【正文】 是否需要拓展 W A T , 以解決 D I S T 送貨能力之不足 是否因無(wú)法改善 D I S T 合作意愿 / 資金 / 倉(cāng)儲(chǔ) / 運(yùn)力而需要更換 D I S TS D O 達(dá)成率低 提高 S D O 達(dá)成率 S D O 達(dá)成率1. 聰明的目標(biāo)轉(zhuǎn)換 2. 將 S D O 和所需支持轉(zhuǎn)換為執(zhí)行計(jì)劃表 3. 每日業(yè)績(jī)板 / 早會(huì) / 周例會(huì)追蹤 4 . T D S 全天跟線指導(dǎo) , 改善達(dá)成技巧 5. 借助全品類(lèi) / 全 SKU 通路促銷(xiāo)套餐方案 , 提高達(dá)成率 6. 借助持續(xù)車(chē)銷(xiāo)鋪貨 ( 固定路線拜訪鋪貨 ) , 提高達(dá)成率未運(yùn)用草擬 訂單新公式運(yùn)用新公式建立草擬訂單 關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧1. 徹底的店情查看和路線卡記錄真實(shí)、有效 2. 每店每個(gè) SKU 運(yùn)用新公式草擬訂單，為銷(xiāo)售陳述做準(zhǔn)備 3 . T D S 全天跟線 , 指導(dǎo)業(yè)代熟練運(yùn)用草擬訂單新公式店內(nèi)賣(mài)力低 建立 4 P 解決方案每單銷(xiāo)量 （平均訂貨量） 1. 動(dòng)手強(qiáng)化產(chǎn)品生動(dòng)化 2. 提升 “四高 ”冰凍化表現(xiàn) 3. 加強(qiáng)消費(fèi)者促銷(xiāo) “推力 和 拉 ”力 4. 投放市場(chǎng)設(shè)備。冰柜 / 線調(diào)機(jī) / 玻璃瓶 / 品牌貨架 5. 拓展模范市場(chǎng)。模范店 / 模范路線 / 模范縣城 / 模范鄉(xiāng)鎮(zhèn)23 “平均訂貨量”發(fā)動(dòng)機(jī) – 創(chuàng)新業(yè)績(jī)板定性分析模板 主要影響因素 優(yōu)先事項(xiàng) K P I 改善行動(dòng)不理解 SKU 分銷(xiāo) 乃銷(xiāo)量增長(zhǎng)之源全品類(lèi) / 全 SKU 分銷(xiāo) 每單 S K U 1. 執(zhí)行分渠道全品類(lèi) / 全 SKU 分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) 2. 持續(xù)執(zhí)行全品類(lèi) / 全 SKU 通路促銷(xiāo)套餐方案 無(wú)銷(xiāo)量客戶多1. 路線優(yōu)化 2. 渠道價(jià)格 3. 送貨效率 4. 配送模式 有銷(xiāo)量客戶率 ≥ 8 5 %1. 將無(wú)銷(xiāo)量客戶轉(zhuǎn)換為有銷(xiāo)量客戶 2. 確保供貨凈價(jià) W A T /D IS T ≤ M W (通路促銷(xiāo) ) 3. 全天跟線 , 改善送貨及時(shí)性 4. 全天跟線 , 衡量經(jīng)銷(xiāo)商是否與路線相匹配 W A T / D I S T 是否符合就近配送路線原則 是否需要拓展 W A T , 以解決 D I S T 送貨能力之不足 是否因無(wú)法改善 D I S T 合作意愿 / 資金 / 倉(cāng)儲(chǔ) / 運(yùn)力而需要更換 D I S T 完成預(yù)訪客戶數(shù)低 于計(jì)劃預(yù)訪客戶數(shù)固定拜訪 完成預(yù)訪客戶數(shù)1. 追蹤業(yè)績(jī)板 2. 突擊查線 / 路線本 / 訂單 3. 全天跟線和 BPT 檢查執(zhí)行計(jì)劃表客戶 平均訂貨量低改善執(zhí)行計(jì)劃表執(zhí)行執(zhí)行計(jì)劃表 目標(biāo)達(dá)成率1. 全天跟線和一對(duì)一指導(dǎo) , 改善執(zhí)行計(jì)劃表 S D O 和所需支持目標(biāo)轉(zhuǎn)換 2. 全天跟線發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn) , 制定改善行動(dòng)計(jì)劃S D O 達(dá)成率低 提高 S D O 達(dá)成率 S D O 達(dá)成率