溶性磺酸，并含有大量游離硫酸。成品收率在 55—70%縮短磺化過(guò)程，生成的酸渣量可減少一半，同時(shí)磺化劑用量可減少 11%，磺酸收率提高一倍，因此還可進(jìn)行磺酸鹽添加劑的生產(chǎn)收率比普通發(fā)煙硫酸法高，約為 85—89%，同時(shí)排除了磺化法產(chǎn)生大量酸渣處理麻煩，也不牽涉到磺酸鹽副產(chǎn)品銷售問(wèn)題優(yōu)缺點(diǎn)：操作不連續(xù)，收率低，三廢多減少酸渣生成量和提高油溶性磺酸收率最有效方法白油收率高、三廢污染少，是目前普遍采用的工藝白油的生產(chǎn)工藝流程簡(jiǎn)圖原料油 磺化反應(yīng) 中和 抽提發(fā)煙硫酸酸渣干燥 白土精制 過(guò)濾 成品白油發(fā)煙硫酸磺化法原料油 磺化反應(yīng) 中和 抽提堿酸渣干燥 白土精制 過(guò)濾 成品白油3磺化法3發(fā)生裝置 醇原料油 一段高壓加氫 二段高壓加氫硫化鎳鉬催化劑白土補(bǔ)充精制藥用、食品、化妝品用白油加氫精制法工業(yè)的白油結(jié)論：榆樹(shù)林油田可以考慮進(jìn)入國(guó)內(nèi)白油市場(chǎng)，進(jìn)行財(cái)務(wù)性投資，參股國(guó)內(nèi)白油生產(chǎn)企業(yè)參股國(guó)內(nèi)三家最大白油生產(chǎn)企業(yè)中的一家選擇標(biāo)準(zhǔn)是運(yùn)作者素質(zhì)能力、市場(chǎng)、技術(shù)利用財(cái)務(wù)資源獲取更多的收益實(shí)施策略戰(zhàn)略目標(biāo)在一到兩時(shí)間年投入 2023萬(wàn)進(jìn)入財(cái)務(wù)性投資，年收益 300萬(wàn)人民幣加入，國(guó)外優(yōu)質(zhì)白油將白油市場(chǎng)價(jià)格下降，削減了我國(guó)白油生產(chǎn)企業(yè)的盈利空間。市場(chǎng)威脅：?市場(chǎng)對(duì)白油需求越來(lái)越大；?白油市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低；?進(jìn)入成本比較少。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：導(dǎo) 讀