【正文】 —產(chǎn)品是使用價值的核心載體。 本項(xiàng)目核心競爭價值共分“SPG”三重——整合一代領(lǐng)秀的優(yōu)勢。（2）徹底地取勝競爭對手：以強(qiáng)勢領(lǐng)先的產(chǎn)品與形象，構(gòu)筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取勝競爭對手。（3）全面領(lǐng)先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場地位。本項(xiàng)目貨量龐大，因此必須盡量提高市場占有率，將中高檔消費(fèi)群“一網(wǎng)打盡”。面對如此激烈的市場競爭，整個漳州房地產(chǎn)市場將會重新洗牌，大批缺乏資金實(shí)力與專業(yè)能力的中小型開發(fā)商將被市場所淘汰。他們帶來新的理念和成熟的經(jīng)驗(yàn)、新的規(guī)劃設(shè)計、營銷模式等，讓漳州的整體開發(fā)門檻與開發(fā)水平全面提高。二、 競爭態(tài)勢分析： 下半年市場供應(yīng)量巨大，高手過招，競爭激烈。 成為中高檔消費(fèi)群的購房首選。2005年，漳州樓市將步入“高速發(fā)展期”，產(chǎn)生翻天覆地的變化。整個房地產(chǎn)市場會通過激烈的優(yōu)勝劣汰競爭，樓宇素質(zhì)及開發(fā)理念等得到不斷的提高。根據(jù)對購房群體的分析，將一代領(lǐng)秀打造成為目標(biāo)消費(fèi)群的購房首選，滿足他們心目中所向往的居住環(huán)境和氛圍，成為他們“夢中的憧憬”。實(shí)力雄厚的異地開發(fā)商屯兵漳州市，蓄勢待發(fā)。 新樓盤規(guī)模龐大，大盤時代來臨。 樓市演變成開發(fā)商與開發(fā)商之間實(shí)力的競爭。對策：面對即將來臨的漳州房地產(chǎn)“戰(zhàn)國時代”，本項(xiàng)目應(yīng)充分依靠開發(fā)商的資金、專業(yè)能力等優(yōu)勢，構(gòu)筑他人難以逾越和不可模仿的“核心競爭優(yōu)勢”。結(jié)論： 鑒于本項(xiàng)目量體龐大，開發(fā)周期較長，本項(xiàng)目先期選擇價格競爭策略，現(xiàn)階段應(yīng)采用差異化競爭策略，在項(xiàng)目形象確立之后即可采用全面領(lǐng)先競爭策略。為保證項(xiàng)目二期銷售的全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”，才可以立足市場，并在競爭中占據(jù)有利的地位。SPG是指精神的產(chǎn)品、魅力的產(chǎn)品，即它是精神（Spriest）、產(chǎn)品（Production）、魅力（Glamour）的三者統(tǒng)一。人無我有，人有我優(yōu)，為社區(qū)住戶生活的豐富性創(chuàng)造條件。前期可以炒作，但由于市政配套不成熟，優(yōu)勢的真正變現(xiàn)需要時間。*硬件優(yōu)勢（如大型康體設(shè)施），需與項(xiàng)目整體同步發(fā)展。將國際居住智慧引入中國，結(jié)合國情推出新生活運(yùn)動，建設(shè)中國人的新生活?！?三重核心價值之間的關(guān)系：三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。三重核心價值是本項(xiàng)目策劃的基本指導(dǎo)原則，需通過推廣進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。六、與消費(fèi)者取得共鳴： 建立認(rèn)同感：營造國際化、人文與健康的生活氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感。第二層——領(lǐng)先享受新區(qū)位的大環(huán)境優(yōu)勢，這為我們?yōu)轫?xiàng)目注入國際的建筑、生活理念提供前提?！?國際性是核心。（見第七點(diǎn)產(chǎn)品力提升方案詳述）在一代領(lǐng)秀，國際生活6個計劃為住在這里的人及其家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃了未來日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個住戶，更是描述一個燦爛的生活前景。 根據(jù)銷售及工程進(jìn)度的推進(jìn)，一代領(lǐng)秀將一步步展現(xiàn)完美的篇章，以此為基礎(chǔ)，將項(xiàng)目的各種優(yōu)勢及特質(zhì)有效地傳播予客戶，使之對一代領(lǐng)秀的輪廓愈來愈清晰及突出，形象也更為鮮明與獨(dú)特?！?第一階段：明線：“巴厘風(fēng)情賞 巴厘島度假天堂是景觀生活，更是品質(zhì)生活，濱江而居是個美麗夢想，更成就了漳州的信達(dá)人大膽地提出為每一位住戶實(shí)現(xiàn)心中夢想的口號，是實(shí)力的支持，也是信心的標(biāo)記。在“滿足每一個有夢的心”的口號下，有著堅(jiān)實(shí)的后盾給予支持。