【正文】 產品質量也無法保證，平均瓦楞紙箱年產量都在 300萬 m2以下，根本沒有競爭優(yōu)勢。 貴陽市及周邊地區(qū) 300公里以內有瓦楞紙板生產線的瓦楞紙箱生產企業(yè)，除本廠外還有以下單位： 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 瓦楞紙箱廠 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 其中企業(yè)管理相對規(guī)范、成本控制合理、產品質量穩(wěn)定、供銷渠道井然、產值利潤較好的企業(yè)應當是黃果樹紙業(yè)和金康包裝 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 兩家企業(yè)，他們也是我們將來的競爭對手。 貴陽黃果樹紙業(yè)有限 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 號稱貴州包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，主要設備是湖北京山輕機生產的兩條瓦楞紙板生產線，（其中一條為 1800mm幅寬的七層線，另一條是 1600mm幅寬的五層線）和三色水性印刷開槽機，最具有優(yōu)勢的設備是 20xx年引進上海旭恒鐵工生產的全自動平壓平模切壓痕機。該企業(yè)占總產量 70%以上的產品是貴陽黃果樹集團的卷煙包裝瓦楞紙箱。從目前的情況看，該企業(yè)存在以下經營風險： ，企業(yè)使用為瓦楞紙板生產線加熱的主要設備是一臺 6噸燃煤蒸汽鍋爐。根據省市環(huán)保部門的相關文件規(guī)定，貴陽市兩城區(qū)和三郊區(qū)必須在 20xx年拆除 6噸以下燃煤鍋爐，該企業(yè)所使用的燃煤蒸汽鍋爐省市相關部門已經正式下文勒令其在 20xx年 7月 1日前停止生產。該企業(yè)面臨的出路一是搬遷，二是使用清潔能源，不管該企業(yè)選擇何種方式 ，必將增加其生產成本，從而失去市場競爭優(yōu)勢。 （國營兼中外合資）：結構是其致命的弱點，其在采購原輔材料的單價上比我們平均要高出 35個百分點，這也就是今天所謂的市場經濟的產物。其次；由于該 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 是黃果樹集團的下屬瓦楞紙箱廠，受上級企業(yè)和內部政策的保護，目前基本不用面向社會參與市場競爭，他們生產的內部產品銷售價格比市場價高出近 30%，定單充足，回款及時。在激烈無情的市場競爭中，黃果樹卷煙集團一旦提出控制生產成本，進一步提高經濟效益，面向社會招標，該企業(yè)無論從原材料成本到制 造費用均不具備競爭優(yōu)勢。 80%的產品是卷煙類相關產品的內外包裝，但從長遠來看，國人逐漸受 “珍惜生命、關愛健康”理念的影響，煙民數量正在急劇下降，煙廠的銷售必將萎縮，黃果樹紙業(yè)將沒有任何優(yōu)勢可言。 貴陽金康包裝有限 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 的主要設備是一條湖北京山輕機生產的 1800mm幅寬瓦楞紙板生產線，其優(yōu)勢是在擁有普通三色水性印刷開槽機的基礎上，在 20xx年引進了一臺進口四色印刷機，產品印刷質量大幅上升，搶占了一定的市場份額。其主要客戶為娃哈哈企業(yè)、貴州海信和貴陽老干媽食品等客戶。優(yōu)劣勢分析如 下： 該企業(yè)是四川康德利集團下屬的貴陽分 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） ，雖然有集團 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 的資金和技術保障，但該企業(yè)沒有打算在貴陽長期發(fā)展。目前該企業(yè)還是租賃廠房生產，從生產成本上來說，與本地企業(yè)相比處于劣勢地位。 