目標(biāo)與戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-01-16 00:19本頁(yè)面
【正文】 上細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以在以上某一細(xì)分市場(chǎng)上采取集中化戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件 ? 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)。一般的原則是：企業(yè)要盡可能地選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的目標(biāo)和最不易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。 ? 在選擇戰(zhàn)略目標(biāo)前，企業(yè)須確認(rèn)：（ 1）在企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)上，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取集中化戰(zhàn)略；（ 2）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在市場(chǎng)容量、成本速度、獲利能力、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度等方面具有相對(duì)的吸引力；（ 3）本企業(yè)的資源有限，不能追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。 ? ? 包括一般環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。 ? 一般環(huán)境分析又簡(jiǎn)稱為 PEST分析，即政治與法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素以及技術(shù)因素。 ? 行業(yè)環(huán)境是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接影響的外部環(huán)境。美國(guó)學(xué)者波特提出了五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和獲利能力的模型。 ? ? 收集企業(yè)的管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)作業(yè)、研究與開(kāi)發(fā)以及計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)運(yùn)行等方面的信息，從中分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 潛在替代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 供應(yīng)商議價(jià)力量 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買者議價(jià)力量 潛在新競(jìng)爭(zhēng)著的進(jìn)去 圖 45 行業(yè)環(huán)境五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析模型 2/2/2023 36 （一）環(huán)境分析 二、制定戰(zhàn)略的程序 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買 方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商可能通過(guò)提高價(jià)格或降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)顯示自己的力量。如果企業(yè)無(wú)法通過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)的成本，它的利潤(rùn)就會(huì)因?yàn)楣?yīng)商的行為而降低。 多數(shù)企業(yè)未能對(duì)新進(jìn)入者所造成的威脅給予足夠的重視。事實(shí)上，許多新進(jìn)入者往往都攜帶大量的資源，以至于給行業(yè)內(nèi)當(dāng)前企業(yè)造成極大的不良影響。它致使行業(yè)內(nèi)當(dāng)前企業(yè)不得不提高生產(chǎn)效率，擴(kuò)展全新的領(lǐng)域。 消費(fèi)者總是期待用最小的支出獲 得最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 如中國(guó)移動(dòng)通信公司在面對(duì)中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通推出的小靈通業(yè)務(wù)時(shí)，在價(jià)格上采取短信“動(dòng)感地帶”服務(wù)，滿足了消費(fèi)者的需求的同時(shí)，又極大地降低了消費(fèi)者的花費(fèi)；在服務(wù)質(zhì)量上，建立信號(hào)接收和發(fā)射裝置，使其實(shí)現(xiàn)“溝通無(wú)處不在”的境界。 替代品的威脅 決定替代的因素 替代品相對(duì)價(jià)格 客戶的使用傾向 轉(zhuǎn)換成本 替代品發(fā)展趨勢(shì) ? ? ? ? ? ? ? ? 多元化經(jīng)營(yíng)公司 戰(zhàn)略事業(yè) 單位 1 戰(zhàn)略事業(yè)單位 2 戰(zhàn)略事業(yè) 單位 3 職級(jí)與開(kāi)發(fā) 制造 營(yíng)銷 人力資源 財(cái)務(wù) 2/2/2023 38 （二）戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 圖 46 戰(zhàn)略層次示意圖 職能層 事業(yè)層 總體戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略實(shí)施的首要問(wèn)題是組織保證。 ? 組織是手段，是表現(xiàn)戰(zhàn)略和目標(biāo)的手段。 ? “ 戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu) ” 應(yīng)作為戰(zhàn)略實(shí)施階段所依據(jù)的原則，不同的戰(zhàn)略要求不同的組織結(jié)構(gòu)與之相適應(yīng)。 如：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要求一種按職能劃分部門的專業(yè)化分工的體制； 差別化戰(zhàn)略 要求一種適于激發(fā)創(chuàng)新精神的項(xiàng)目管理，或是分權(quán)化的按產(chǎn)品或市場(chǎng)劃分部門的組織體制。 ? 企業(yè)文化作為一個(gè)組織特有的價(jià)值觀念、管理風(fēng)格、維和行為方式的體現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的成功起著重要的影響。 ? 不同的戰(zhàn)略不僅要求相應(yīng)的職能和組織結(jié)構(gòu)，也要求企業(yè)的文化能夠與之相適應(yīng)。 如：差別化戰(zhàn)略 要求的往往是一種鼓勵(lì)個(gè)人革新、發(fā)揮個(gè)人積極性和勇于冒險(xiǎn)的精神； 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要求一種勤儉節(jié)約、遵紀(jì)守法和注重細(xì)節(jié)的辦事作風(fēng)。 ? 同組織結(jié)構(gòu)一樣，文化本身并無(wú)好壞之分，它是實(shí)施戰(zhàn)略決策競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種手段。 2/2/2023 39 （三）戰(zhàn)略實(shí)施 三、戰(zhàn)略制定的原則 ? （一）需求導(dǎo)向原則 ? （二）把握時(shí)機(jī)原則 ? （三）揚(yáng)長(zhǎng)避短原則 ? （四）出奇制勝原則 ? （五）集中資源原則 ? （六）量力而行原則 2/2/2023 40 企業(yè)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 2/2/2023 41 真正的問(wèn)題不在于你比過(guò)去做得多好，而在于你比競(jìng)爭(zhēng)者做得多好。 —— 唐納德 ?克雷斯 謝 謝 2/2/2023 42
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