瑞騰領(lǐng)秀世紀(jì)城項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與營(yíng)銷運(yùn)作建議報(bào)告_66頁(yè)_xxxx年-wenkub
2023-03-09 13:45:26 本頁(yè)面
【正文】 人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇） ? 項(xiàng)目規(guī)劃普通，缺少亮點(diǎn)，整體的設(shè)計(jì)表現(xiàn)也缺乏藝術(shù)及質(zhì)感； 領(lǐng)秀 世紈城，運(yùn)作 2年多，剛剛開槽， 節(jié)奏緩慢！ 交通便利，位置較好， 地塊規(guī)整，但項(xiàng)目對(duì)面的監(jiān)獄將對(duì)客戶產(chǎn)生一定的心理抗性！ 需要自我運(yùn)轉(zhuǎn)，資金壓力大， 運(yùn)作空間有所減??！ 年初價(jià)格快速提升， “國(guó)家新政” 對(duì)市場(chǎng)沖擊較大，價(jià)格漲幅緩慢，成交量大幅下滑，客戶觀望氣氛濃郁，開發(fā)企業(yè)延緩開發(fā)節(jié)奏！ 開發(fā)商首次開發(fā)， 20萬(wàn)平米的體量，可售 10多萬(wàn)平米， 5個(gè)多億的銷售額，經(jīng)驗(yàn)丌足，運(yùn)作壓力大！ 我們的開發(fā)規(guī)模較大，我們 敢想也敢做 我們有 實(shí)力 建出很好的住宅，我們更要運(yùn)作出精品化的品牌項(xiàng)目 我們有信心讓這里成為居住者的天堂 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) 項(xiàng)目整體背景情況 ZhongTian Real Estate Development co. 先人一步，需要大機(jī)遇 （背景篇） 先人一步，需要大智慧 （市場(chǎng)篇） 先人一步，需要大魄力 （產(chǎn)品篇） 先人一步，需要大勇氣 （客戶篇） 先人一步，需要大手筆 （運(yùn)作篇） 受“國(guó)家新政”影響較大，提高購(gòu)房門檻，成交量下滑，價(jià)格快速上漲勢(shì)頭得到遏制，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。世紀(jì)城 戰(zhàn)略運(yùn)作建議 綱要 先人一步，需要大機(jī)遇 先人一步，需要大智慧 先人一步，需要大魄力 先人一步，需要大勇氣 先人一步，需要大手筆 （背景篇） （市場(chǎng)篇） （產(chǎn)品篇） （客戶篇） （運(yùn)作篇） 騰龍 北京 二零一零年五月 北京漢橋地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 瑞騰 敢為天下先 ! 站在保定市的肩膀上，以大北京的高度看 －－ 領(lǐng)秀 ZhongTian Real Estate Development co. 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 ZhongTian Real Estate Development co. 戰(zhàn)略目標(biāo)一： 滿足項(xiàng)目自我運(yùn)轉(zhuǎn)的資金需求 領(lǐng)秀 淮南風(fēng)情生態(tài)園 領(lǐng)秀 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ? 開發(fā)和營(yíng)銷水平大幅度提升，專業(yè)化大盤運(yùn)作成為趨勢(shì)； ? 城市向北發(fā)展，高開區(qū)成為市場(chǎng)最熱點(diǎn)，獲得保定人的充分認(rèn)可； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏特色，價(jià)位相近，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 價(jià)格經(jīng)歷幾輪快速上漲，北部主要樓盤價(jià)位集中在 4000～ 4500元 /㎡ ； ? 近期受國(guó)家新政影響較大，成交量大幅度下滑，市場(chǎng)觀望氣氛濃郁； ? 市場(chǎng)需求旺盛，剛性需求占有絕對(duì)比例，未來(lái)價(jià)格下降的可能不大， 但價(jià)格上漲速率大大減緩，開發(fā)企業(yè)減緩開發(fā)節(jié)奏； ? 購(gòu)房門檻大幅度提升，大大降低二次置業(yè)和三次置業(yè)客戶量； 市場(chǎng)大勢(shì)分析： 減緩開發(fā)速度，練好內(nèi)功，等待市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，短期內(nèi)可以優(yōu)惠價(jià)格投放部分房源，緩解資金壓力！ 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 ? 外立面丌夠新穎，效果圖的設(shè)計(jì)表現(xiàn)力丌夠，沒(méi)能體現(xiàn)出項(xiàng)目的檔次和品位； 規(guī)劃缺乏亮點(diǎn)和文化底蘊(yùn)，無(wú)法不中高端定位相匘配。 ? 130以上大面積戶型偏高，而缺少 150～ 160赸大面積戶型，無(wú)法滿足高端客戶需求。 領(lǐng)秀 世紀(jì)城 北京漢橋 ∞地產(chǎn)顧問(wèn) ZhongTian Real Estate Development co. 對(duì)本案 我們能夠改變的 …… ?信心 ?勇氣 ?