該企業(yè)由于是外來企業(yè)，招募了大量的本地員工，由于在管理手段和企業(yè)制度方面脫離實際，在員工待遇上厚此薄彼缺乏人性化管理，導致人員穩(wěn)定性較差，技術工人嚴重流失，缺乏企業(yè)核心競爭力。 生產設備的單一性限制了該企業(yè)的生產成本偏高。貴州市場的瓦楞紙箱產品幅寬大部分介于 300mm1200mm之間，加之貴州現有的造紙廠生產的紙的幅寬只有1200mm— 1700mm，所以；他們?yōu)闈M足客戶的要求只好使用大幅寬設備生產小規(guī)格產品，導致生產成本居高不下，其次，該企業(yè)的設備全部都是上世紀的版本，如在本地區(qū)再出現更強硬的競爭對手，他將逐漸失去競爭優(yōu)勢。 其他瓦楞紙箱廠的生產設備配置和目前我廠的情況基本相同，均只有一條1600mm幅寬的五層瓦楞紙箱生產線和二、三色水性印刷機。就目前的情況來說：與我廠相比基本沒有優(yōu)勢。具體如下表： 主要瓦楞紙箱企業(yè)目前實力對比表 項目 黃果樹紙業(yè) 金康包裝 其他企業(yè) 我廠 單位性質 中外合資 股份 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 國營 /股份 /個人 個人獨資 紙板設備 1800MM七層線 1條 1600MM五層線 1條 1800MM五層線 1條 1600MM五層線 1條 1600MM五層線 1條 印刷設備 兩色印刷機 1臺 三色印刷機 1臺 兩色印刷機 1臺 三色印刷機 1臺 進口四色印刷機 1臺 兩色印刷機 1臺 三色印刷機 1臺 兩色印刷機 1臺 三色印刷機 1臺 開槽切角 與印刷機一體 與印刷機一體 開槽切角機 開槽切角機 模切設備 全自動平壓平模切 普通模切機 普通模切機 普通模切機 機 成箱設備 半自動粘箱機 +釘箱機 半自動粘箱機 +釘箱機 釘箱機 半自動粘箱機 +釘箱機 員工人數 150人左右 150人左右 100人以下 100人以下 生產班次 2班生產 2班生產 單班生產 單班生產 年產量 1200萬 M2左右 1000萬 M2左右 300500萬 M2 600萬 M2左右 年產值 4500萬元左右 4000萬元左右 20xx萬元左右 2200萬元左右 年利潤總額 300萬元左右 250萬元左右 120萬元左右 150萬元左右 年稅金 200萬元左右 160萬元左右 50萬元左右 60萬元左右 原料結構 箱板紙： A、 B級 40% 瓦楞紙：中瓦 40% 箱板紙： A、 B級 30% 瓦楞紙：中瓦 30% 箱板紙： A、 B級 10% 瓦楞紙：中瓦 35% 箱板紙： A、 B級 10% 瓦楞紙：中瓦 5% 優(yōu)劣勢 對 比 該企業(yè)是黃果樹集團下屬三產 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） ，內部產品占總產量的 70%以上，產品價格較高，定單比較穩(wěn)定。 制板生產能力過剩設備利用率較低。 產品印刷質量比較普通，缺乏競爭優(yōu)勢。 按市場經濟規(guī)律組織生產銷售。 產品印刷質量較好，搶占了部分高檔箱市場份額。 該企 業(yè)隸屬四川康德利集團，資金、技 術、和定單有一定保 障。 按市場經濟規(guī)律組織生產銷售，無其他優(yōu)勢。 按市場經濟規(guī)律組織生產銷售，無其他優(yōu)勢。 貴州瓦楞紙箱業(yè)的發(fā)展并沒有帶動造紙企業(yè)的發(fā)展，由于城市規(guī)劃和國家環(huán)保部門的宏觀管理，環(huán)境污染無能力解決的國營貴陽造紙廠和貴陽市云巖紙板廠被拆除、貴陽周邊的國營：惠水縣造紙廠、凱里市造紙廠、銅仁地區(qū)造紙廠也相繼停產，使得本已十分緊張的原紙供應問題雪上加霜。到目前為止，貴州的造紙業(yè)因受經濟實力的制約，無能力搞技術改造，還停留在生產低檔紙的水平，幾乎所有 的“ 1092型”造紙機和大多數的“ 1575型”造紙機因受設備能力的限制，只能生產普通瓦楞原紙，到目前為止，省內能生產普通箱板紙的造紙企業(yè)不足 5家。 