仿佛是正在親切地與客戶交談，此時帶入“你我的國際生活”補(bǔ)允前沿生活秀的內(nèi)涵，點(diǎn)出一代領(lǐng)秀的價值所在。一代領(lǐng)秀作為誕生在這個年代的新一代大型社區(qū)又怎么能與國際化擦肩而過呢？國際生活是一代領(lǐng)秀的特質(zhì)。國際性的內(nèi)涵在于包容。l 獨(dú)特的精英社區(qū)文化。通過對一代領(lǐng)秀的精雕細(xì)琢，為住戶提供盡可能完美的生活空間，力求從理性到感性皆達(dá)到百分百滿意的境界，這是信達(dá)的理想，也是目標(biāo)客戶群對家的夢想。 丹霞路的開通，漳州濱江生活一路暢通無阻。 富有前瞻性的全區(qū)小高層及高層規(guī)劃，讓漳州濱江有了全新的高度。 緊鄰江濱公園、傍依漳州的母親河——九龍江，享受江濱優(yōu)越生活。 領(lǐng)秀生活館——運(yùn)動會所先行，健康運(yùn)動配套一步到位。 別致組團(tuán)形成多級休閑區(qū)，創(chuàng)造業(yè)主個性活動空間。 主題明確、層次分明的空間關(guān)系，營造親和、歸屬與安全的居住氛圍。 豐富多彩的社區(qū)文化活動，構(gòu)建獨(dú)特的社區(qū)文化。 提供物業(yè)理財服務(wù)，為業(yè)主提供租賃專業(yè)代理，幫助業(yè)主獲得超值投資收益。 寬帶網(wǎng)入戶，對接國際網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)，資訊與國際同步，引領(lǐng)“e時代”社區(qū)新生活，實(shí)現(xiàn)社區(qū)生活互動智能化一期銷售推廣策劃方案銷售目標(biāo)2005年年底完成百分百銷售一、十大推售原則：※ 原則1:以信達(dá)企業(yè)品牌作為切入點(diǎn)。銷售后期以“國際精英生活”為定位核心，為項(xiàng)目明年發(fā)展打好鋪墊?！?原則3:一期不宜過強(qiáng)包裝，以免混淆受眾對項(xiàng)目整體的感知。市場形勢：消費(fèi)群心理價位：綜上所述，本策劃報告認(rèn)為中高檔樓盤目前需求有限，必然帶來競爭的白熱化，消費(fèi)者對樓盤的綜合質(zhì)素需求較高，并持謹(jǐn)慎的購買態(tài)度。通過生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。做勢：1 每次推售前營造萬眾期待的氣氛；2 利用政府及媒介的權(quán)威性開展炒作；3 形成“漳州大盤”與“引領(lǐng)前沿生活秀”的輿論地位；4 采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(yīng)。4 限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給市場供不應(yīng)求的印象?！?原則9:對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo):以生活方式調(diào)動消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細(xì)節(jié)，讓購房者心醉。推售階段部署（1）部署主線：采用“虛實(shí)結(jié)合”的整體作戰(zhàn)策略貫穿2005年。通過各類營銷方式，帶動銷售熱潮。 建立鮮明有力的形象； 建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識； 迅速消化大批意向客戶的購買力； 接受更多購房者進(jìn)行意向登記。B、 過主流報紙媒體，炒作丹霞路、炒作江濱景觀帶，引發(fā)區(qū)域熱點(diǎn)話題。時間：2005年5月28日至29日n 5月28日舉行置業(yè)會成立儀式n 5月28日至29日期間舉行輝煌成就展地點(diǎn)：以銷售接待中心為主會場內(nèi)容：n 以展板對信達(dá)的品牌發(fā)展歷程與光輝業(yè)績進(jìn)行展示（聯(lián)合建筑設(shè)計規(guī)劃單位、園林單位、施工單位、物業(yè)管理單位作品聯(lián)展）n 舉行“一代領(lǐng)秀置業(yè)會”成立儀式，并接受現(xiàn)場入會申請參加對象：n 政府官員；n 開發(fā)商及代理商領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；n 一代領(lǐng)秀業(yè)主；n 各大媒體記者。形式：充氣反斗城兒童游戲及派發(fā)現(xiàn)場小禮品（二）開盤引爆期：2005年6月4日7月16日推廣目標(biāo)整合項(xiàng)目優(yōu)勢，一炮而紅，迅速成交。注：流行歌手阿牛屬東南亞一帶人士，其歌聲自然通俗，很受大眾的喜愛和認(rèn)同。（2）參與對象*認(rèn)購客戶*簽約客戶統(tǒng)一進(jìn)行抽獎（3）宣傳方式與漳州地區(qū)主要媒體《閩南日報》、《海峽都市報》、漳州電視臺等，全面跟蹤報道“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅”系列報道；方案巴厘島度假天堂式休閑生活之