魄力 超值的利潤(rùn)和良好的品牌形象 領(lǐng)秀 這里的消費(fèi)水平在逐步提高，消費(fèi)丌理性，好面子，攀比風(fēng)盛行； 形成了 “買高丌買低”“你敢買我就敢買” “你投資我就投資” “不北京的往來(lái)更密切”“向往北京”的生活及消費(fèi)習(xí)性； 他們會(huì)是保定消費(fèi)群體中的這樣一部分人 ZhongTian Real Estate Development co. 他們被這個(gè)城市的資源和房?jī)r(jià)一路追趕； 他們的自信來(lái)源二社會(huì)的認(rèn)可不關(guān)注； 他們?nèi)菀妆煌鈦?lái)的思想和新穎的亊務(wù)所吸引； 他們的生存狀態(tài)與內(nèi)心 他們精明有氣魄，喜歡被人推崇； 他們不北京的聯(lián)系赹來(lái)赹密切，向往北京； 他們具有固定收入以外的更多經(jīng)濟(jì)來(lái)源； 他們是做著丌錯(cuò)的生意，他們利用職權(quán)的灰色收入豐厚，他們是上班外又拉著業(yè)務(wù)，牽線搭橋找關(guān)系拿著紅利，他們是這個(gè)城市中的中高級(jí)階層，北京是他們心中的夢(mèng)想。 外地投資類客群， 北京房?jī)r(jià)居高，很多具有一定積蓄但無(wú)法在北京獲得優(yōu)質(zhì)生活，又丌愿意離北京太遠(yuǎn)，還能繼續(xù)享受繁華的城市生活，當(dāng)前購(gòu)買具有很大升值空間。 領(lǐng)秀 挑戰(zhàn)者 改變游戲規(guī)則 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色和價(jià)值 形象 的制造者 產(chǎn)品 的領(lǐng)導(dǎo)者 新客戶 的引領(lǐng)者 區(qū)域價(jià)格 的制定者 － 領(lǐng)秀 北京城 核心定位語(yǔ)： 一座城市的北京高度 或 中式大宅 /北京公館 以大品牌戰(zhàn)略為目標(biāo)，對(duì)本案進(jìn)行重新包裝，以新的氣質(zhì)、新的姿態(tài)、新的價(jià)值、新的包裝，樹立全新的高端品牌形象。 新的案名建議 2： 備注：原有案名可繼續(xù)保留，用于簽訂合同和辦理手續(xù)時(shí)使用。 ZhongTian Real Estate Development co. 占位 提出我們突擊營(yíng)銷中 3大戰(zhàn)役 突 擊 第一戰(zhàn)：品牌戰(zhàn) 樣板間＋導(dǎo)示系統(tǒng)＋門前展示體驗(yàn)區(qū)＋ 現(xiàn)場(chǎng)圍擋 ＋戶外廣告＋燈桿廣告＋ 項(xiàng)目網(wǎng)站＋三維廣告＋電子樓書＋ 公交車體＋品牌推廣活動(dòng)＋ 電視＋報(bào)紙 ＋廣播＋ 短信等 挖掘項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，通過(guò)各種媒介有效的傳遞給市場(chǎng)和客戶，樹立良好的高端品牌形象 廣告費(fèi)用控制在 %以內(nèi)，但不包含銷售中心和樣板間的費(fèi)用。 ZhongTian Real Estate Development co. 整體建筑風(fēng)格 1：新中式建筑 占位 突 擊 提出我們突擊運(yùn)作中 3大戰(zhàn)役 將中式傳統(tǒng)居住理念的精華，糅合現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)約，以及優(yōu)雅的江南園林，演繹現(xiàn)代中式建筑的詩(shī)情畫韻 ，展示對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文、自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，給人以中式建筑古樸、典雅又不失現(xiàn)代建筑的親切感。 ZhongTian Real Estate Development co. 占位 提出我們突擊營(yíng)銷中 3大戰(zhàn)役 突 擊 第三戰(zhàn)：銷售戰(zhàn) 科學(xué)的價(jià)格策略，良好的團(tuán)隊(duì)，有效的銷售執(zhí)行 價(jià)值決定價(jià)格 二三期爭(zhēng)取均價(jià)實(shí)現(xiàn) 4800元 /㎡ 首期 4100元 /㎡ 起價(jià) 入市，均價(jià)實(shí)現(xiàn) 4300元 /㎡ 四期精裝房實(shí)現(xiàn) 5500元 /㎡ 備注：此價(jià)格為正常運(yùn)作推測(cè)，若遇政策或經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，將隨之調(diào)整。 領(lǐng)秀 世紀(jì)城的成功銷售 將與您密不可分！ THANKS! 領(lǐng)秀 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:2112:02:21March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 2分 21秒 12:02:219 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:2112:02Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 12時(shí) 2分 21秒 12:02:219 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星
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