在省內的造紙企業(yè)中，貴陽市烏當區(qū)新天紙業(yè)有限 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）是省內設備能力最具優(yōu)勢的企業(yè)。它的造紙設備也僅僅是一條“ 1575型”五個網十三缸配置的圓網造紙機，主要產品為 C級箱板紙和中強瓦楞原紙。 B級以上的箱板紙和瓦楞原紙省內到目前為止還沒有一家企業(yè)能生產。同時省內的造紙廠全部是私營企業(yè)，大多造紙企業(yè)由于受資金的限制硬件設施不能及時跟上，生產規(guī)模和產品質 量無法提高，特別是造紙廠污水處理問題沒有達到環(huán)保要求 ,為逃避環(huán)保檢查，他們的生產斷 斷續(xù)續(xù)。貴陽及其周邊 500公里內，目前還沒有一家年產量超過 6000噸的造紙企業(yè)，導致供需矛盾日益突出。 我們借鑒先進國家和地區(qū)大型包裝企業(yè)的成功經驗，經過認真的市場調查和行業(yè)分析，我們認為：貴州的包裝行業(yè)要發(fā)展必須走造紙和生產瓦楞紙板相結合的道路。為此我們提出了“年造紙 34萬噸、生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱 3000萬 m2配套項目”，項目內容是：在貴陽經濟技術開發(fā)區(qū)水源充足的地方購置土地 150200畝，投資安裝幅寬 2550mm，國 內最先進的高速疊網造紙生產線一條，世界先進的進口 2500mm五層瓦楞紙板生產線一條，及自動化程度較高的瓦楞紙箱成型線一條，建成造紙 — 瓦楞紙板 —瓦楞紙箱一體化企業(yè)，初步實現年造紙 34萬噸 (最終發(fā)展到 57萬噸 ),生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱 3000萬 m2的目標。 （ SWOT 分析） 位置優(yōu)勢 本項目選址在貴陽市白云區(qū)：麥架鎮(zhèn)小橋村，白云區(qū)是貴州省省會貴陽市的六個市轄區(qū)之一，位于貴陽市地域的中心地帶，距城區(qū)中心 13公里 、機場 20公里、鐵路貨運站 12公里， 公共交通、供水、供電、供氣 、郵政、通訊、學校、醫(yī)院、公園、體育場（館）、 影劇院及商業(yè)網點、集貿市場等城市公共設施齊全，分布合理；城市規(guī)劃合理，環(huán)境優(yōu)美。本項目的位置，無論交通和運輸，還是工業(yè)、資源等，都將為本項目的發(fā)展創(chuàng)造無可比擬的優(yōu)勢。 質量優(yōu)勢 本項目將安裝一條 2550mm高速造紙生產線，一條 條全自動瓦楞紙箱生產線，都是世界上最先進的生產線，機器寬度比一般寬，具有幅寬優(yōu)勢，可做大中小瓦楞紙箱。在保證質量的同時，將使本項目產品的質量在市場上沒有競爭對手。該項目投資建成后，將填補貴州乃至西南地區(qū)包裝 行業(yè)的空白，并能將本行業(yè)的產品質量更上一個臺階。 3.、成本優(yōu)勢 投資 2550mm造紙生產線，紙板生產線，充分發(fā)揮全幅寬生產的優(yōu)勢，減少生產過程中各種原輔材料及動力資源等的無價值消耗，擴大產能降低生產成本，該項目的建成投產后，可以在目前造紙廠中低檔產品 15%利稅的基礎上增加利稅 20%左右，走造 紙和生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱相結合的道路，實現零距離運輸，減少了造紙廠的銷售和運輸等費用，與同行業(yè)相比較可節(jié)省 10%的成本，僅此一項每年可節(jié)約生產運輸等成本 1000余萬元。建成造紙 — 生產瓦楞紙板 — 瓦楞紙箱一體化企業(yè)，實現 生產原材料的自給自足，瓦楞紙箱生產基本不會受原材料的制約，能全天候地滿足市場的需求，樹立品牌形象，搶占貴州包裝市場 80%以上的市場份額。 