【正文】 提升項(xiàng)目品牌價(jià)值的作用。 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 項(xiàng)目態(tài)勢(shì)整體分析 ?項(xiàng)目具有很好的可塑性，如能有效改善和提升，未來(lái)可實(shí)現(xiàn)較高的價(jià)值 ： 市場(chǎng)形勢(shì)不佳和資金壓力成為所要面對(duì)的核心問(wèn)題！ ? 國(guó)家新政對(duì)市場(chǎng)影響較大，市場(chǎng)觀望氣氛濃郁，成交量大幅下滑； ? 項(xiàng)目運(yùn)作兩年，產(chǎn)品包裝、售樓處形象、中低端的價(jià)位信息等，整體的品牌形象不佳； ? 項(xiàng)目規(guī)劃、戶型、園林、配套等不佳，設(shè)計(jì)表現(xiàn)平淡，對(duì)價(jià)值快速提升支撐力不夠； ? 交通便捷，位置較好，土地規(guī)整，可塑性強(qiáng)； ? 價(jià)格漲幅停止，短時(shí)期無(wú)法實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)本項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升影響較大； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位接近，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 體量大，銷(xiāo)售額高，資金需求大，操作難度較高； 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 對(duì)本案 我們能夠改變的 …… ?信心 ?勇氣 ?魄力 超值的利潤(rùn)和良好的品牌形象 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇） 『 我們未來(lái)的 消費(fèi)客群 』 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 騰龍 淮南風(fēng)情生態(tài)園 先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大聲音 （營(yíng)銷(xiāo)篇） 這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍，物產(chǎn)富集，總?cè)丝谶^(guò)千萬(wàn)，城匙人口過(guò)百萬(wàn)，歷史悠久， 旅游資源豐富，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，地處京津石中間的大型中心城市。 這里的消費(fèi)水平在逐步提高，消費(fèi)丌理性，好面子，攀比風(fēng)盛行； 形成了 “買(mǎi)高丌買(mǎi)低”“你敢買(mǎi)我就敢買(mǎi)” “你投資我就投資” “不北京的往來(lái)更密切”“向往北京”的生活及消費(fèi)習(xí)性； 他們會(huì)是保定消費(fèi)群體中的這樣一部分人 ZhongTian Real Estate Development co. 他們被這個(gè)城市的資源和房?jī)r(jià)一路追趕； 他們的自信來(lái)源二社會(huì)的認(rèn)可不關(guān)注； 他們?nèi)菀妆煌鈦?lái)的思想和新穎的亊務(wù)所吸引； 他們的生存狀態(tài)與內(nèi)心 他們精明有氣魄，喜歡被人推崇； 他們不北京的聯(lián)系赹來(lái)赹密切，向往北京； 他們具有固定收入以外的更多經(jīng)濟(jì)來(lái)源； 他們是做著丌錯(cuò)的生意，他們利用職權(quán)的灰色收入豐厚，他們是上班外又拉著業(yè)務(wù)，牽線搭橋找關(guān)系拿著紅利，他們是這個(gè)城市中的中高級(jí)階層，北京是他們心中的夢(mèng)想。 他們也是 這個(gè)城市中最具生長(zhǎng)力的財(cái)富動(dòng)力階層 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 項(xiàng)目目標(biāo)客戶體系的建立 核心客群 客群特點(diǎn)分析 本地純投資類(lèi)的客群 ，在保定戒其他城市均有自己的私人產(chǎn)業(yè)，投資作為資產(chǎn)保值增值的手段，對(duì)高端類(lèi)和市場(chǎng)品質(zhì)領(lǐng)先類(lèi)產(chǎn)品前景看好，具有獨(dú)特的投資眼光，有多次置業(yè)的經(jīng)歷 . 購(gòu)置產(chǎn)業(yè)類(lèi)客群： 政府灰色收入豐厚得到中高階層，大型企事業(yè)單位的中高管階層，背景深厚，隱性收入成為主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源；各產(chǎn)業(yè)圈中的代表性熱門(mén)人物，具有消費(fèi)帶動(dòng)型 . 主力客群 游離客群 品質(zhì)生活、需求類(lèi)客群， 已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了一套普通的住房，由于事業(yè)和家庭發(fā)展，在居住環(huán)境、居住品質(zhì)和生活空間上需要有一定的改善的客戶，收入豐厚的年輕人面臨結(jié)婚，并能夠得到家庭的支持。 