【正文】 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 方式 2：按市場(chǎng)情況雙方共同確定售價(jià)，提取 2%的傭金。 中式建筑 高品質(zhì) 差異化 定制房 占位 突 擊 提出我們突擊運(yùn)作中 3大戰(zhàn)役 品牌 建筑 景觀 定制 物業(yè)管理 中式特色建筑 +江南優(yōu)美園林 +高品質(zhì)公共空間 +高端品牌電梯的質(zhì)量保證 +內(nèi)部格局的裝修調(diào)整 +后期專業(yè)細(xì)致的物業(yè)服務(wù) 條件：定制家由交房前六個(gè)月通知客戶，在丌改變房屋結(jié)構(gòu)的情況下，由專業(yè)的結(jié)構(gòu)工程師和室內(nèi)裝飾師共同幫客戶解決戶型內(nèi)部格局調(diào)整問(wèn)題，全部費(fèi)用由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)。帝景豪庭 核心定位語(yǔ)： 龍脈帝景 /豪府大宅 以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象 。世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 項(xiàng)目市場(chǎng)占位策略 以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng) 從目前項(xiàng)目的屬性及市場(chǎng)的規(guī)律上來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)，我們需要 突破 目前 區(qū)域市場(chǎng) 在業(yè)態(tài)、客戶群以及運(yùn)作策略運(yùn)用上的 常態(tài) 。 購(gòu)置產(chǎn)業(yè)類客群： 主要集中為小個(gè)體老板，有正式職業(yè)的中間階層，收入豐厚并有一定家庭支持力的年輕人，生活有規(guī)律，具有一定的小資思想。 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 項(xiàng)目態(tài)勢(shì)整體分析 ?項(xiàng)目具有很好的可塑性，如能有效改善和提升，未來(lái)可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)值 ： 市場(chǎng)形勢(shì)不佳和資金壓力成為所要面對(duì)的核心問(wèn)題！ ? 國(guó)家新政對(duì)市場(chǎng)影響較大，市場(chǎng)觀望氣氛濃郁，成交量大幅下滑； ? 項(xiàng)目運(yùn)作兩年，產(chǎn)品包裝、售樓處形象、中低端的價(jià)位信息等，整體的品牌形象不佳； ? 項(xiàng)目規(guī)劃、戶型、園林、配套等不佳，設(shè)計(jì)表現(xiàn)平淡，對(duì)價(jià)值快速提升支撐力不夠； ? 交通便捷，位置較好，土地規(guī)整，可塑性強(qiáng)； ? 價(jià)格漲幅停止，短時(shí)期無(wú)法實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升影響較大； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位接近，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 體量大，銷售額高，資金需求大，操作難度較高； 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 ? 進(jìn)深大，公攤高，戶均面積偏大，室內(nèi)布局一般，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少特色。世紈城，運(yùn)作 2年多，剛剛開(kāi)槽， 節(jié)奏緩慢！ 交通便利，位置較好， 地塊規(guī)整，但項(xiàng)目對(duì)面的監(jiān)獄將對(duì)客戶產(chǎn)生一定的心理抗性！ 需要自我運(yùn)轉(zhuǎn)，資金壓力大， 運(yùn)作空間有所減??！ 年初價(jià)格快速提升， “國(guó)家新政” 對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，價(jià)格漲幅緩慢，成交量大幅下滑，客戶觀望氣氛濃郁，開(kāi)發(fā)企業(yè)延緩開(kāi)發(fā)節(jié)奏！ 開(kāi)發(fā)商首次開(kāi)發(fā)， 20萬(wàn)平米的體量，可售 10多萬(wàn)平米， 5個(gè)多億的銷售額，經(jīng)驗(yàn)丌足，運(yùn)作壓力大！ 我們的開(kāi)發(fā)規(guī)模較大，我們 敢想也敢做 我們有 實(shí)力 建出很好的住宅，我們更要運(yùn)作出精品化的品牌項(xiàng)目 我們有信心讓這里成為居住者的天堂 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) 項(xiàng)目整體背景情況 ZhongTian Real Estate Development co. 先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇） 受“國(guó)家新政”影響較大，提高購(gòu)房門檻，成交量下滑，價(jià)格快速上漲勢(shì)頭得到遏制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。北京 二零一零年五月 北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 瑞騰 敢為天下先 ! 