4.、理念優(yōu)勢 在貴州包裝行業(yè)率先推行“集中制板、分散瓦楞紙箱”的經營理念，向貴州市場沒有瓦楞紙板生產能力或設備落后、有生產設備但生產成本高，質量不過關的包裝企業(yè)銷售半成品瓦楞紙板。使小企業(yè)在降低成本、保證瓦楞紙箱質量的基礎上節(jié)約大量流動資金，做本地區(qū)包裝企業(yè)的堅強后盾，以我為核心共同發(fā)展，前景十分樂觀。 資金不足 因企業(yè)資金實力欠缺，影響本項目運 作。 市場開發(fā) 因本項目是新建項目，企業(yè)處于成長期，產品服務上市需要消費者熟悉一段時期，與行業(yè)明星還有一段差距。 行業(yè)趨勢 中國國民經濟的高速發(fā)展，貴州市場的低水平發(fā)展現狀，在未來幾年內將給本項目帶來較大的市場空間。 細分市場 由于中國對瓦楞紙板及瓦楞紙箱的需求持續(xù)走高， 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫）選擇此細分市場將有很大的發(fā)展機遇。 競爭激烈 隨著市場的發(fā)展，瓦楞紙板及瓦楞紙箱行業(yè)必將有更多的企業(yè)參與進來，而貴州市場的企業(yè)隨著技術改造的深入，競爭將會更加 激烈。 政策 國家政策的日趨完善，也會使部分不符合國家政策的企業(yè)面臨倒閉、轉產。 新型材料 隨著科技的發(fā)展，新型替代產品對該行業(yè)也有潛在威脅。 在市場經濟條件下，企業(yè)為了占領更多的市場份額，他們必須樹立產品信譽，不斷地擴大再生產規(guī)模、降低生產成本，控制非生產性開支，提高產品質量、發(fā)揮產品的價格優(yōu)勢，不斷地向市場推出具有競爭力的新產品，堅持以優(yōu)質的服務贏得顧客、以規(guī)模、質量、成本優(yōu)勢占領市場的戰(zhàn)略決策，包裝企業(yè)的發(fā)展前途在于集合、意在合力。貴州包裝企業(yè)從發(fā)展和競爭的角度來講，努力作到產 業(yè)鏈縱向擴展才能更好的發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢。所以，走造紙與生產瓦楞紙板、瓦楞紙箱、紙盒（彩盒）相結合的發(fā)展道路是十分正確的。 瓦楞紙箱是一種科技含量不高的低附加值的產品，造紙和瓦楞紙箱制造企業(yè)要在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展，只有靠規(guī)模優(yōu)勢、質量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢取勝，最終以優(yōu)質的服務贏得顧客、以規(guī)模的優(yōu)勢占有市場?，F在包裝行業(yè)的市場競爭，是大企業(yè)之間的競爭，是高水平的競爭，這將促進整個行業(yè)向高檔次發(fā)展。 通過對本項目的競爭分析，可以看出本項目雖然是新建設項目，但掌握了行業(yè)發(fā)展的趨勢，從地理位 置、產品質量、成本、理念等優(yōu)勢上來看，比區(qū)域市場內其他企業(yè)都將更有活力，更有前景。建成投產后，將是帶動本地區(qū)造紙及瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展的龍頭，也將促進本地區(qū)國民經濟的大發(fā)展。 第五章 營銷戰(zhàn)略 （五年期） 未來瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展方向所包含的東西有很多，包括生產、營銷、管理等等各個方面。 公司（鼎立鋼板倉、鋼板庫） 未來五年的發(fā)展目標是：迅速提高造紙及瓦楞紙板紙箱生產技術，充分發(fā)揮先進設備的優(yōu)勢，堅持高質量低銷耗的管理制度、不斷發(fā)展生產高付加值的產品。抓住 第一個關建造高質量的箱板紙和瓦楞原紙。全方位控制和發(fā)展瓦楞紙箱