【正文】 社區(qū) 無限好生活 階段性主題 訴求：大社區(qū)生活 、 社區(qū)文化 前提：假設住宅分三期推出 ， 商鋪綜合一次性推出 。 城北商業(yè)中心 ◎ 星光步行街 訴求：成熟大社區(qū) ， 城北商業(yè)中心投資價值 43 預熱期 原則：產生熱點關注 ， 占領市場制高點 ， 抬高心理價位 。 推廣核心 形象 領秀城市 無限生活 12萬平米城市新生活領域 媒介宣傳 報紙 海報 廣告牌 預熱期推廣圖示 售場布置 形象與氛圍營造 樓書 抬高心理價位，營造高品質社區(qū)形象 形象、信息告知，市場預熱以及柳鋼客戶的專項宣傳 重點客戶：柳鋼 、 以及周邊廠礦職工 。 時間：項目推出住宅第一期第一市場放量部分 。 44 開盤期 原則：市場推廣全面鋪開 ， 打響知名度 ， 建立市場主導地位 ， 全面吸引目標客群 。 推廣核心 地段新價值、倡導新生活方式 概念的繼續(xù)深化，形成市場認同。 兌現心理價位與實際價格的落差。 12萬平米城市新生活領域 報紙 海報 電視 活動 禮品 開盤期推廣圖示 輔助開盤，營造旺銷氣勢 形象塑造、氛圍烘托 開盤造勢，擴大宣傳區(qū)域 領秀城市無限生活 樓書 全面介紹項目，成為項目形象的最核心展示 媒介宣傳 重點客戶：柳鋼 、 以及周邊廠礦職工 ， 擴展到全市客戶 。 時間：項目住宅第一期整體消化 。 45 強銷期 原則：突出自身特點、優(yōu)勢爭取市場，換不同角度吸引目標群體，積累口碑、業(yè)績。 分項主題輪番沖擊市場 強銷期推廣圖示 媒介宣傳 報紙 海報 電視 活動 禮品 推廣核心 12萬平米城市新生活領域 領袖柳北 領秀生活 氛圍營造、強勢促銷 工地形象布置 形象統(tǒng)一、指示引導 公園就在家門口 2萬平米水景園林 成熟大社區(qū) 無限好生活 對每個階段主題進行細賣點挖掘，控制好節(jié)奏，避免項目賣點述求不透或無賣點可說。 重點客戶：城北客戶的二次挖掘 ， 全市客戶的撒網 、 捕魚 。 時間：項目住宅第一期尾盤 ， 第二期整體 。 46 持續(xù)期 原則：控制推廣節(jié)奏 ， 營造波形推廣 ， 不讓市場廣告疲軟 ，同時制造新熱點 ， 刺激市場 。 啟動商鋪新一輪專項推廣 。 住宅與商鋪的互動 持續(xù)期推廣圖示 推廣核心 柳北商業(yè)中心 ◎星光步行街 12萬平米城市新生活領域 媒介宣傳 報紙 海報 活動 禮品 商鋪開盤預熱、商鋪投資價值傳遞 客戶聯(lián)誼會、商鋪專項推廣 現場布置更新 售場 工地 體現成熟社區(qū)，同時更多加入商業(yè)元素 突出成熟大社區(qū)的配套優(yōu)勢 、 生活品質 、 品牌口碑 。 商鋪開盤 ， 規(guī)劃、 招商 、 物業(yè)管理等工作切入 ，營造良好投資環(huán)境 ， 針對投資者進行 時間：住宅前兩期尾盤 ， 住宅第三期市場放量部分 ， 商鋪推出 。 成熟大社區(qū) 無限好生活 重點客戶：整體住宅市場的繼續(xù)挖掘 ， 商鋪投資者的密集進攻 。 47 尾盤期 原則：綜合成熟形象的價值挖掘，開發(fā)商品牌培養(yǎng)，消 化存量產品，實現開發(fā)商利潤。 報紙 海報 禮品 尾盤期推廣圖示 推廣核心 綜合 12萬平米城市新生活實現者 興佳地產 誠心品牌 媒介宣傳 活動 保持暴光率、樓盤品牌維護、發(fā)展商品牌積累 讓利回報、最后一次優(yōu)惠，清盤 重點客戶：住宅和商鋪尾盤分別消化 ， 適當采用促銷方式 。 時間：住宅商鋪完成到尾盤保有量 ， 屬于市場最后沖刺階段 。 48 碧麗星城部分 VI系統(tǒng) 第八部分： 49 ?“ 碧麗星城 ” 部分 VI系統(tǒng)啟用 ?搭建 “ 12萬平米城市新生活領域 ” 核心形象 建立 VI系統(tǒng) 說明：在前期的相關廣告表現中，均以此系統(tǒng)為基礎，在最 短的時間內建立項目區(qū)域領袖樓盤的形象。 50 LOGO： 設計說明： 碧麗星城 —— 具有生命朝氣的美麗名字；是“美好生活社區(qū)”的代名詞，預示項目在城市（特別是躍進路一帶）眾多住宅項目中，本案作為一顆最亮最耀眼的新星，點亮了每個人熱愛生活的極致夢想。 51 LOGO解析 —— “ 三人為眾 、 四人為群 ” ， 碧麗星城 LOGO由四顆舞動著的 、 不同顏色的跳動的星辰組成 ， 代表一種熱鬧的品質社區(qū) 、 繽紛的生活 、良好人文住宅等； 同時 ， 本項目屬于商住社區(qū) ， 在體現包容性很強 “ 城 ” 的意境上， 不局限于單純住宅的文化體現 ， “ 四顆星 ” 也象征著繁華 、 熱鬧 、 活力 ， 并且運動中的 “ 星辰 ” 更能給人一種社區(qū)欣欣向榮的青春感覺 。 每顆星均賦予了人性化的生活精彩 ,用不同的色彩力圖表現豐富 、輕快 、 休閑 、 健康的大社區(qū)生活 ， 可以分別代表：好宅 、 好景 、 好生活、 健康 、 快樂 、 和諧等意境 。 同時“四顆星”向著一致的方向奔跑，代表了“對美好生活的蜂涌向往”，隱喻碧麗星城如同一座充滿歡樂與幸福的夢想之城；一座被四周美景包圍的快樂之城，是那么令人向往。 52 “ 碧麗星城 ” 四個字 ， 力圖體現項目綜合性社區(qū)的大盤形象 ，所以用金色字來表現 ， 更豐富了城的概念 ， 使得項目的商業(yè)部門在色彩上有了依托和兼顧 。 同時 ， 使用金色字在印刷材質上可以使用特殊工藝 ， 以便更充分的體現繁榮 、 貴氣和高檔 ， 對于項目的住宅和商業(yè)部分都很適用 ， 包容性更強 。 “ 碧麗星城 ” 四字使用帶有一點稚氣的手寫體 ， 力圖表現年輕、 活力 、 更靈活 、 更具有質感 。 四個字分別體現不同意境：“碧”代表風景文化，象征項目周邊自然景觀的穩(wěn)重、大氣和四季常新；“麗”代表水景文化，象征社區(qū)巨資打造的靈動水景、水的輕柔、俏麗；“星”體現可愛輕快的、活躍的社區(qū)生活氛圍；“城”體現厚重、大氣和空間結構，象征社區(qū)是一個綜合性開發(fā)項目，自有商業(yè)部分不僅是社區(qū)的優(yōu)秀配套，同時更是輻射周邊居民消費的商業(yè)中心。 53 VI延展運用： 路邊形象工字旗 名片 54 演講完畢，謝謝觀看！