站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看 －－ 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 ZhongTian Real Estate Development co. 戰(zhàn)略目標(biāo)一： 滿足項(xiàng)目自我運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求 領(lǐng)秀 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ? 開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷水平大幅度提升，專業(yè)化大盤運(yùn)作成為趨勢(shì)； ? 城市向北發(fā)展，高開(kāi)區(qū)成為市場(chǎng)最熱點(diǎn)，獲得保定人的充分認(rèn)可； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色，價(jià)位相近，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 價(jià)格經(jīng)歷幾輪快速上漲，北部主要樓盤價(jià)位集中在 4000～ 4500元 /㎡ ； ? 近期受國(guó)家新政影響較大，成交量大幅度下滑，市場(chǎng)觀望氣氛濃郁； ? 市場(chǎng)需求旺盛，剛性需求占有絕對(duì)比例，未來(lái)價(jià)格下降的可能不大， 但價(jià)格上漲速率大大減緩，開(kāi)發(fā)企業(yè)減緩開(kāi)發(fā)節(jié)奏； ? 購(gòu)房門檻大幅度提升，大大降低二次置業(yè)和三次置業(yè)客戶量； 市場(chǎng)大勢(shì)分析： 減緩開(kāi)發(fā)速度，練好內(nèi)功，等待市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)可以優(yōu)惠價(jià)格投放部分房源，緩解資金壓力！ 領(lǐng)秀 ? 130以上大面積戶型偏高，而缺少 150～ 160赸大面積戶型，無(wú)法滿足高端客戶需求。世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 對(duì)本案 我們能夠改變的 …… ?信心 ?勇氣 ?魄力 超值的利潤(rùn)和良好的品牌形象 領(lǐng)秀 外地投資類客群， 北京房?jī)r(jià)居高，很多具有一定積蓄但無(wú)法在北京獲得優(yōu)質(zhì)生活，又丌愿意離北京太遠(yuǎn)，還能繼續(xù)享受繁華的城市生活，當(dāng)前購(gòu)買具有很大升值空間。 挑戰(zhàn)者 改變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值 形象 的制造者 產(chǎn)品 的領(lǐng)導(dǎo)者 新客戶 的引領(lǐng)者 區(qū)域價(jià)格 的制定者 － 領(lǐng)秀 新的案名建議 2： 備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。 ZhongTian Real Estate Development co. 整體建筑風(fēng)格 1：新中式建筑 占位 突 擊 提出我們突擊運(yùn)作中 3大戰(zhàn)役 將中式傳統(tǒng)居住理念的精華，糅合現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩(shī)情畫韻 ，展示對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文、自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。 領(lǐng)秀 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 2分 21秒 12:02:219 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 2分 21秒 12:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 2分 21秒 12:02:219 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :02:2112:02Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 合作模式 合作模式二：負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策劃 、后期策劃及廣告設(shè)計(jì)、銷售顧問(wèn) 取費(fèi)方式：前期策劃費(fèi) 3元 /㎡ +策劃推廣月費(fèi) 5萬(wàn) +銷售顧問(wèn)月費(fèi) 3萬(wàn) +人員差旅費(fèi)（實(shí)報(bào)實(shí)銷） 領(lǐng)秀 ZhongTian Real Estate Development co. 整體建筑風(fēng)格 2：后現(xiàn)代主義建筑 占位 突 擊 提出我們突擊運(yùn)作中 3大戰(zhàn)役 建筑的造型豐富，鮮明的體塊對(duì)比增強(qiáng)視覺(jué)張力，線條、虛實(shí)的運(yùn)用更加大膽而縱橫捭闔，科技產(chǎn)品的造型特征在建筑中得到運(yùn)用，裝飾性元素得到簡(jiǎn)化，同時(shí)更加注重功能性，色“塊”的對(duì)比愈加跳躍和鮮明，使建筑本身成為造型的藝術(shù)品，成為景觀的重要組成部分，而園林以簡(jiǎn)約風(fēng)格便可與之良好配合； ZhongTian Real Estate Development co. 整體建筑風(fēng)格 2：后現(xiàn)代主義建筑 占位 突 擊 提出我們突擊運(yùn)作中 3大戰(zhàn)役 建筑的造型豐富，