【正文】 捷交通 ， 享受到優(yōu)越的教育環(huán)境；同時 ， 一批名校的到來 ，將更加豐富區(qū)域原有文化環(huán)境 ， 提高整個區(qū)域的人文檔次 。 策略： 針對躍進(jìn)路的發(fā)展利好 ， 項(xiàng)目可以充分利用 —— 挖掘躍進(jìn)路的發(fā)展前景 ， 有效向客戶傳達(dá) ， 突出項(xiàng)目的區(qū)域發(fā)展前景 ， 直接關(guān)系到項(xiàng)目的投資價值 。 策略： 緊扣項(xiàng)目 “ 領(lǐng)秀城市 ” 這一市場定位 ， 利用項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢 （ 城市高尚生活中心區(qū) ） 價值構(gòu)建點(diǎn)不斷鞏固 、 完善 ， 形成居高臨下之勢 —— 在市場觀念競爭中 確立項(xiàng)目 “ 柳北第一 ” 的領(lǐng)袖位置 ， 搭建項(xiàng)目競爭優(yōu)勢平臺 。 客戶分析： 取消福利分房后，這些單位干部職工、公務(wù)員均享受較高的住房公積金待遇，并且同樣有足夠的經(jīng)濟(jì)能力和需求去改善居住條件。城市中失業(yè)下崗?fù)诵萋毠ひ欢瘸蔀樯鐣牟话捕ㄒ蛩兀棺h、請?jiān)浮㈧o坐的政治訴求不再是抽象的自由民主，而是實(shí)實(shí)在在的溫飽利益 。 ?因?yàn)楣ぷ骱徒?jīng)濟(jì)承受力關(guān)系 ， 他們?nèi)匀幌Ｍ诹敝脴I(yè) ， 但對區(qū)域環(huán)境形象仍不見得滿意 ， 如果居住社區(qū)能夠給他以生活上 、 心理上的優(yōu)越感 ， 他們樂于接受 。 23 關(guān)于柳鋼企業(yè)品牌的運(yùn)用 —— 第一步 了解柳鋼 柳鋼的企業(yè)根基 ： 廣西最大的鋼鐵企業(yè) ， 總資產(chǎn) 75億的國家特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè) ， 國家地方鋼鐵骨干企業(yè)之一 。 3. “ 留住人才 、 優(yōu)待人才 ” ， 首設(shè) “ 技術(shù)專家 ” 制 ， 進(jìn)一步提高科技人員的地位和待遇。 ?? 來自 26 項(xiàng)目需要解決之問題 第四部分： 27 內(nèi)在三大問題點(diǎn) ●項(xiàng)目周邊居住環(huán)境欠佳， 區(qū)域形象欠佳，如何弱化影響？ ●項(xiàng)目地段同比競爭對手較偏， 如何挖掘優(yōu)勢彌補(bǔ)不足？ ●產(chǎn)品價格與競爭對手相當(dāng)情況下， 如何利用高附加值勝出一籌？ 外在三大問題點(diǎn) 區(qū)域競爭對手林立，將采取何種營銷策略爭搶市場？ 地產(chǎn)形象包裝同質(zhì)化，采取何種方式建立項(xiàng)目個性特色化？ 周邊商業(yè)環(huán)境處于較低水平，如何挖掘項(xiàng)目商業(yè)潛力？ 28 項(xiàng)目定位 —— 項(xiàng)目致勝市場的解決之道 第五部分： 29 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 領(lǐng)秀城市 無限生活 項(xiàng)目主題語 ： 項(xiàng)目市場定位 : 30 項(xiàng)目主題語 ： 領(lǐng)秀城市 無限生活 目的 —— 搶占城市地產(chǎn)形象的最高位 ， 標(biāo)榜項(xiàng)目的綜合高尚品質(zhì) ， 以城市優(yōu)良產(chǎn)品的形象 、 姿態(tài)與消費(fèi)者進(jìn)行價值對接 。 32 無限生活 ——在意境上 ， 具有更廣闊的包容空間 ， 所謂 “ 無限生活 ” 就是一種涵蓋了所有生活并不斷升級的方式 ， 這對項(xiàng)目作為一個商住結(jié)合的綜合建筑群來說是有利的 ， 因?yàn)榭梢园?“ 商業(yè) ” 部分帶入進(jìn)去 ， 而一般的廣告語因?yàn)檎Z境受限 ， 通常不能做到這一點(diǎn) 。 項(xiàng)目市場定位 : 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 目的 —— 在市場上 ， 準(zhǔn)確向消費(fèi)者傳遞項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)越性 、 代表性 、 影響力 ， 同時把 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體從柳北擴(kuò)展到全市 。 ◆ 周邊為成熟經(jīng)營中的汽配、汽修、摩配、摩修、機(jī)電產(chǎn)品等的成熟業(yè)態(tài)。 ◆ 品質(zhì)上的 。 城市資源與優(yōu)勢環(huán)境的互動營造出區(qū)域不斷改善的的人居環(huán)境氛圍 。 產(chǎn)品線 ： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高附加值，推廣始終為促進(jìn)銷售服務(wù) 。 44 開盤期 原則：市場推廣全面鋪開 ， 打響知名度 ， 建立市場主導(dǎo)地位 ， 全面吸引目標(biāo)客群 。 時間：項(xiàng)目住宅第一期尾盤 ， 第二期整體 。 時間：住宅商鋪完成到尾盤保有量 ， 屬于市場最后沖刺階段 。 “ 碧麗星城 ” 四字使用帶有一點(diǎn)稚氣的手寫體 ， 力圖表現(xiàn)年輕、 活力 、 更靈活 、 更具有質(zhì)感 。 每顆星均賦予了人性化的生活精彩 ,用不同的色彩力圖表現(xiàn)豐富 、輕快 、 休閑 、 健康的大社區(qū)生活 ， 可以分別代表：好宅 、 好景 、 好生活、 健康 、 快樂 、 和諧等意境 。 商鋪開盤 ， 規(guī)劃、 招商 、 物業(yè)管理等工作切入 ，營造良好投資環(huán)境 ， 針對投資者進(jìn)行 時間：住宅前兩期尾盤 ， 住宅第三期市場放量部分 ， 商鋪推出 。 時間：項(xiàng)目住宅第一期整體消化 。 42 碧麗星城 —— 主題推廣價值延展圖 媒介 報紙 海報 樓書 廣告牌 禮品 活動 電視 領(lǐng)秀城市 無限生活 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 總主題 形象定位 訴求：地段 、 新生活方式 訴求：大環(huán)境 、 生活品質(zhì) 訴求：社區(qū)內(nèi)環(huán)境 、 綜合品質(zhì) 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 公園就在家門口 2萬平米水景園林 成熟大社區(qū) 無限好生活 階段性主題 訴求：大社區(qū)生活 、 社區(qū)文化 前提：假設(shè)住宅分三期推出 ， 商鋪綜合一次性推出 。 ◆ 眾多幼兒園、 3所小學(xué)、 4所中學(xué)、 2所中專學(xué)校分布周邊，具備濃厚教育氛圍。 ◆ 多功能的生活服務(wù)中心 ，充分體現(xiàn)項(xiàng)目的社區(qū)品質(zhì) 。 ◆ 工業(yè)逐漸外遷，周邊整體居住環(huán)境逐步改善。 步行街 —— 項(xiàng)目的特色產(chǎn)品定位 ， 區(qū)別與柳北的傳統(tǒng)底商 、 臨街商鋪 ， 是一種 更具有先進(jìn)商業(yè)文化的升級產(chǎn)品 。 ?柳北區(qū)政府搬遷 、 高架橋 、 雙沖橋 、 勝利廣場新建 、 躍進(jìn)路改造 ?? 都給柳北區(qū)的城市形象帶來提升 ，緊扣城市發(fā)展脈絡(luò)是地產(chǎn)大盤的成功推廣手法 ， 因此提出 “ 12萬平米城市新生活領(lǐng)域 ” 的市場定位 ，表達(dá) “ 新柳北 、 新環(huán)境 、 新生活主義 ” 的意境 。 31 主題語支撐點(diǎn) —— 區(qū)域大盤 ——要勝出市場 ——就應(yīng)該凌駕于市場之上 ， 給對手形成無法超越的價值壁壘 ， 確立項(xiàng)目區(qū)域性的霸主地位 ， 同時向消費(fèi)者傳達(dá) “ 大盤 、 大社區(qū) 、 大氛圍 ” 的產(chǎn)品優(yōu)勢概念 。 25 針對柳鋼職工的廣告思路： 把企業(yè)精神人性化 ， 述說 “ 改善職工生活 ” 的企業(yè)愿望 、 企業(yè)追求 —— “ 一切發(fā)展 ， 只為讓您幸福 、 安康 ” 。 2023年 ， 以卓越的成績榮獲全國五一勞動獎狀 。 22 針對目標(biāo)消費(fèi)群體，整合推廣突破點(diǎn)： ?同樣是把柳北的職工群眾作為目標(biāo)客戶群，本項(xiàng)目在宣傳推廣中可以嘗試比其他競爭對手 更有深度的與這部分階層進(jìn)行情感溝通、價值溝通 。