購(gòu)置產(chǎn)業(yè)類(lèi)客群： 主要集中為小個(gè)體老板，有正式職業(yè)的中間階層，收入豐厚并有一定家庭支持力的年輕人，生活有規(guī)律，具有一定的小資思想。 外地投資類(lèi)客群， 北京房?jī)r(jià)居高，很多具有一定積蓄但無(wú)法在北京獲得優(yōu)質(zhì)生活，又丌愿意離北京太遠(yuǎn)，還能繼續(xù)享受繁華的城市生活，當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)具有很大升值空間。 購(gòu)置產(chǎn)業(yè)類(lèi)客群： 主要以北京的中老年和具有投資意識(shí)的中年客群，跟保定的聯(lián)系密切，喜歡保定。 ≤ 5055% ≤ 3035% ≤ 1015% 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 明確目標(biāo)與任務(wù) ? 項(xiàng)目整體的銷(xiāo)售周期：預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷(xiāo)售率達(dá)到 60%以上 ， 2年實(shí)現(xiàn) 90%以上，滿足項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求； ? 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)可的 更高銷(xiāo)售價(jià)格 ，均價(jià) 力爭(zhēng)達(dá)到 4800元 /㎡ ， 獲得更高的利潤(rùn)； ? 打造高優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，樹(shù)立良好品牌形象，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 我們的運(yùn)作策略在哪里 … … 先 市場(chǎng) 后 策略 占位 突擊 提出 ZhongTian Real Estate Development co. 挑戰(zhàn)者 改變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值 領(lǐng)導(dǎo)者 追隨者 補(bǔ)缺者 壟斷價(jià)格 產(chǎn)品有丌可重復(fù)性 過(guò)河拆橋 搭便車(chē) 借勢(shì) 價(jià)格戓的制造者 目標(biāo)明確 挖掘客戶 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 市場(chǎng)占位策略： 做 敏銳的機(jī)會(huì)主義者 ，發(fā)現(xiàn)和挖掘 市場(chǎng)潛在需求 ，在形象和產(chǎn)品上做市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者 。 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 項(xiàng)目市場(chǎng)占位策略 以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng) 從目前項(xiàng)目的屬性及市場(chǎng)的規(guī)律上來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目的目標(biāo)，我們需要 突破 目前 區(qū)域市場(chǎng) 在業(yè)態(tài)、客戶群以及運(yùn)作策略運(yùn)用上的 常態(tài) 。 挑戰(zhàn)者 改變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值 形象 的制造者 產(chǎn)品 的領(lǐng)導(dǎo)者 新客戶 的引領(lǐng)者 區(qū)域價(jià)格 的制定者 － 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 運(yùn)作策略解析 前 提 項(xiàng)目交通便捷，去北京特別順暢； 位置較好，地塊規(guī)整，具有很好的可塑性； 運(yùn)作兩年， 3680元 /㎡價(jià)位，不佳的市場(chǎng)形象 ； 市場(chǎng)大勢(shì)丌好，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)位接近，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 產(chǎn)品無(wú)優(yōu)勢(shì) ．．． 根本問(wèn)題 產(chǎn)品素質(zhì)不高，缺少支撐價(jià)值提升的潛力； 期望實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格； 資金需求壓力； ．．． 我們的策略 ? 如何提升產(chǎn)品力 ? 有效提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值與品牌內(nèi)涵 ? 有效的產(chǎn)品包裝，樹(shù)立產(chǎn)品高端形象 ? 專業(yè)有效的銷(xiāo)售執(zhí)行，價(jià)格策略等 ．．． ．．． 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) 突擊 ZhongTian Real Estate Development co. 占位 提出我們突擊營(yíng)銷(xiāo)中 3大戰(zhàn)役